Trojnásobné kontakty za 6 týždňov: sedemstupňový proces

Marketing v malom podniku, a dokonca aj v mnohých stredne veľkých podnikoch, preberá pragmatický prístup a naliehavosť, ktorú majú väčšie spoločnosti často ignorované. Je pravda, že spoločnosti všetkých veľkostí musia pre svojich spoločností generovať potenciálnych zákazníkov a predaj, ale veľké spoločnosti majú dve jedinečné výhody. Po prvé, keďže veľké spoločnosti začínajú ako malé spoločnosti a rástli na svoju súčasnú veľkosť - nielenže začali podnikať ako veľké spoločnosti, majú výhodu potrubí a prospektových databáz vybudovaných v priebehu rokov. Takže keď presunú časť svojho zamerania na marketing orientovaný na značku, už vedú k udržaniu chodu vlaku na ceste do predaja a majú vedúce motory, ktoré naďalej fungujú, zatiaľ čo zvyšujú úsilie v oblasti marketingu značky. Po druhé, z dôvodu väčších rozpočtov si môžu dovoliť vykonávať súčasne marketing orientovaný na značku a generovanie potenciálnych zákazníkov.

Na porovnanie, obchodníci v malých podnikoch často majú obmedzený rozpočet (a možno dokonca vôbec žiadny rozpočet) a potrebu generovať potenciálnych zákazníkov a riadiť predaj predovšetkým pred ostatnými.

7 krokov na generovanie ďalších potenciálnych zákazníkov

Pri nespočetných zásahoch s klientmi sme objavili a zdokonalili nasledujúci sedemstupňový proces, ktorý má pomôcť firmám všetkých veľkostí zlepšiť ich schopnosti generovania potenciálnych zákazníkov a zvýšiť príjmy. Tieto kroky môžete vykonať bez ohľadu na to, či máte veľký rozpočet, malý rozpočet alebo vôbec žiadny rozpočet. Ak máte nulový rozpočet, bude to trvať dlhšie, pretože budete musieť urobiť všetku prácu nôh. Preto vás vyzývam, aby ste uvoľnili malý rozpočet, ale aj keď nemôžete, stále môžete zobrazovať výsledky. Potom pomocou týchto výsledkov môžete odôvodniť určitý rozpočet, aby ste zvýšili svoje úsilie. Ak už máte veľký rozpočet, budete môcť na váš olovený oheň vyhodiť benzín a maximalizovať svoje úsilie.

7 krokov

1. WIIFM
2. Prečo ty
3. Biela tabuľa
4. Vyskúšajte 2
5. Napíš to
6. Tout It
7. Povedz mi o tom

1 Krok 1, časť 1: WIIFY

WIIFY je skratka, ktorá znamená „Čo je v ňom pre vás?“ V tomto prípade ho používame na označenie „Čo je to pre vašich zákazníkov?“ Skratku WIIFY vytvoril Jerry Weissman, dlhoročný obchodný tréner a tréner. Je tiež autorom série najpredávanejších kníh. Weissman trénoval stovky spoločností, ktoré sa pripravujú na svoje roadshopy Počiatočná verejná ponuka (IPO), okrem školení tisícov ľudí vo väčších spoločnostiach. Začiatkom svojej kariéry som mal tú výhodu, že som absolvoval školenie Weissman's Power Presentations a bolo to, ruky nadol, to najlepšie, čo som absolvoval. Tu je jedna vec, ktorú som sa naučil: Aby ste mohli účinne komunikovať, čo je v nej pre vašich zákazníkov, musíte sa konkrétne informovať o tom, kto je váš zákazník.

Prvým krokom je výber odvetvia, na ktoré sa má zacieliť. Viem, že by ste si mohli myslieť: „Ale počkajte, naša služba je pre zákazníkov cenná bez ohľadu na odvetvie. Nechcem nikoho vylúčiť a stratiť predaj. “Ale realita je, že veľmi zacielený cieľ vám pomôže získať viac potenciálnych zákazníkov a viac predaja, nie menej.

Na nedávnom seminári, ktorý sa konal vo Vancouveri v Britskej Kolumbii, sa Mark Sessions of Neural Impact podelil o výsledky niektorých výskumov týkajúcich sa zamerania na priemysel. Výskum ukázal, že spoločnosti, ktoré buď necieľujú na priemyselné odvetvie, ani na tri alebo častejšie, premenia iba asi 20 percent svojich kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov na predaj. Spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na 2-3 priemyselné odvetvia, ich však môžu zvýšiť na 50 percent a spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na jedno odvetvie, môžu dosiahnuť takmer 80 percent.

Musíte sa vo svojom prístupe zamerať. Zahŕňa to odvetvie, na ktoré sa chcete zamerať, na akú veľkosť alebo segment zákazníkov, na aké osoby alebo úlohy v rámci spoločností, po ktorých sa chystáte, a aké sú ciele jednotlivcov v tejto úlohe. Akonáhle budete mať takú úroveň špecifickosti, budete mať jasný prehľad o tom, kto sú vaši zákazníci, a potom môžete jasne vyjadriť, čo je v nich pre nich.

Zvážte nasledujúce:

Ak sa pozriete na svojich súčasných zákazníkov, sedí väčšina z nich v určitom odvetví? Ak áno, pravdepodobne poznáte potreby tohto odvetvia viac ako ostatní. Navyše máte pravdepodobne nejaké svedectvá alebo iné úspechy, ktoré môžete využiť na vybudovanie svojej dôveryhodnosti s inými perspektívami v tomto odvetví.

Ak vaša súčasná zákaznícka základňa prirodzene neukazuje na cieľové odvetvie, navštívte webové stránky svojich konkurentov. Vidíte nejaké trendy, pokiaľ ide o odvetvia, na ktoré sa zameriavajú? Ak áno, zvážte kampaň zameranú na toto odvetvie.

Ďalej zvážte odvetvia, ktoré majú tendenciu mať lukratívne ziskové marže. (Viac informácií o týchto odvetviach nájdete v časti, ktorá nasleduje za týmto zoznamom.) Ak je vaša služba relevantná pre jedno z týchto odvetví, zvážte kampaň zameranú na toto odvetvie.

Nakoniec nezvýhodňujte priemysel, ktorý je pre vás alebo vašich zamestnancov neodmysliteľne zaujímavý. Zatiaľ čo „záujem“ a „zábava“ nemôžu úplne kompenzovať zlý výber odvetvia, realitou je, že môžete vytvoriť ziskový podnik zameraním takmer na každé odvetvie. Navyše, prečo sa nezameriavate na priemysel, ktorý vás núti vzrušovať ráno.



2 Krok 1, časť 2: WIIFY

Beyond Industry: Industry je prvý aspekt zamerania, ktorý treba zvážiť, ale nekončí to. Musíte zvážiť, na akú veľkosť zákazníkov chcete zacieliť. Chcete zacieľovať na malé a stredné podniky alebo veľké podnikové alebo podnikové spoločnosti? Sú vaše služby relevantnejšie pre určitého zákazníka? Vyžadujú si náklady na službu určitého zákazníka?

