Video: SOB X RBE & Shoreline Mafia "Da Move" (WSHH Exclusive - Official Music Video) (Septembra 2024)
Vedenie spoločnosti Apple začína rozprávať nový typ príbehu a je kľúčom k pochopeniu jeho stratégie rastu. Keď počúvam správu a prispôsobujem to, čo som počul, čoho vidím na svetových spotrebiteľských trhoch, som presvedčený, že rastová téza spoločnosti Apple je postavená na nasledujúcich predpokladoch.
Skúsenosti spoločnosti Apple ako služby
Spoločnosť Apple sa snaží umiestniť sa nielen ako hardwarová spoločnosť s čistým výkonom. Na prvý pohľad to znie ako tvrdý argument. Je však nevyhnutné, aby bol vytvorený. Po preštudovaní histórie tohto odvetvia môžeme znovu a znovu predvídať posun trhu z hardvéru na softvér k službám. To je dôvod, prečo spoločnosť ako Google alebo Amazon, ktorá začala ako spoločnosti poskytujúce služby, je oceňovaná tak, ako sú. Wall Street nemiluje hardvérové spoločnosti (pozri Fitbit a GoPro), ale miluje firmy zaoberajúce sa softvérom a službami.
Apple zarába väčšinu svojich peňazí na hardvér, ale budovanie príbehu o službách je ústredné. Presne to robí tým, že uvádza nasledujúce body:
1) Naša nainštalovaná základňa je veľká a rastie.
2) Naši zákazníci minú veľa peňazí v našom ekosystéme.
3) Naši zákazníci nás nikdy (alebo zriedka) neopustia.
Tieto body boli súčasťou zastrešujúceho príbehu, ktorý Tim Cook povedal pri nedávnom telefonáte Apple.
Služby príbeh zlúčeniny. Pred nejakým časom mi veľmi inteligentný výkonný pracovník povedal, že najúžasnejšou vecou, ktorú spoločnosť Apple urobila, bolo, že vám predal kus hardvéru, iPhone a prinútil vás minúť 1 dolár na deň (za aplikáciu). To bolo začiatkom adopčného cyklu telefónov iPhone, keď boli všetky zúrivosti aplikácií. Spoločnosť Apple sa teraz usiluje prinútiť vás minúť predvídateľnú mesačnú sumu na všetko od cloudových služieb, ako je synchronizácia a ukladanie fotografií iCloud, Apple Music a prípadne televízna služba, spolu s čímkoľvek iným.
Pozrite sa na príbeh služieb týmto spôsobom. Povedzme, že za hranicou hardvéru sa spoločnosti Apple podarí prijať základňu Apple Music za 10 dolárov, Apple TV za 20 dolárov mesačne (50 dolárov za rodinu) a cloudové ukladanie a všetky údaje synchronizované za 5 dolárov mesačne. Ak si to kúpi 100 miliónov ľudí alebo menej ako 20 percent svojej užívateľskej základne, jedná sa o pomerne značný výnos zo služieb. Nie je to taká časť, pretože vieme, koľko zákazníckej základne spoločnosti Apple má tendencia minúť v ekosystéme. V poslednom štvrťroku spoločnosť Apple zarobila v službách 5, 5 miliardy dolárov. Ak to bude pokračovať, v roku 2016 by malo zo služieb vyťažiť viac ako 20 miliárd dolárov.
Dobre umiestnené ako spotrebiteľský vyzretý
Spoločnosť Apple zaznamenala, že čím viac spotrebiteľov dozrie v technologických potrebách, čoraz viac ľudí sa obracia na spoločnosť Apple. To je dôvod, prečo Mac lepšie prevyšujú trh s PC. S pribúdajúcimi potrebami počítačov spotrebiteľov priťahuje spoločnosť Apple viac zákazníkov, ktorí hľadajú vyššiu hodnotu, kvalitu produktu, zákaznícky servis, dlhšiu životnosť, nižšie celkové náklady na vlastníctvo a ďalšie.
Z pohľadu medzi riadkami sa zdá, že spoločnosť Apple verí, že má dobré postavenie, keď sa globálne trhy zotavujú. Apple súťaží o zákazníkov, ktorí nie sú prvými vlastníkmi smartfónov. S pribúdajúcimi zákazníkmi, ktorí sa snažia vylepšiť svoje zariadenie s Androidom tak, aby bol plný zážitok so spoločnosťou Apple, bude spoločnosť Apple konkurencieschopná. To je miesto, kde sú nevyhnutné ďalšie inovácie v ekosystémovej a hardvérovej, softvérovej a servisnej vrstve.
Modelovanie rastu nových čistých prírastkov do ekosystému Apple bude tvrdšie ako predtým. Čo je dôležitejšie, predpovedanie, kedy sa makroekonomické problémy vyriešia, bude ešte ťažšie. Dokonca aj najlepší ekonómovia na svete sa vo svojich predpovediach stále mýlia.
Na základnej úrovni sú oba tieto body rastu spojené. Spoločnosť Apple sa snaží byť prvým plne integrovaným hráčom hardvéru, softvéru a služieb v oblasti spotrebiteľských technológií. Z hľadiska rastu musíme my a investori spoločnosti Apple zistiť, či veríme, že príbeh o raste služieb a že spoločnosť Apple môže získať z platformy Android zmysluplný podiel.
Aj keď moje hlavné body týkajúce sa hardvéru súvisia s telefónom iPhone, keďže ide o krátkodobý dôraz, na tento hardvér by sa malo pozerať aj na zvyšok hardvéru spoločnosti Apple. Apple Watch sa nielen stane významným prispievateľom, ale aj hlbším uzamknutím a atraktívnym pre prepínačov. Apple TV, Mac, iPad a čokoľvek iné sa stáva nielen predajom hardvéru, ale portálom pre ekosystém bohatých služieb. Všetky tieto kúsky sú tu, aby spoločnosť Apple zostala jednou z najziskovejších spoločností na svete.
