Prečo Apple potrebuje urýchliť spustenie iphone v Indii tim bajarin

O niekoľko týždňov späť spoločnosť Apple zaznamenala svoj prvý medziročný pokles predaja iPhone a prvý pokles tržieb za 13 rokov. Spoločnosť tiež predpovedá predaj iPhone pre tento štvrťrok bude klesať v rovnakom štvrťroku minulého roka. Hoci väčšina finančných analytikov považovala tieto čísla za novú normálnu hodnotu a vydala odporúčanie na kúpu, akcie spoločnosti Cupertino zaznamenali významný hit.

Jediným jasným bodom bola správa, že spoločnosť Apple v oblasti služieb teraz prináša vyššie príjmy ako jej Mac. Finanční analytici konečne vidia, že služby sú veľké a zohľadňujú to v dlhodobom raste spoločnosti Apple.

Zdá sa však, že veľkou otázkou je, či môže spoločnosť Apple opäť skutočne rásť na trhu iPhone. Teraz je jasné, že zavedenie telefónu iPhone 6 bolo trochu anomáliou, pretože dopyt po telefóne iPhone s veľkou obrazovkou bol pozastavený. V tomto zmysle bol obrovský nárast predaja jednorazovou udalosťou, ktorú Apple nedokázal replikovať. 4-palcový iPhone SE uspokojí potreby kupujúcich, ktorí si myslia, že 5- a 5, 5-palcové obrazovky série iPhone 6 sú príliš veľké. Ale ani táto požiadavka nestačí na to, aby sa spoločnosť Apple vrátila k obrovskému množstvu rastu v minulosti.

Z krátkodobého hľadiska by sa spoločnosť Apple mala zamerať na Indiu, kde má Apple v súčasnosti asi 1 percento trhu. Súčasne má smartfóny iba asi 25 percent indickej populácie. To je 25 percent z 1, 252 miliardy ľudí, čo opúšťa trh s menej ako miliardou ľudí, ktorí si časom mohli kúpiť smartphone.

V Indii sme v súčasnosti robili veľa výskumov a vidíme, že zatiaľ čo spoločnosť Apple je známa značka, záujem a dopyt je zaradený do publika s hornou kôrou. To je v obrovskom kontraste s Čínou, kde je Apple považovaný za luxusnú značku a dokonca aj tí, ktorí po iPhone žiadajú strednú vrstvu. Vlastníctvo jednej osoby v skutočnosti zmení status osoby v rámci jej rovesníckej skupiny.

V Indii je však dôležitá cena. Indovia sa oveľa menej zameriavajú na status a značky, rovnako ako na získavanie čo najväčšieho tresku za babku. Počas nedávneho telefonátu s príjmami Tim Cook uviedol, že Apple má oči pred Indiou a že „India je dnes to, čo Čína bola pred 10 rokmi“.

Ekonómovia, ktorí sledujú Indiu, naznačujú, že rastúca stredná trieda by mohla byť obrovská pre jej obyvateľov a pre svoju ekonomiku. Väčšina z toho je však spojená s prístupom na internet, čo ľuďom pomáha získať lepšie pracovné miesta, vzdelanie a mzdy.

Hoci spoločnosť Apple mohla počkať na vstup do Indie ďalšie štyri alebo päť rokov, keď si viac telefónov môže dovoliť viac ľudí, myslím si, že by chcela pomôcť tomuto trhu rast. Ak to však bude chcieť urobiť v dohľadnej dobe, spoločnosť Apple bude musieť vytvoriť iPhone iba pre indický trh za cenu, ktorá by bola prijateľná pre toto publikum s veľmi nízkymi nákladmi. Podľa nášho prieskumu musí byť cena v rozmedzí 239 až 279 USD, stále však bude stúpať oproti niektorým veľmi plne vybaveným zariadeniam, ktoré stoja 149 až 229 USD.

Spoločnosť Apple by tiež mohla začať hlavnú kampaň zameranú na budovanie značky v Indii, aby tento trh získal viac ako rok alebo dva prístupnosť pre iPhone. Zdá sa, že získanie väčšieho štartu by teraz skutočne pomohlo získať impulz.