Napríklad v prípade služieb agentúry pre digitálny marketing, ktoré poskytuje moja spoločnosť, zisťujeme, že väčšina našich klientov potrebuje rozpočet v celkovom marketingovom rozpočte 20 000 dolárov + mesačne, z čoho by naše služby predstavovali približne 5 000 dolárov mesačne. Ďalej zistíme, že na to, aby spoločnosti alokovali 20 000 dolárov + mesačne do svojho celkového marketingového rozpočtu, musia generovať minimálne 5 miliónov dolárov ročného príjmu, takže naše úsilie zameriavame na spoločnosti s príjmami 5 miliónov dolárov a viac. Vykonajte tento druh analýzy pre svoju vlastnú spoločnosť a poskytované služby, aby ste sa uistili, že existuje zhoda medzi tým, čo poskytujete (a tým, čo účtujete) a tým, čo vaši zákazníci potrebujú (a tým, čo môžu zaplatiť).

Teraz premýšľajte o typoch jednotlivcov alebo úloh v rámci spoločností, ktoré sa o vaše služby budú najviac zaujímať. Aký je ich pracovný názov? Aké sú ich výzvy? Aké sú ich ciele? Sú tí, ktorí rozhodujú o vašich službách, alebo budú používatelia vašich služieb odlišní od tých, ktorí rozhodujú?

Vašou úlohou WIIFY je oboznámiť sa s konkrétnym odvetvím, na ktoré sa chcete zamerať, s veľkosťou zákazníkov v tomto odvetví, s ktorými v rámci týchto spoločností sa chystáte obchodovať a čoho sa ich zaujíma.

Ďalej sa zaoberáme krokom 2 v našom sedemkrokovom procese, aby ste pre vašu spoločnosť vytvorili viac potenciálnych zákazníkov: Prečo U. (Ak ste si ešte krok 1 nečítali a kroky ste nedokončili, začnite krokom 1 a potom prejdite na krok 2.)

Najprv ste sa zamerali na to, čo je v ňom pre zákazníka, tým, že ste boli veľmi podrobní pri zisťovaní, kto je váš zákazník. Teraz sa zameranie zameriavame na VÁS a U. Najprv sa budete venovať svojej jedinečnej hodnotovej ponuke („prečo vy“) a potom sa budete venovať vzdelávaniu svojich vyhliadok na túto hodnotovú ponuku („prečo U“ alebo „prečo univerzita“ ").



3 Krok 2, časť 1: Prečo vy

Ak chcete vytvoriť svoju hodnotovú ponuku, musíte sa opýtať sami seba, čo vás robí jedinečným oproti konkurencii. Niektoré z otázok, ktoré si môžete položiť, sú:

Koľko rokov skúseností máte?

Boli ste v podnikaní dosť dlho, kde vám vaše skúsenosti poskytnú dôveryhodnosť a výhodu? Máte skúsenosti s prácou so zákazníkmi v konkrétnom odvetví alebo s určitou veľkosťou zákazníka? Máte skúsenosti v určitom výklenku alebo oblasti, ktorá vás robí vynikajúcou od konkurencie?

Koľkokrát ste implementovali tento typ ponuky?

Konkrétna forma skúsenosti spočíva v tom, koľkokrát ste tento typ ponuky implementovali. Ak ste to už viackrát dokázali, poznáte „gotchas“, do ktorého sa zákazníci pri pokuse o implementáciu riešenia stretnú. Ako vás môžu vaše skúsenosti s implementáciou riešenia odlíšiť?

Aké jedinečné zručnosti máte k tejto ponuke alebo aké relevantné kompetencie alebo osvedčenia máte?

Dostali vaši zamestnanci špeciálne školenia týkajúce sa vašich produktov, služieb alebo riešení? Máte odvetvové certifikáty, ktoré môžete zvýrazniť? Oddeľujú vás tieto zručnosti alebo osvedčenia?

Má vaša spoločnosť špeciálne bezpečnostné schopnosti?

Je bezpečnosť relevantná pre váš produkt alebo službu? Ak áno, máte zručnosti súvisiace s bezpečnosťou, ktoré sú dôležité pre vašich zákazníkov?

Čo je zvláštne alebo jedinečné na vašom zákazníckom servise a podpore?

Ak predávate produkt, ktorý ťaží zo zákazníckeho servisu alebo podpory, ako by ste umiestnili svoje ponuky služieb a podpory tak, aby ste boli oddelení od konkurencie? Napríklad nie je neobvyklé, že spoločnosti v technologickom priemysle ponúkajú podporu prostredníctvom telefonických stredísk na otvorenom mori v Indii. Nie je tiež neobvyklé, že zákazník pri volaní o podporu zasiahne zdĺhavý automatizovaný strom stromov. V porovnaní s tým jeden z našich klientov nielenže ponúkol telefonickú podporu 24 hodín denne, 7 dní v týždni, ale nadchol sa aj fakt, že ak zavolá zákazník, skutočný človek si vyberie telefón namiesto toho, aby ho prinútil prejsť telefónny strom.

Aké ďalšie spojené služby by ste mohli ponúknuť?

Existujú okrem hlavnej ponuky aj produkty alebo služby, ktoré môžete ponúknuť na „sladenie ponuky“? Môže ísť o produkty alebo služby, ktoré ste vytvorili, alebo o komponenty iných dodávateľov, ktorých integrujete do svojej ponuky.

Po prediskutovaní týchto otázok so svojím tímom by ste pre svoju ponuku mali vypracovať návrh diferencovanej hodnoty. Po predložení tohto hodnotového návrhu je dôležité ho vyhodnotiť, aby ste sa uistili, že je jedinečný a špecifický pre vašu spoločnosť. Odvetvová analytická firma Gartner vám odporúča prečítať si vašu hodnotovú ponuku a potom sa opýtať, či vaši konkurenti môžu povedať o svojich spoločnostiach to isté, alebo či je to pre vás jedinečné. Ak by mohli povedať to isté, musíte urobiť viac, aby ste sa uistili, že vaša hodnotová ponuka vás odlíši od konkurencie.



4 Krok 2, časť 2: Prečo U

Po vytvorení hodnotovej ponuky pre vašu ponuku je čas na štúdium - je čas informovať svojich zákazníkov o všetkých veľkých hodnotách, ktoré vy a vaša ponuka prinášajú pri stole. Príliš často sú všetky vaše rôzne komunikačné kanály odpojené. Musíte skontrolovať všetky svoje materiály, webové stránky a kanály sociálnych médií, aby ste sa uistili, že rozprávate konzistentný príbeh.

Ak by sa zákazníci pozerali iba na tú časť svojej domovskej stránky, ktorá sa objaví pred záhybom stránky (inými slovami skôr, ako sa posunú), potom by vedeli, čo je pre vašu spoločnosť jedinečné alebo prečo by s vami mali spolupracovať? Ak chceli nájsť ponuku, ktorú propagujete v rámci svojej kampane, môžu to urobiť ľahko? A keď sa dostanú na stránku o tejto ponuke, môžu rýchlo zistiť, čo je na tejto ponuke jedinečné a zvláštne?

