Video: H4 - Defeater (Septembra 2024)
Spoločnosť Blu Products mení, čo znamená „lacný smartphone“ v Amerike. Vďaka svojmu druhému telefónu Editors 'Choice, úžasnému 49 $ Blu R1 HD, malému malému výrobcovi smartphonov, o ktorom ste nikdy nepočuli, by ste sa mali umiestniť na vrchol každého cenovo citlivého zoznamu kupujúcich.
Ale Samsung a Apple majú spôsob, ako poraziť Blu na odomknutom americkom trhu. Výrobca so sídlom v Miami predal v roku 2015 36 percent zo 14, 6 milióna odomknutých telefónov, ktoré Američania kúpili, čím zanechal väčšie globálne hráčov v prachu.
Kľúč Blu je hodnota za peniaze. Odomknuté telefóny sa zvyčajne kupujú za plnú cenu vopred. Tam, kde vlajkové lode spoločností Apple, Samsung a HTC všetky dosiahli hranicu 600 dolárov, najdrahší telefón Blu stojí 349 dolárov. Jeho dve zariadenia Editors 'Choice, R1 HD a Blu Life One X, stoja menej ako 200 dolárov.
„Neaplikujeme naše náklady ničím, čo neprináša spotrebiteľovi hodnotu, “ povedal mi zakladateľ a výkonný riaditeľ Blu-ray Sammy Ohev-Zion. „Náš marketingový rozpočet sa blíži nule. Partnerov využívame v maximálnej možnej miere. Máme veľmi štíhlu organizáciu a robíme to, čo robíme veľmi dobre.“
Blu existuje už od roku 2009, ale jeho prvé roky sa zameriavajú na Latinskú Ameriku. Sledujeme Blu od roku 2013 a veľmi rýchlo sa zlepšuje. Jeho prvé telefóny, ako napríklad Blu Life Play, boli dostupné, ale nemali LTE a mali nejaké vážne problémy s výkonom a spoľahlivosťou. Jeho zariadenia sa však zlepšili oveľa viac a súčasné modely majú takmer skladom Android a vynikajúcu podporu AT&T a T-Mobile LTE.
Spoločnosť spolu s čínskym výrobcom Gionee vyvíja niekoľko zariadení, napríklad Blu Pure XL. Ale väčšina zo zostavy spoločnosti je navrhnutá in-house: priemyselný dizajn sa vykonáva v centrále spoločnosti Blu v Miami, strojárstvo vykonáva okolo 100 zamestnancov v Číne a všetky továrne sú zadávané externe, uviedol Ohev-Zion.
Existuje niekoľko nevýhod behu na topánky. Blu-ray telefóny nebudú fungovať na serveroch Sprint alebo Verizon, pretože spoločnosť nebude testovať, aby zariadenia fungovali v týchto reštriktívnych sieťach. A spoločnosť Blu sa pri poskytovaní aktualizácií Androidu pre svoje telefóny nevy darila veľmi dobre, niečo, čo Ohev-Zion hovorí, že chce vylepšiť.
„Aj keď nás to niekedy obáva, že nedokážeme aktualizovať zariadenie, spotrebitelia by mali pochopiť, že za cenu, ktorú dostávajú, môžu niekedy obetovať. Nie je to niečo, z čoho sme šťastní, je to niečo, čo venujeme sa zlepšovaniu a máme niekoľko zaujímavých vecí, ktoré čoskoro oznámime o spolupráci so spoločnosťou Google, ktorá zlepší spôsob aktualizácie, “uviedol.
Blu na vašom rohu
Blu má tiež zlomené tajomstvo odomknutej distribúcie, podľa bezdrôtových poprav, s ktorými som hovoril. Predávajú veľa telefónov prostredníctvom Amazonu a Best Buy. Ohev-Zion uviedol, že partnerstvo so spoločnosťou Amazon v súvislosti s R1 HD je o zvyšovaní profilu lacných a odomknutých telefónov ako alternatívy v USA.
