Ako malé firmy narušujú samsung, iné technologické giganty tim bajarin

ZOBRAZIŤ VŠETKY FOTKY V GALÉRII

Za posledných päť rokov sa spoločnosť Samsung stala dominantným hráčom v oblasti smartfónov a tabletov, najmä v Číne, Kórei a ďalších častiach Ázie. Je tiež najväčším konkurentom spoločnosti Apple v USA, Európe a inde. V posledných dvoch štvrťrokoch však zisky spoločnosti Samsung výrazne klesli a jej vedenie nedávno varovalo, že zisk by v poslednom štvrťroku klesol až o 60 percent.

Ako sa to stalo? Obviňujem niečo, čo sa nazýva efekt ekosystému Shenzhen. Shenzhen je veľké mesto asi 30 kilometrov severne od Hongkongu a je dôležitou súčasťou čínskeho výrobného sektora. To, čo robí tento región zaujímavým, je to, že sa objavil ako druh technologického skladu komponentov, ktorý poskytuje bežne dostupné komponenty, ktoré si môže kúpiť každý, aby vytvoril produkty Whitebox alebo bez názvu.

Počas mojej prvej návštevy v Shenzhene pred mnohými rokmi som bol prevezený do budovy so šiestimi poschodiami, ktorá sa láskyplne volala blší trh pre mobilné telefóny (pozrite si blší trh mobilných telefónov v Soule v prezentácii nižšie). Na každom poschodí boli stovky predajcov so sklenenými vitrínami, ktoré kupovali mobilné telefóny a prvé smartphony. V Ázii a mnohých ďalších častiach sveta si používatelia najskôr kúpia mobilný telefón a potom idú do obchodu, kúpia SIM kartu a aktivujú službu. Blší trh v Shenzhene bol obľúbenou destináciou pre nakupujúcich mobilných telefónov, pretože mohli prehľadávať viacero modelov mobilných telefónov.

Väčšina mobilných telefónov na tomto blešom trhu nemala žiadnu známu značku. Tieto zariadenia whitebox boli v Číne a častiach Ázie dosť populárne, kým spoločnosť Apple predstavila iPhone.

ZOBRAZIŤ VŠETKY FOTKY V GALÉRII

Za posledných sedem rokov sa ekosystém výrobcov súčiastok v Shenzhene stal sofistikovanejším a teraz dodávajú vysokokvalitné komponenty smartfónov a tabletov rôznym firmám. Predajcovia z celého sveta sa vydávajú na cestu do Shenzhenu, aby kúpili tieto komponenty a odniesli ich domov, aby mohli konkurovať zavedeným značkám ako Samsung, Lenovo, LG, HTC a Apple.

Najlepším príkladom je spoločnosť s názvom Xiaomi, ktorá bola založená v roku 2010, ale dokázala sa umiestniť na špičke spoločnosti Samsung v Číne. Až do začiatku roka 2013 bol Samsung špičkovým hráčom v Číne, ale čelil zvýšenej konkurencii zo strany spoločností Lenovo, Apple a Xiaomi.

MicroMax urobil niečo podobné Indii, zatiaľ čo spoločnosť Cherry Mobile to robí na Filipínach. Podobný model sa opakuje v Brazílii, Južnej Afrike a východnej Európe, na všetkých trhoch, na ktorých predtým Samsung dominovala.

Samsung má tiež dvojitú whammy. Jedným z dôvodov, prečo bolo v mobilnom podnikaní také výhodné, bolo jeho telefóny Galaxy S4 a S5 a phablet Note 3. Tieto smartphony sú v prémiovej kategórii a spoločnosť Samsung dominovala v oblasti smartfónov s veľkosťou 5 až 5, 7 palca takmer tri roky. Ale teraz, keď má Apple väčšie iPhone 6 a 6 Plus, Samsung zasahuje.

Pre spoločnosť Samsung je to ešte problematickejšie v tom, že jej obchodným modelom je zarábať peniaze z hardvéru, zatiaľ čo títo predajcovia bielej skrinky zarábajú na aplikáciách a miestnych službách. Apple zarába peniaze na hardvér, softvér a služby.

Počítače Whitebox

Na trhu sme vždy mali počítače typu whitebox. V skutočnosti predstavuje zariadenie whitebox približne 40 percent všetkých dodaných počítačov. Spoločnosti ako HP, Dell, Lenovo, Acer, Asus a ďalšie však majú solídne značky a ponúkajú veci ako záruky a servisné zmluvy. Takže aj keď sú drahšie ako značky whitebox, môžu konkurovať značkovým, distribučným a zákazníckym službám.

Platilo to najmä v USA, Európe a na väčšine rozvinutých trhov. Ak sa však pozriete na to, čo sa teraz deje s notebookmi, a zistíte, ako na spotrebiteľských trhoch dominujú produkty, ako sú Chromebooky a notebooky a stolové počítače nižšej kategórie, dokonca aj títo predajcovia sú stlačení, pokiaľ ide o snahu skutočne zarobiť peniaze iba na hardvér., Začíname vidieť nových hráčov na trhu s komponentmi Shenzhen a vyrábame počítače, ktoré sa dostanú na ich domáci trh. Raz tam pridávajú miestne aplikácie a služby a predávajú ich takmer za nič.

Pre spoločnosť Samsung je efekt Shenzhen vážnym problémom. Jeho nedostatok softvéru a služieb pre miestne trhy sťaží konkurencii spoločností Xiaomi, Huawei a ďalších. Ešte horšie je povesť, že spoločnosti ako Alibaba a Tencent môžu v budúcom roku vydať svoje vlastné smartfóny. Obidve tieto čínske spoločnosti majú silné miestne služby, ktoré sa môžu k týmto smartfónom viazať, čo im umožňuje v podstate rozdávať zariadenia zadarmo, pretože všetky peniaze budú pochádzať zo softvéru.

Ak chcete lepšie porozumieť tomuto ekosystému Shenzhen a najmä Xiaomi, pozrite si nižšie uvedené video.

ZOBRAZIŤ VŠETKY FOTKY V GALÉRII