Aké marketingové materiály ste vytvorili? Kedy ste ich naposledy skontrolovali a aktualizovali? A teraz, keď budete mať ponuku s diferencovanou hodnotou, ako potrebujete zmeniť svoje materiály tak, aby odrážali túto hodnotu? Sú všetky vaše materiály v centrálnom umiestnení, o ktorom všetci vaši zamestnanci vedia, takže ak ich potrebujú, môžu používať najnovšiu a iba najnovšiu verziu?

Aké vlastnosti a kanály sociálnych médií máte? Máte účet Twitter, stránku LinkedIn, skupiny, kanály atď.? Používajú všetci rovnaký hlas a rozprávajú ten istý príbeh?

Nezabudnite ani na malé veci, ako sú nápisy v mieste podnikania. Nedávno som pracoval v Austrálii s rhipe, veľkým distribútorom technologických produktov, a vzali nás k jednému z ich partnerov. Bol som ohromený všetkými znakmi okolo ich budovy. Všetci odzrkadľovali svoju identitu značky, ktorá zahŕňa niekoľko jedinečných avatarov, ktoré takmer vyzerajú ako purpuroví prisluhovači, ako by ste videli v Despicable Me . Bez ohľadu na identitu značky však ide o to, že dôsledne používali a zobrazovali túto identitu.

Vytvorte svoju hodnotovú ponuku, uistite sa, že je jedinečná, a potom sa uistite, že sa neustále odráža vo všetkých médiách a kanáloch, ktoré vidia vaši zákazníci, vaši partneri a vaši zamestnanci. Prevedenie týchto krokov vás pripraví na ďalší krok v tomto procese: vaše cvičenie na interaktívnej tabuli.



5 Krok 3, časť 1: Učebnica

Doteraz ste sa dozvedeli o prvých dvoch krokoch v tomto procese: WIIFY a Why You / Why U. Teraz je čas na Whiteboard. Je čas prísť s nejakými šialenými nápadmi. Chystáte sa prísť s niekoľkými nápadmi na testovanie, inými slovami. Tu premýšľajte o témach, konkrétne o témach a súvisiacich tituloch, aby upútali pozornosť vašich potenciálnych zákazníkov.

Najprv je čas ísť na lekársku fakultu. Počuli ste príslovie: „Nejde o operáciu mozgu.“ No, za pár minút nemusíte byť mozgovým chirurgom, ale urobíme maximum pre to, aby sme sa stali mozgovým učencom. chápete, prečo bude tento krok v tomto procese efektívny. Rozhliadnite sa po miestnosti, v ktorej sa práve nachádzate. Pokúste sa skutočne venovať pozornosť látkam v miestnosti. O chvíľu vás zavriem. „Bez toho, aby ste si otvorili oči, premýšľajte o tom, koľko vecí si môžete pamätať, že sú to štvorce a obdĺžniky? Teraz, keď som vám povedal, čo si chcete vyskúšať a pamätať, už sa po miestnosti už nepozerajú. Už ste to urobili. Zatvorte oči na 15 až 30 sekúnd a skúste si spomenúť na všetky štvorce a obdĺžniky, ktoré si pamätáte.

Keď znova otvoríte oči, rozhliadnite sa po miestnosti. Uvidíte viac vecí, ktoré sú štvorcami a obdĺžnikmi, ako ste si spomínali, keď ste sa prvýkrát pozreli okolo seba, aj keď ste sa priamo pozreli na tieto položky. Prečo?

Dovoľte mi predstaviť si retikulárneho aktivátora. Retikulárny aktivátor je časť mozgu, ktorá vám povie, na čo sa treba zamerať a čo ignorovať. Realita je taká, že počas dňa zažívate nespočet podnetov - príliš veľa na to, aby váš mozog mohol spracovať alebo porozumieť. Váš aktivátor sietnice pomáha odfiltrovať veci, ktoré váš mozog nepovažuje za relevantné, aby ste sa mohli zamerať na veci, ktoré sú relevantné.

Než ste zavreli oči, veci, ktoré boli štvorcové alebo obdĺžnikové, pre vás neboli relevantné, takže ich mozog ignoroval. Konkrétne váš retikulárny aktivátor povedal vášmu mozgu, aby ich ignoroval. Ale tým, že som ti povedal, aby si myslel na veci, ktoré sú štvorce a obdĺžniky, zapol som si vo vašom retikulárnom aktivátore prepínač na „štvorcové a obdĺžnikové veci“ a teraz si všímate veci, ktoré ste si predtým nevšimli.

Mimochodom, to je ten istý dôvod, že predtým, ako ste kúpili svoje súčasné auto, ste nikdy nevideli veľa podobných automobilov. Keď ste si kúpili auto, začali ste všade vidieť autá rovnakej značky, modelu a farby. Ako to však súvisí s našou diskusiou tu? Máte dve možnosti.

Variant č. 1 je podobný tomu, čo som práve urobil s vami. Pozrite sa a všimnite si všetko, čo je štvorcové a obdĺžnikové. Ale namiesto štvorcov a obdĺžnikov môžete ísť ku každému a povedať im, aby venovali pozornosť veciam vašej spoločnosti a konkrétne vášmu produktu. Keby som to mal urobiť, potom by som šiel okolo a povedal: „Ahoj, som Brent Johnson. Cloud Seller. Cloud Seller. Venujte pozornosť spoločnosti Cloud Seller. Dávaj pozor. Cloud Seller. “

Bude to fungovať? Nie, samozrejme, že nie. Prečo, po prvé, ešte neviete, s kým sa máte rozprávať (alebo dokonca nemáte možnosť s nimi hovoriť). Po druhé, úprimne povedané, to sa snažia všetci. Hádam, že všetci máte e-maily v doručenej pošte od spoločností, ktoré vám hovoria, že majú skvelé veci, ktorým by ste mali venovať pozornosť. A viete, čo robíte: odstrániť. Neotvárajte, neprečítajte ani neodstraňujte. Stačí odstrániť. Uvedomujete si, že tieto e-maily sú spamom len z predmetu správy a odstránite ich. (Alebo ich nikdy neuvidíte, pretože ich e-mailový softvér ich rozpozná ako spam a presunie ich do priečinka Nevyžiadaná pošta.)



6 Krok 3, časť 2: Učebnica

Namiesto toho urobte možnosť # 2. Hovorte o niečom, o čo sa už starajú. (A bohužiaľ to pravdepodobne ešte nie ste.) Nechápte ma zle. Vďaka svojej jedinečnej hodnotovej ponuke vytvorenej a prispôsobenej vybranému publiku máte dôvod, aby sa o vás a vaše riešenia starali. Ale to ešte nevedia, takže najskôr by ste mali začať hovoriť o veciach, na ktorých vám záleží. Tu prichádza vaša interaktívna tabuľa. Vaším cieľom v kampani je identifikovať tému, o ktoré sa váš cieľový trh zaujíma. Pre veľmi malé z nich vyberte niekoľko, stovky (alebo možno aj tisíce) potenciálnych zákazníkov už prichádzajú na váš web. (A ak tomu tak je, gratulujem!) Ale je pravdepodobné, že veľká väčšina z vás nemá dostatočný prenos. Takže musíte ísť tam, kde je váš cieľový trh, vyskúšať rôzne témy, aby ste zistili, ktoré z nich priťahujú najväčšiu pozornosť.