To, čo nevidíte, nakupovanie online alebo v domácom maloobchode, je to, ako sa všadeprítomný disk Blu-ray stal v obchodoch na rohu a malých obchodoch s elektronikou v prisťahovaleckých a nízkopríjmových štvrtiach, kde sa výrobky nakupujú za hotovosť.
V týchto miestnych obchodoch sú telefóny Blu-ray spárované s predplatenými SIM kartami od operátorov značiek ako Simple Mobile, Lyca Mobile a Ultra Mobile, z ktorých niektoré sa špecializujú na ponúkanie mnohých lacných medzinárodných hovorov. Bývam v silne prisťahovaleckej štvrti v New Yorku a pre tieto spoločnosti sú plagáty nalepené každých pár metrov pozdĺž jednej z našich hlavných komerčných ulíc. Ak ste ešte nikdy nevideli telefón Blu v divočine, možno ste nikdy neprevzali linku metra E v Queensu alebo Miami MetroRail.
Spoločnosť Blu sa tam dostala tým, že bola prvým nízkonákladovým výrobcom so sídlom v USA so zameraním na online trh, uviedol Ohev-Zion. Keď Blu prvýkrát vstúpil na americký trh, 95 percent telefónov bolo zablokovaných operátorom, čím sa vytvorila skutočná príležitosť. Malí chlapci chceli, aby sa telefóny spárovali so svojimi predplatenými SIM kartami, a nebolo veľa dostupných možností.
„V USA neexistoval žiadny spôsob, ako získať odomknutý produkt pred tromi alebo štyrmi rokmi. Nikto nevedel, čo to je. Keď sme šli do týchto obchodov, úplne sa do produktu zamilovali a vytvorili sme veľmi silný distribučný kanál."
Existujú aj ďalšie spoločnosti v štátoch, ktoré prevádzkujú ten istý zoznam kníh: Myšlienka Mobile a Verykool. Naše hodnotenia však ukázali, že spoločnosť Blu dokázala preniesť týchto ostatných prehrávačov na kvalitu produktu a jeho vlastnosti.
„Blu má jedinečnú pozíciu, pretože sme boli priekopníkmi v odomknutej oblasti. Išli sme po odomknutom maloobchodnom trhu, boli sme prví a pomohli sme ho vytvoriť, “ povedal Ohev-Zion.
Prineste miestnym hrdinom
Blu je americký uchádzač a jeden z najúspešnejších v skupine výrobcov telefónov, ktorý nazývam „miestnymi hrdinami“, ktoré sa zameriavajú skôr na miestne trhy, než na globálnu stratégiu.
Wiko vo Francúzsku a Cherry na Filipínach sú partnermi veľkých čínskych výrobcov. Wileyfox vo Veľkej Británii a General Mobile v Turecku sa odrazili od nízkorozpočtovej bielej stratégie pre Android Android od spoločnosti Google. Micromax, Karbonn, Lava a Spice v Indii sú dosť veľké na vývoj vlastných zariadení.
Spoločnosti Apple, Samsung a dopravcovia majú zámok na väčšine amerického trhu. Dopravcovia stále predávajú asi 90 percent amerických telefónov. Podľa Bay Street Research je 91 percent „predplatených“ telefónov predávaných v USA - to sú najbežnejšie druhy zmlúv - Apple a Samsung.
„Trh prémiových smartfónov má stále menej alternatív k Apple a Samsung a túto zmenu sa nám čoskoro nestane, “ uviedol Cliff Maldonado z Bay Street.
Ale je tu príležitosť a prichádza to na spodnej hranici. Blu ukazuje, že nemusíte utrácať 700 dolárov alebo dokonca 400 dolárov, aby ste získali solídny smartphone pre Android. Iste, jeho telefóny nemajú audio kvalitu HTC 10 alebo úžasného fotoaparátu na Samsung Galaxy S7. Ale ak vám cena vôbec záleží, musíte vyhľadať Blu up.
„Keď si užívatelia vyberú a keď sa mobilný telefón stane nákupom v USA, potom, čo ho dopravcovia nekontrolujú a nebudú s nimi manipulovať, zvíťazíme, “ povedal Ohev-Zion.
ZOBRAZIŤ VŠETKY FOTKY V GALÉRII
