Huaweiho irelevantný úspech

Ak chcete počuť, ako to hovoria analytici, Huawei ide o veľké zbrane. Canalys tvrdí, že čínska telefónna spoločnosť sa blíži k tomu, aby sa stala svetovým producentom smartfónov na svete, čím prekonala spoločnosť Apple. Stratégia Analytics tvrdí, že divízia tabliet spoločnosti Huawei v tomto štvrťroku vzrástla o 42 percent. Spoločnosť IDC má spoločnosť Huawei na čele troch popredných čínskych výrobcov telefónov vo svete č. 3-5: Huawei, Oppo a Xiaomi.

Pre spotrebiteľov z USA a ľudí zaujímajúcich sa o americký trh však na tom nič nezáleží. Všetky tri spoločnosti tu majú takmer nulový podiel na trhu. Ak budú naďalej rásť tak rýchlo, ako sú, mohli by sme sa čoskoro vrátiť späť k trendom v polovici dvadsiatych rokov, keď americký trh nevyzeral ako globálny trh mobilných telefónov.

Počas prvých rokov smartfónov, medzi rokmi 2003-2008, Nokia dominovala väčšine sveta, ale v USA nepredávala veľa telefónov. Táto „zvláštnosť“ vybledla s globálnou dominanciou spoločností Samsung, Apple a LG, ktoré boli úspešné doma iv zahraničí.

Globálny svet smartfónov sa však opäť rozpadá, pretože Huawei je - v mnohých ohľadoch - nová Nokia. Rovnako ako spoločnosť Nokia je spoločnosť Huawei dominantným poskytovateľom infraštruktúry a spoločnosť si vybudovala silnú úlohu v mnohých svetových dopravcoch tým, že ponúka ponuky telefónov spojené so základnými stanicami.

To sa tu nedalo politickým vtipom. Kongres v roku 2012 označil výrobky spoločnosti Huawei za „bezpečnostnú hrozbu“ z dôvodu nejasných väzieb spoločnosti Huawei s čínskou armádou a účinne zakázal jej predaj divízie infraštruktúry spoločnosti Huawei. To spôsobilo, že sa rameno telefónu na chvíľu aj vycouvalo.

Huaweiho problém v USA je zvláštny. Zdá sa však, že politické podozrenie, na ktoré sa vzťahuje, sa nevzťahuje na iných čínskych výrobcov telefónov, a preto tu nevysvetľuje celkové zlyhania Oppo alebo Xiaomi. ZTE tu tiež mala politické problémy, ale naďalej má úspech v predaji.

Americkí dopravcovia a kupujúci telefónov nemajú zaujatosť proti Číne. Naši č. 4-6 tvorcovia telefónov - ZTE, Alcatel a Motorola vlastnená spoločnosťou Lenovo - sú všetci Číňania. Podľa Counterpoint Research dosiahli koncom roka 2016 až 21 percent nášho trhu. Problém, ktorý tu zažívajú Huawei, Oppo a Xiaomi, nie je o ich pôvode. Je to o tom, ako sa rozhodnú podnikať.

Problém Nokia

Úpadky týchto spoločností sú príkladmi toho, čomu hovorím problém Nokia; neochota vyrovnať sa s našou jedinečnou dynamikou trhu. Nokia bola v USA koncom 90. rokov úspešným výrobcom hlasových telefónov, ale začiatkom 2000-tych rokov (dlho predtým, ako sa zrútila vo zvyšku sveta), klesla na trhu, pretože nechcela hrať spolu s jedinečnými americkými technológiami. a stratégie predaja operátora.

Technologické problémy sú menej dôležité ako predtým. Ak by spoločnosť Huawei chcela vyrábať telefóny CDMA pre sieť Sprint, mohla by to urobiť srdcom. Skutočným problémom sú obchodné praktiky.

Čínske spoločnosti, ktoré tu uspejú, sú tie, ktoré prenechávajú veľa rozhodovania miestnym americkým organizáciám, ktorým dôverujú. To je napríklad veľký rozdiel medzi Huawei a ZTE. Americká divízia spoločnosti ZTE je splnomocnená a relatívne nezávislá, pričom stabilný miestny generálny riaditeľ Lixin Cheng volá veľa rán. Operácia spoločnosti Huawei v USA zaznamenala veľa fluktuácie zamestnancov a mala pomerne malú autonómiu.

Predaj telefónov v USA je stále väčšinou na vzťahoch medzi dopravcami a maloobchodníkmi; 85-90 percent telefónov sa tu stále predáva prostredníctvom operátorov a mnoho zostávajúcich telefónov sa predáva prostredníctvom Amazonu. Aby sa spoločnosti dostali do zostavy amerického dopravcu, musia prejsť dlhými, vyčerpávajúcimi a nákladnými procesmi certifikácie. Často zakladali kancelárie v blízkosti každého dopravcu. Je to zložitá, nákladná a stresujúca práca. ZTE a Alcatel strávili roky budovaním týchto vzťahov. Huawei nie.

Noví predajcovia s výrobkami podobnými existujúcim predajcom získajú osobitnú kontrolu: ak Xiaomi príde s cenovo dostupným phabletom, dopravca povie: „Prečo by sme sa na to mali pozerať, keď ZTE, s ktorou sme roky pracovali, má veľmi podobný phablet, ktorý je pre nás ľahšie získavať? “ Xiaomi nechce problémy.

Globálny trh so smartfónmi sa za posledných 10 rokov výrazne rozšíril. Miliardy ľudí mimo USA kupujú smartfóny, takže tieto spoločnosti nepotrebujú, aby prežili americký trh. Ale stojí za pochopenie tejto dynamiky, takže si môžete vziať veľa týchto správ so zrnkom soli. To, že spoločnosť je úspešná „globálne“, neznamená, že bude úspešná v USA. Nemusí to dokonca znamenať, že chce byť.