Medzi vaše možnosti patrí vytvorenie správy alebo sprievodcu, ktorý môžete rozdať ako „hradený“ obsah (tiež sa niekedy označuje ako „vysoko hodnotný“ obsah alebo „prostriedok na zachytávanie olovu“); vytvorenie vzdelávacieho videa alebo zdroja odbornej prípravy; písanie série blogov; alebo vývoj vstupnej stránky alebo mikrostránky.

Práve som ti dal štyri rôzne možnosti. Samozrejme by ste mohli vytvoriť čokoľvek alebo variant jednej z položiek, ktoré som práve spomenul. (Napríklad som spomenul sprievodcu alebo správu, ale to by mohlo znamenať aj infographic.) Ak máte zdroje na to, odporúčam vám vytvoriť správu, príručku alebo vzdelávacie video. Vo všeobecnosti majú tieto typy aktív najvyššiu vnímanú hodnotu pre cieľových zákazníkov. Zvyčajne tiež môžete požiadať potenciálnych zákazníkov, aby vám poskytli svoju e-mailovú adresu výmenou za prístup k prostriedku. Na vytvorenie správy, sprievodcu alebo videa však budete potrebovať niekoho, kto napíše, upraví ho a urobí na ňom nejaký grafický návrh, aby to vyzeralo skvelo. (Samozrejme, čím profesionálnejší bude váš vzhľad, tým lepšie, ale nevzdávajte sa vytvárania správy alebo videa iba preto, že nemáte skvelý grafický prostriedok.) Ak vytvárate video, potom Budeme potrebovať niekoho, kto bude nahratý (buď audio a video, alebo aspoň video, ktoré môžete spárovať s obrázkami) a niekoho, kto bude video po jeho nahraní upravovať alebo vytvárať.

Tieto veci môžete robiť buď in-house, alebo si na tieto položky môžete prenajať externé zdroje. Ale samozrejme, ak si budete najímať zdroje, začne to stáť viac peňazí. V skutočnosti by ste pravdepodobne mali mať rozpočet niekoľko tisíc dolárov, ak si prenajmete všetky tieto úlohy agentúre. Ak tieto zdroje nemáte (interne alebo s treťou stranou, ktorú môžete zaplatiť), zvážte doručenie obsahu prostredníctvom série blogových príspevkov, vstupnej stránky na vašom webe alebo samostatnej mikrostránky. Stále budete potrebovať niekoho, kto napíše váš obsah, a prípadne niekoho, kto robí vývoj webových aplikácií, ale príslušné kroky a čas, ktorý to vyžaduje, by mali byť kratšie.

Po výbere typu položky, ktorú chcete vytvoriť, sa chystáte zamyslieť sa nad témami, o ktorých si myslíte, že budú rezonovať a upútať pozornosť vašich potenciálnych zákazníkov. Hľadáte veci, ktorým im aktivátor ich retikuly povie, aby venovali pozornosť. Chcete, aby ich aktivátory retikuly hovorili svojim mozgom: „Hej, pozri sa sem, je tu niečo, na čom nám záleží. Mali by sme venovať pozornosť. “

Teraz musíte brainstorming nerobiť iba všeobecné témy, hoci to je prvá časť. Ak vytvárate správu alebo sprievodcu, potom si pre svoju správu vymyslíte tituly. Ditto, ak sa chystáte vytvoriť sériu blogov. Musíte tiež prísť so skutočnými názvami. Buď kreatívny. Bavte sa. V tejto fáze žiadny nápad nie je zlý nápad. Chystáte sa prísť s približne 10 titulmi. Musia to byť tituly pre témy, ktoré sú relevantné pre potenciálneho publika, ktorého ste vybrali.

V ideálnom prípade musia splniť prísľub svojim vyhliadkam, že ak budú venovať pozornosť, dostanú nejakú hodnotu z toho, že im venujú svoju pozornosť.

Mohli by ste ísť negatívnym „10 chybám, ktorým sa treba vyhnúť“ alebo „Nerobte to“, ale zistím, že pozitívne správy sú lepšie. Prečo? Pretože keď sa niekto sústredí na pozitívne myšlienky, obrázky a koncepty, nálada vašej vyhliadky sa zlepší a ľudia sa radi spájajú s vecami, vďaka ktorým sa cítia dobre.

Nakoniec, hoci účelom týchto titulov a tém nie je priamo predávať vašu ponuku (ktorá príde neskôr), mala by s ňou súvisieť nejaký vzťah. V opačnom prípade pritiahnete ľudí, ktorí sa zaujímajú o neprepojené témy a možno sa vôbec nezaujímajú o typy riešení, ktoré ponúkate.

Zamyslite sa nad slovami, ktoré budete používať. Nasleduje niekoľko príkladov. Všimnite si, že sú to pozitívne a vyvolávajú myšlienky rastu, úspechu a progresie vpred. Jednoduché vyhľadávanie Google alebo Bing vám tiež poskytne veľa článkov na čítanie s návrhmi na výkonné slová, ktoré sa majú použiť. Slová ako: Vy, Objavte, Záruka, Nové, Vylepšené. Vyskúšajte trendy.google.com. Získate tak niekoľko nápadov o veciach, ktoré ľudia hľadajú až po minútu. Môžete sa tiež prihlásiť do svojich reklamných účtov Bing alebo Google a zadať kľúčové slová, aby ste na základe týchto slov získali prehľad o návštevnosti z vyhľadávania.

Pamätajte, že ste zákazníkom. Čo tým myslím? Pre mnohých z vás je vaša spoločnosť malým alebo stredným podnikom. A je pravdepodobné, že jedným z vašich cieľov bude malý alebo stredne veľký podnik. Chcete teda vedieť, o čo sa starajú malé a stredné podniky? Zvážte, čo vás zaujíma. Je pravdepodobné, že pre vás je dôležité šetriť peniaze, šetriť čas, vytvárať vysoko kvalitný výstup bez zdrojov na podnikovej úrovni a podobne. Tieto veci sú dôležité aj pre vašich zákazníkov. Nezabudnite na našu diskusiu o priemysle. O čo sa zaujímajú zákazníci v tomto odvetví? A nakoniec, aj keď vaše tituly alebo riadky predmetov o vás nebudú hovoriť, nezabudnite, že vaše tituly musia súvisieť s vecami, ktoré ste sa rozhodli zdôrazniť vo svojej hodnotovej ponuke.

Nakoniec zvážte nasledujúce skutočnosti: Udržujte svoje tituly alebo riadky tém krátke. Najmä ak vykonávate e-mailový test, existuje veľká šanca, že vaše publikum si váš e-mail zobrazí na telefóne. Ak je to váš prípad, máte asi 30 znakov predmetu, ktorý sa na jeho obrazovke objaví vyhliadka. Musíte upútať pozornosť tejto osoby týmito 30 znakmi. Ľudia milujú „tajomstvá“. Ich sieťoví aktivátori idú preč, ak môžete navrhnúť, aby ste im povedali tajomstvo. S tým súvisí, ak môžete byť trochu záhadní, potom budete vzbudzovať ich záujem. Všetko, čo hovorilo, je skutočné. Vytvárajte iba tituly alebo riadky predmetov, ktoré sú uveriteľné a ktoré môžete splniť. "10 Secrets of ancients to Live to 100 with Great Health-Guarantee" je grabber s veľkou pozornosťou. Vaše publikum tomu však neverí a nemôžete ho splniť. Je v poriadku byť trochu agresívny, ale stále musíte byť uveriteľní a skutoční. Skôr ako budete pokračovať, uistite sa, že ste na otestovanie vykonali zhruba 10 titulov.



