Smartfóny vás hlúpe john c. dvorak

Existuje veľa príkladov toho, ako verejnosť naráža na steny, padá do dier a padá cez útesy, keď sú na svojich smartfónoch. Určite existuje veľa potenciálnych prenájmov. Vedeli ste však, že smartphone ovplyvňuje mozgovú silu, doslova?

To je dobrý. Vedci na Texaskej univerzite v Austine zistili, že prítomnosť vášho mobilného telefónu v miestnosti s vami je všetko, čo je potrebné na to, aby sa prekryla vaša celková mozgová sila. To znamená, že ste hlúpi v reálnom čase. Autori príspevku sa rozhodli merať, ako dobre ľudia môžu vykonávať úlohy, keď majú smartfóny v blízkosti, aj keď ich nepoužívajú.

Vykonali experimenty s takmer 800 ľuďmi a zistili, že smartfóny ovplyvňujú dve formy poznania: pracovnú pamäť (okrem iného schopnosť pamätať si na krátkodobé informácie) a tekutinovú inteligenciu (schopnosť odôvodňovať a riešiť nové problémy). Obe boli závislé od umiestnenia samotného telefónu. Keď je telefón mimo dosahu, bez ohľadu na to, či je zapnutý alebo vypnutý, ste úplne hlúpi. Ak máte telefón vo vrecku alebo kabelke, ste hlúpi o niečo menej, ale napriek tomu ste hlúpi. A ste najchytrejší, keď je telefón v inej miestnosti alebo je neprístupný.

Nikto z nich nie je prekvapený ničím z toho. Môžete vidieť, že sa prejavuje všade. Dostalo sa to do bodu, keď ľudia nosia telefón v ruke, keď idú o svoje podnikanie.

Celý tento objav teda prináša fascinujúcu stratégiu vyjednávania. Ak máte napríklad obchodné stretnutie, získajte cieľ a položte svoj telefón na stôl, aby ho mohli vidieť. Oslabí ich prítomnosť v reálnom čase.

Vidím niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Spýtajte sa, či majú telefón, a požiadajte ho, aby skontroloval, či zvonenie nie je zapnuté. Pravdepodobne navrhnite, aby si ho nechali na stole, ak sa objaví tiesňové volanie. Nechajte ich nejako nechať na stole. Stále je dobré nechať osobu, aby si telefón vložila späť do vrecka alebo kabelky, ale nie tak dobre. V oboch prípadoch ich máte tam, kde ich chcete, najmä ak je telefón mimo dosahu a dohľadu.

Možno si všimnete, že niekoľko vecí, ktoré boli predmetom štúdie, by sa oplatilo prediskutovať s predajným klientom. Moja obľúbená časť je, že niektorí ľudia zažívajú syndróm fantómovej vibrácie, pocit, že ich telefón vibruje, aj keď to tak nie je. Myslím, že by ste náhodou zistili, či má osoba fantómové vibrácie. Väčšina ľudí, s ktorými som hovoril, ich majú. Ak tak urobia, môže vám to pomôcť zvýšiť dôveru prostredníctvom vášho predaja, pretože viete, že máte skutočnú šancu na úspech.

Táto oblasť výskumu bude špičkou ľadovca, pokiaľ ide o každodenné účinky a dôsledky týchto takmer všadeprítomných zariadení. Dúfajme, že na palubu sa bude môcť zúčastniť viac výskumných pracovníkov a bližšie sa pozrieť na tieto zariadenia meniace spoločnosť. Zrejme sa menia viac ako spoločnosť. Menia aj ľudí.