7 Krok 4, časť 1: Vyskúšajte 2

Skúste 2 zahŕňa testovanie vašich titulov, aby ste zistili, ktorý skutočne upúta pozornosť vašej cieľovej skupiny. Medzi spôsoby, ako otestovať svoje tituly, patrí: vytvorenie platby za kliknutie (PPC), vyhľadávanie, uverejňovanie na sociálnych médiách alebo odosielanie e-mailov.

Zvážte nasledujúce:

Máte už zriadený účet Google AdWords (čo uľahčuje a zrýchľuje vytváranie a vykonávanie kampane PPC)? Ak sa chystáte urobiť e-mailový test, už máte zoznam vyhliadok? (Poznámka: Nie je to zoznam súčasných zákazníkov, ale pomerne veľký zoznam perspektív.) Ak nie, už máte poskytovateľa zoznamu, ktorý môžete použiť, od ktorého si môžete kúpiť zoznam? A ak nie, ste ochotní investovať čas na to, aby niekto urobil prieskum na vytvorenie zoznamu?

Ak sa chystáte robiť sociálne médiá, máte už zriadené účty prostredníctvom kanálov sociálnych médií (najmä LinkedIn a Twitter)? A máte dosť sledovateľov, aby vaše príspevky mohli vidieť slušný počet ľudí? Aj keď nemáte obrovský zoznam sledovateľov, môžete stále nájsť ľudí, ktorí si prezerajú vaše príspevky pomocou hashtagov. Ale máte radšej, ak už máte slušné pokračovanie.

Ak si stále nie ste istí, zvážte tieto:

Platené vyhľadávanie: Platené vyhľadávanie bude pravdepodobne najdrahšou z troch možností testovania, ale pravdepodobne vám tiež poskytne najrýchlejšie a najlepšie výsledky. Keď poviem „najdrahšie“, o koľko peňazí hovorím? Aj keď by ste mohli potenciálne dosiahnuť dostatočné výsledky s 250 dolármi, navrhujem vám, že plánujete minúť 500 až 1 000 dolárov.

Sociálne médiá: Zvyčajná múdrosť by naznačovala, že ak už nemáte veľké množstvo sledovateľov, test sociálnych médií nemusí priniesť dobré výsledky. V skutočnosti je to čiastočne pravda. Môžete to však prekonať tvorivým používaním obľúbených značiek hash, ktoré sa týkajú titulov, ktoré testujete. Náklady na sociálne médiá môžete prevádzať zadarmo, ale ak chcete urýchliť svoje výsledky, môžete tiež platiť za propagované tweety.

E-mail: Ak ešte nemáte zoznam e-mailov slušných čísel, bude ťažké otestovať svoje tituly prostredníctvom e-mailu. Veľmi všeobecným pravidlom je, že 10 percent vašich príjemcov otvorí váš e-mail. V ideálnom prípade, ak chcete urobiť e-mailový test, odporúčame vám mať zoznam e-mailov s najmenej 3 000 e-mailovými adresami. Možno sa dostanete okolo 1 000, ale vaša chybovosť bude vyššia, takže vaše výsledky budú musieť byť ešte presvedčivejšie.

Aby sme si ľahšie prečítali pokyny pre jednotlivé typy testov, rozdelil som zvyšok tejto časti do troch častí: jednu pre platené vyhľadávanie, jednu pre sociálne médiá a jednu pre e-mail. Predtým, ako si prečítate časť pre vybraný typ testu, mali by ste si v rámci svojej doterajšej práce rozmyslieť okolo 10 titulov alebo predmetových riadkov.

Jedna ďalšia poznámka: Odporúčam platené vyhľadávanie. Aj keď nemáte v pláne používať platené vyhľadávanie, prečítajte si nižšie uvedenú sekciu plateného vyhľadávania, aby ste pochopili dôležité koncepcie testovania. Dodržiavanie týchto konceptov vám pomôže vyhnúť sa niektorým neúmyselným chybám, ktoré by vložili výsledky testov do predsudkov.



8 Krok 4, časť 2: Vyskúšajte 2

Platené vyhľadávanie: Budem predpokladať, že poznáte základy nastavenia platenej kampane vo vyhľadávacej sieti. Najprv vykonajte test vo Vyhľadávacej sieti. Pre svoj cieľ vyberte Predaj alebo Potenciál vedúci k návštevám webových stránok. V časti Polohy vyberte oblasti, v ktorých chcete nájsť zákazníkov. Ak ste ochotní pracovať so zákazníkmi kdekoľvek vo vašej krajine, vyberte túto možnosť. Prirodzene si môžete vybrať aj menšie geografické oblasti, ale uvedomte si, že čím menšia je geografická oblasť, ktorú vyberiete, tým menej denných vyhľadávaní sa uskutoční a čím dlhšie budete generovať dostatočné výsledky testov.

Jedným z kritických nastavení, ktoré musíte zmeniť z predvoleného nastavenia, je striedanie reklám (uvedené v rozšírených nastaveniach). Nechcete optimalizovať rotáciu. Chcete reklamy striedať donekonečna.

V rozvrhu reklám by som vybral možnosť „Normálna pracovná doba“. Áno, je pravda, že potenciálnymi vyhliadkami môžu byť vyhľadávanie mimo pracovného času alebo cez víkend, ale ich ciele a myslenie sa môžu počas osobného času líšiť od toho, o čom by mohli premýšľať počas pracovnej doby. Pokiaľ si teda nemyslíte, že vaši zákazníci v noci alebo cez víkendy budú predovšetkým hľadať váš typ riešenia, sústredil by som váš text na bežné pracovné hodiny.

Nasledujúce odporúčanie je kritické: Pretože sa snažíte otestovať svoje tituly proti sebe, je potrebné zachovať rovnaké názvy všetkých ostatných prvkov. Ak to nie je možné, musíte ich aspoň udržiavať čo najviac podobné.

Ďalej si budete musieť vybrať niektoré kľúčové slová. Rovnaké kľúčové slová budete používať pre všetky tituly, ktoré sa chystáte testovať. Okrem toho musíte udržiavať nízky počet kľúčových slov a všetky musia súvisieť. Áno, môžete získať viac zobrazení, ak vyberiete veľa rôznych kľúčových slov, ale potom riskujete, že niektoré z vašich titulov budú fungovať naozaj dobre s jednou sadou kľúčových slov a iné tituly budú fungovať dobre s inou sadou. Aj keď to môže byť v poriadku, práve teraz potrebujete test, ktorý vám pomôže identifikovať víťazný titul.

Ako môžete prísť s kľúčovými slovami? Ak už poznáte 3-5 kľúčových slov, použite ich. Ak nie, potom vyberte známeho konkurenta (ten, o ktorom si myslíte, že robí lepšiu prácu ako vy - nebojte sa, nebudete nikomu hovoriť, že si myslíte, že vykonáva lepšiu prácu ako vy, ale byť k sebe úprimný) a mať Spoločnosť Google navrhuje kľúčové slová na základe webovej stránky tohto konkurenta.

Vytvorte samostatnú reklamu pre každý titul, ktorý chcete otestovať. Na vloženie názvu použite nadpis 1. Ak používate nadpis 2, musí to byť rovnaké pre všetky vaše reklamy. Existuje jedna výnimka: Ak sú vaše tituly dlhšie ako 30 znakov, všetky vaše nadpisy Nadpis 1 budú rovnaké a na otestovanie vašich titulov použijete pole Popis. Je to však zbytočné, pretože diváci môžu kliknúť na váš odkaz na základe nadpisu namiesto názvu, ktorý je uvedený v popise.

Za predpokladu, že ste schopní vložiť svoje tituly do nadpisu 1, potom pre váš popis odporúčame najhoršiu prax. Je to tak, navrhneme vám niečo, čo by ste za normálnych okolností nemali robiť pre platené reklamy vo vyhľadávacej sieti. A to je, chcem, aby ste v opise v podstate zopakovali svoj názov. Napríklad, ak je jedným z titulov, ktorý testujete, „Video Conference Best Practices“ (Praktické postupy pre videokonferencie), potom by sa v opise mohol uviesť „Learn best practices“ (Postupy pre osvedčené postupy týkajúce sa vedenia videokonferencií).

Prečo?

Vaším cieľom tohto testu je zistiť, o aký titul majú vaši vyhliadky najväčší záujem. Ak pomocou popisu pridáte do svojho názvu veľa podrobností, môžu vyhliadky kliknúť na jednu reklamu, pretože ste vykonali dobrú prácu a napísali tento konkrétny popis a neklikajte na inú reklamu, pretože ste napísali jej popis tak dobre, ako ste doteraz. Snažte sa preto, aby sa váš popis čo najviac podobal nadpisu nadpisu. Snažte sa, aby ste každý popis napísali pre každý názov tak, aby každý z vašich popisov bol rovnaký. Chcete, aby sa vaše titulky / titulky stali vašimi odlíšiteľmi, nie vašimi titulkami a popismi.



9 Krok 4, časť 3: Vyskúšajte 2

Sociálne médiá: Ak sa chystáte urobiť test sociálnych médií, odporúčam vám to prostredníctvom Twitteru. Dalo by sa zvoliť použitie LinkedIn namiesto Twitter, ale odporúčam Twitter. Prečo navrhujem Twitter na LinkedIn? Po prvé, pretože sledovatelia Twitteru majú tendenciu byť voľnejšie pripojení ako sledovatelia na LinkedIn. Myslím, že viete alebo aspoň máte nejaké spojenie s ľuďmi, ktorí sú vo vašej sieti LinkedIn. Na porovnanie, myslím, že viac vašich sledovateľov Twitteru sú ľudia, ktorých takmer nepoznáte. To je v tomto prípade dobré.

Na vykonanie testu prostredníctvom Twitteru napíšete pre každý nadpis jeden tweet. Zvyšok textu bude rovnaký. Ak je to možné, pokúsil by som sa napísať vaše tweety takým spôsobom, aby vám umožnil vložiť vaše tituly ako prvé do každého tweetu. Ak to nie je možné, aspoň sa pokúste dostať tituly čo najbližšie k prednej časti. Čo ak nemáte veľa sledovateľov? Podobne ako kľúčové slová vo vyhľadávaní, keď robíte test prostredníctvom plateného vyhľadávania, budete používať hashtagy, aby ste svoje tweety dostali do informačných kanálov ľudí, ktorých nepoznáte. A podobne ako pri platenom vyhľadávaní, vyberáte značky hash, ktoré súvisia s vašimi titulmi. Nakoniec budete používať rovnaké hashtagy pre všetky vaše tweety.

Akonáhle napíšete svoje tweety, máte niekoľko možností. Ak chcete jednoducho vyskúšať účinnosť svojich titulov pomocou „interakcie“, všetko, čo potrebujete, sú vaše tweety. Každý príspevok uverejníte a sledujete odpovede, retweety, páči sa mi a priame správy (DM) na základe vašich tweetov. Toto nie je zlý prístup, ale nemusí to byť nevyhnutne najlepší prístup. V ideálnom prípade by ste mali hodnotiť účinnosť sledovaním prekliknutí. (Ak to chcete urobiť, budete musieť vytvoriť nejaký obsah, na ktorý chcete odkazovať. Prejdite na sekciu s názvom Váš cieľ odkazu nižšie.)

Test e-mailom

V ideálnom prípade máte nástroj na e-mailový marketing, ktorý používate (MailChimp, Constant Contact alebo jedna z nespočetných ďalších možností). Kľúčom však je, že používate nástroj, ktorý vám ukáže „otvorené sadzby“. Chystáte sa napísať krátky e-mail. Text každého e-mailu bude rovnaký. Jediná vec, ktorá sa zmení, je predmet správy. Každý predmet bude jedným z titulov, ktoré testujete. Už som spomenul, že budete potrebovať zoznam e-mailových adries s približne 3 000 menami. Ešte viac mien je lepšie. Ak máte iba 1 000 - 2 000 mien, môžete sa aj naďalej pokúsiť o vykonanie testu. Nezabudnite však, že čím menší je počet mien, tým väčší je potenciál, že váš test neprinesie dostatočné výsledky.

Predpokladajme, že máte 3 000 mien a brainstormed 10 titulov. Chystáte sa vytvoriť 10 e-mailov. Ako už bolo uvedené, telo každého e-mailu bude rovnaké. Jediná vec, ktorá sa bude líšiť, je predmet. Potom pošlete každý svoj e-mail 300 jednotlivcom. Je dôležité, aby ste posielali všetky e-maily v ten istý deň v rovnakom čase, aby sa rozdiely v otvorených sadzbách spájali s riadkami predmetu (t. J. S titulom), a nie s časom odoslania dňa.

Pri usporiadaní zoznamu do 10 podskupín sa uistite, že výberový proces je náhodný. V ideálnom svete by ste poslali všetkých 10 e-mailov všetkým 10 skupinám v ten istý deň v týždni každý týždeň a súčasne. Inými slovami, v prvý utorok testu pošlete e-mail č. 1 skupine A. V druhý utorok testu pošlete e-mail č. 2 skupine A. A tak ďalej, otáčaním každého e-mailu cez každú skupinu v ten istý deň v týždni a každý týždeň v rovnakom čase.

Nežijeme však v ideálnom svete. Cieľom tohto programu je pomôcť vám strojnásobiť potenciálnych zákazníkov do 21 dní, nie do 10 alebo viacerých týždňov. Máte teda niekoľko možností: Ak posielate e-maily prvýkrát v pondelok o 10.00 hod., Môžete vykonať ďalšiu rotáciu v utorok o 10.00 hod. (Alebo v stredu, ak nechcete svoj zoznam posielať každý deň e-mailom). A ďalšia rotácia by mohla nastať v stredu (alebo v piatok). Opäť by bolo ideálne, keby ste mohli striedať všetky e-maily cez všetky podskupiny, aby skupina A nakoniec získala všetkých 10 e-mailov. Ako sme však už uviedli, je potrebné zohľadniť faktory skutočného sveta. Nechcete vyhorieť váš zoznam. Minimálne by som navrhol, aby ste vykonali najmenej dve až tri rotácie. Ak potom vidíte dostatočný trend po dvoch až troch rotáciách, zastavte test.

Ak vykonávate e-mailový test namiesto plateného vyhľadávania alebo testu sociálnych médií, nepotrebujete vstupnú stránku ani obsah blogu, na ktorý sa odkazuje vo videu 9. dňa. Preto môžete stráviť deň 8 (dnes), deň 9 (zajtra) a deň 10, aby ste sa pripravili na spustenie testu v deň 11.

Váš cieľ odkazu

V prípade plateného vyhľadávania alebo sociálnych médií (ak sa rozhodnete analyzovať výsledky vášho testu sociálnych médií o viac ako „interakcii“, ako sa uvádza vyššie), vyhliadky kliknú na odkaz. Tento odkaz musí niekde ísť. V najhoršom prípade by ste ich mohli nasmerovať na svoju webovú stránku. Je pravda, že keď sa tam dostanú, budú frustrovaní, pretože sa snažili navštíviť váš web, pretože sa domnievajú, že sa splnia témy, ktoré ste propagovali. Keď sa dostanú na vašu domovskú stránku, neuvidia obsah špecifický pre túto reklamu s plateným vyhľadávaním. Nie je to ideálne, ale stále by ste to mohli urobiť, pretože v tejto fáze procesu jednoducho testujete záujem a reagujete na svoje tituly. Napriek tomu tento prístup neodporúčam. Koniec koncov, stále sú to potenciálni zákazníci.

Ďalšou možnosťou je napísať blogový príspevok na každý z vašich titulov. Potom by vaše reklamy PPC alebo vaše tweety smerovali na tento konkrétny blogový príspevok. Prínos pre potenciálneho zákazníka nie je tak dobrý komplexný rozsah témy, ktorú ste propagovali vo svojej reklame alebo tweetu, ale pomôže vám určiť, o čo majú vaši vyhliadky najväčší záujem a zároveň im na vašej webovej stránke poskytne určitú úroveň plnenia.

Ďalším krokom, ale z hľadiska implementácie náročnejším krokom, je vytvorenie vstupnej stránky alebo mikro stránky pre každý nadpis. Aj keď je to pre vášho zákazníka ten najlepší zážitok, moja skúsenosť ukázala, že väčšina vašich titulov NEBUDE generovať veľkú návštevnosť, takže budete tráviť veľa času vytváraním vstupných stránok alebo mikro stránok, ktoré zhromažďujú internetový prach. Navyše si musíte pamätať, že všetko, čo práve robíte, je zisťovanie záujmu o témy.

Ak pre svoj test platíte vyhľadávanie na sociálnych sieťach alebo sociálne médiá, dôrazne odporúčame aspoň pre každú reklamu napísať blog (teda pre každý nadpis).



10 Krok 5: Napíšte

V minulosti ste v rámci skúšky 2 spustili test. Je zrejmé, že to pravdepodobne trvalo niekoľko dní, kým sa dosiahli dostatočné výsledky. Možno to mohlo trvať pár týždňov. Ak sú vaše výsledky ako väčšina, ktoré sme videli, jedna alebo dve témy / tituly boli jasnými víťazmi. Teraz musíte vybrať jednu z nich a vytvoriť aktuálny prehľad, príručku, sériu blogov, infografiku, video alebo čokoľvek, čo vyberiete. Ale ako to robíš?

Ak máte rozpočet, mohli by ste si najať spoločnosť zaoberajúcu sa marketingom obsahu, aby ste pre vás pripravili váš produkt. Ako generálny riaditeľ a spoluzakladateľ jednej takejto spoločnosti nikdy nechcem niekoho odradiť od používania spoločnosti zaoberajúcej sa marketingom obsahu. Ako som však už uviedol na začiatku, za týmto procesom môže nasledovať každá spoločnosť akejkoľvek veľkosti s akýmkoľvek rozpočtom, takže sa zameriame na veci, ktoré by ste mohli urobiť, aby bol váš produkt vytvorený za nízku alebo žiadnu cenu.

Zvážte nasledujúce možnosti ako spôsoby, ako dosiahnuť, aby bol váš produkt vytvorený:

Najmite si stážistu (s nízkymi nákladmi) alebo nájdite študenta obchodnej alebo marketingovej komunikácie na miestnej vysokej škole, ktorý by bol ochotný bezplatne vytvoriť váš produkt (bez nákladov) a vybudovať si svoj životopis. A namiesto toho, aby ste sa blížili k jednotlivému vysokoškolskému študentovi, presvedčte sa, či by ste mohli získať profesora obchodnej triedy na miestnej vysokej škole, aby sa z neho stal projekt triedy, a to buď len pre skúsenosť, alebo za malý dar, ktorý by ste do školy dostali.

Zvážte odoslanie projektu na Fiverr alebo Upwork. Vždy ma prekvapuje, ako málo peňazí sú niektorí nezávislí ochotní pracovať. Niektorí z jednotlivcov, ktorí reagujú na príspevky Fiverra alebo Upwork, budú zo zahraničia. Okrem toho môžete priamo zacieľovať na zahraničnú nezávislú osobu alebo spoločnosť a vytvoriť tak svoju správu. Pokiaľ ide o písomné výstupy, skúste hľadať napríklad „offshore writing“ a „offshore marketing obsahu“. Samozrejme, ak je vaším výstupom video alebo infographic, potom nahraďte „writing“ vhodnými kľúčovými slovami (napríklad „offshore infographic design“). Väčšina krajín mimo USA a Kanady a väčšina západoeurópskych krajín poskytuje vzdelaných pracovníkov za nižšie ceny. Hlavnou výzvou môžu byť zručnosti v anglickom jazyku, najmä zručnosti v písaní anglického jazyka. Ak máte vo svojej spoločnosti dobrého editora, potom skvelý. Ak nie, potom zvážte dvojbodový prístup: urobte hlavné písanie v zahraničí a potom si najmite editora vo vašej krajine, aby písanie skontroloval a vylepšil.

Máte na LinkedIn veľkú obchodnú sieť? Prezrite si svoje prepojenia a zistite, či by vás niekto z vás, ktorého poznáte, dostal do povedomia o téme alebo názve, ktorý vyhral váš test. Buď ich požiadajte, aby napísali jednu stránku o tom, čo vedia o danej téme (hoci pre niektorých je písanie zastrašujúce), alebo ešte lepšie, opýtajte sa, či s nimi môžete telefonovať. Zaznamenajte hovor (a povedzte mu, že hovor nahrávate) a nechajte ich hovoriť. Potom nechajte záznam prepisovať (lacné transkripčné služby sú k dispozícii aj na serveri Fiverr a Upwork) a potom si niekoho najmite, aby zlúčil svoje rôzne prepisy rozhovorov do výstupov.

Podobne ako v predchádzajúcom bode: urobte to isté so zamestnancami vašej spoločnosti. Buď urobte rozhovory v pomere 1: 1, alebo nechajte každého v tej istej miestnosti hovoriť a zaznamenať stretnutie. Nechajte všetkých hovoriť o tom, čo vedia o vybratej téme. Vyhľadajte prehľad podobný tomu, ktorý chcete vytvoriť, a kontaktujte vlastníka, aby ste zistili, či by ste mu mohli poskytnúť licenciu. Ak táto správa nie je generátorom výnosov pre vlastníka alebo ak nie ste konkurentom vlastníka, vlastník by mohol byť nadšený, keď z niečoho, čo už bolo vytvorené, zarobí trochu peňazí. Prejdite na stránku Quora a zistite, či existujú otázky a odpovede týkajúce sa vašej témy. Uvidíte, či vám príspevky poskytujú nápady alebo vás vedú k jednotlivcovi, ktorý by vám bol ochotný pomôcť s vypracovaním vašej správy (dúfajme, že za primeranú cenu). Toto je len niekoľko príkladov vecí, ktoré by ste mohli urobiť, aby sa váš výstup vytvoril.

Za predpokladu, že váš obsah je predovšetkým písaný kus, zvážte najatie grafického dizajnéra, aby to vyzeralo skvelo. (Fiverr a Upwork sú opäť dobrým zdrojom na nájdenie dizajnéra.)

Nakoniec budete musieť zverejniť svoj dokument. Ak ste išli s radom blogových príspevkov, zverejnenie vašich výstupov by malo byť ľahké. Ak ste vytvorili prehľad, pravdepodobne máte teraz súbor PDF, ktorý budete musieť uverejniť na svojom webe. V ideálnom prípade ho uverejníte tak, že jednotlivci sú vyzvaní, aby vám dali e-mailovú adresu skôr, ako s nimi zdieľate správu. Niektorí zákazníci však budú mať negatívnu reakciu na „bránový“ obsah, takže sa musíte rozhodnúť, či požadovanie ich e-mailovej adresy je najlepším spôsobom, ako zachytiť ich informácie, alebo ich môžete iným spôsobom zmeniť na potenciálnych zákazníkov.



11 Krok 6: Tout It

Vytvorili ste svoju správu, príručku, sériu blogov, video, infographic alebo čokoľvek iné. Vaša práca je hotová, však? Koniec koncov, ako sme sa dozvedeli v poli snov, „ak ho vybudujete, príde.“ Bohužiaľ nie. Teraz musíte propagovať sakra z toho.

O svojom novom lesklom objekte musíte hovoriť všade, kde môžete: web (vrátane správnej optimalizácie vyhľadávacieho nástroja alebo osvedčených postupov SEO), blog, kanály sociálnych médií (všetky a viackrát), účty sociálnych médií vašich zamestnancov, tretie - spoločenstvá a fóra strán (bez porušenia podmienok týchto stránok) a platená reklama vo vyhľadávaní.

Všetky tieto veci sú dobré a ak to urobíte, vyrazíte na pravú nohu. Musíte však ísť ešte ďalej. Pamätajte, že vaším cieľom nie je iba propagácia vašej správy; Vaším cieľom je propagovať sakra z toho.

Zvážte vyššie uvedený zoznam a potom zvážte, či má každý z vašich zamestnancov tiež niektorý z nich. Je pravdepodobné, že vaši zamestnanci majú svoje vlastné účty sociálnych médií a môžu byť zapojení do online komunít. Nepýtajte sa ich však len na to, aby niečo uverejnili, skutočne vytvorili príspevky a kopírovali ich, aby ich mohli použiť.

Hotový? Nie. Teraz premýšľajte o obchodných partneroch. Môžete ich prinútiť, aby vám poslali príspevok?

Teraz ste hotoví? Nie. Teraz začnite vyhľadávať ovplyvňujúce osoby: ľudí vo vašej sieti LinkedIn, ľudí, ktorí vás sledujú na Twitteri, a ľudí, ktorých nájdete prostredníctvom vyhľadávaní Google.

Budem tiež odporúčať niečo, čo sa môže zdať zastarané, ale stále to môže fungovať: Mali by ste vytvoriť tlačovú správu a uverejniť ju v novinách. Vyberie váš príbeh CNBC alebo iný významný tlačový odbor? Pravdepodobne nie. Malé predajne však často uverejňujú príspevky na základe vašej tlačovej správy. Ak je vaša tlačová správa napísaná dobre, často celú správu len skopírujú a vložia. Aby ste to dosiahli, chcete zdieľať cenné informácie. Vo svojej tlačovej správe premýšľajte o úvodzovkách, štatistikách, poznatkoch a osvedčených postupoch (veci, ktoré už sú súčasťou vašej správy). Na konci tlačovej správy sa pripravte na pohovory.

Na jednom takomto projekte bol rozhovor s jedným z našich klientov niekoľkými rozhlasovými stanicami. Boli to hlavné rozhlasové stanice v New Yorku? Odpoveď už poznáš. Náš klient sa však stále vysielal a boli mu predstavení ľudia, ktorí by o svojej službe inak nepočuli.



12 Krok 7: Povedz mi o tom

Keď bude všetko povedané a hotové, chcem počuť o vašich skúsenostiach. Pošlite mi e-mail na adresu. Povedz mi, čo fungovalo? Čo nefungovalo? Čo si sa naučil? Získali ste potenciálnych zákazníkov a zmenili sa z nich na predaje? Ak máte zaujímavý príbeh, rád by som vás predstavil v nadchádzajúcom článku (a, hej, to znamená ešte väčšie povedomie o vašom produkte alebo službe).

Tento krok však nie je len o tom, aby ste mi o tom povedali. Vráťte sa a povedzte to všetkým ostatným. Zvážte, ako by ste mohli vziať svoje poznatky z celého tohto procesu a zmeniť ho na druhé kolo propagácie. Ak ste dosiahli nejaké tržby z prvého kola, aktualizujte svoj výstup pomocou poznatkov a prípadových štúdií. Videli ste knihy, ktoré sú „nové a rozšírené“ alebo „nové a aktualizované“. Je to jeden zo spôsobov, ako autori generujú novú vlnu predaja z „novej“ knihy, ktorá je skutočne iba starou knihou a v nej sa objavuje nový materiál., To isté urobte so svojou správou a propagačnými aktivitami.

Záverečná myšlienka: byť dôsledný a držať sa ho. Jednotlivci a spoločnosti príliš často predčasne opustia svoje úsilie. Vytváranie povedomia, dopytu, potenciálnych zákazníkov a prípadne predaja si vyžaduje čas. Môžete byť v prevádzke asi o tri týždne, ale potom sa musíte držať. Malé, dôsledné a opakované úsilie z dlhodobého hľadiska prinesie lepšie výsledky ako výbuch činnosti a propagácie, po ktorom nebude nasledovať nič. A zatiaľ čo mimoriadne úsilie je silné, ak sa vykonáva, spoločnosti často plánujú, plánujú, plánujú, pretože chcú, aby boli ich snahy dokonalé. Nikdy sa však nespustia alebo spustia mesiace po línii. Na porovnanie, spoločnosti, ktoré rýchlo vykonávajú dobré úsilie a potom sa ho držia, môžu vytvárať predaj rýchlejšie a dôslednejšie.

Ako hovorí Oregonská oránga, „urob to.“