Video: Ako zistiť IP adresu odosielateľa v gmaili (Septembra 2024)
"Season." V závislosti na vašich záujmoch počuje slovo sezóna pravdepodobne rôzne združenia. Ak máte radi čierne diamanty a prášok, pravdepodobne premýšľate o lyžiarskej sezóne . Ak ste futbalový fanúšik z Baltimoru alebo Dallasu (alebo z viac ako tuctu ďalších miest), pravdepodobne sa vám práve teraz objaví sklamaná sezóna .
Ak ste fantázia, určite si môžete pamätať na sezónu jedného z hrdinov, pravého detektíva, väzenskej prestávky a vlasti, zatiaľ čo neskôr budete nadávať. Ale bez ohľadu na to, o čom premýšľate, keď začujete sezónu, musíte do zoznamu pridať združenie: Peniaze. Rovnako ako v, peniaze!
Zvyšovanie priemernej predajnej ceny prostredníctvom prémiových vydaní
Obchodníci vždy snívali o zvýšení priemernej predajnej ceny (ASP). Jednou z metód je ponúkanie prémiových vydaní. Napríklad Intuit ponúka verzie Quicken v vydaniach Starter, Deluxe a Premier (aby sme vymenovali aspoň niektoré). A keď si kúpite Premier, použite tento nový lesklý softvér na zaznamenanie transakcie kreditnou kartou, ktorá vás len stála o 162 percent viac ako Starter.
iPad Air 2s vám ponúka výber zo šiestich rôznych modelov a keď vyberiete Wi-Fi plus Cellular s pevným diskom 128 GB, spoločnosť Apple získa o 66 percent vyššie príjmy, ako keby ste si zakúpili vstupný model. (Hej, prinajmenšom by si si myslel, že Intuit a Apple nám pošlú poďakovacie karty za zvýšenie ich výnosov a zisku.)
Zvyšovanie ASP počas sezónnych prechodov
Ďalším spôsobom, ako spoločnosti zvyšujú ASP, je prostredníctvom zlatých balíčkov a, ako ste uhádli, sezónne prechody. V čase písania (3. decembra 2015) z desiatich najpredávanejších videohier na Amazone ponúka sedem sezónny lístok alebo niečo podobné: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 a Assassin's Creed: Syndicate. V priemere, keď si zákazník zakúpi sezónny lístok, maloobchodný predajca a vývojár hier vyberú o 50 až 80 percent vyššie príjmy.
Možno nebudete pracovať pre herného vývojára, ale s trochou kreatívneho myslenia môžete na svoj produkt alebo službu použiť koncept sezónneho povolenia na zvýšenie ASP a zvýšenie výnosov. Nielenže môžete dosiahnuť vyššie príjmy, ale často sú marže v prípade doplnkov väčšie ako marže v jadre produktu, takže môžete spodný riadok ešte viac vylepšiť.
Každý produkt a služba je iný, takže nie je možné presne povedať, čo môžete urobiť, aby ste pre svoj produkt alebo službu vytvorili sezónny pas. Ale zvážte nasledujúcich 7 spôsobov, ako uľahčiť vaše brainstorming.
1. Výcvik
Vyžaduje si váš produkt alebo služba školenie na používanie (alebo na efektívnejšie používanie)? Ak sa prihlásite na odber služby Salesforce.com, môžete si kúpiť školenie prostredníctvom univerzity Salesforce. Predávate toto školenie alebo ho ponúkate bezplatne? Ak ju predáte, očividnou sezónnou permanentkou je zbaliť si zbierku vašich tréningov a ponúknuť im zľavu v porovnaní s nákupom každého tréningu jednotlivo.
Čo ak ponúkate školenie zadarmo? Môžete vytvoriť platenú verziu? Napríklad, ak všetko školenie, ktoré dnes ponúkate, je založené na dokumentoch, môžete ponúknuť prémiové videá s návodom za cenu? Ak už ponúkate nahrané videá zadarmo, môžete ponúknuť platenú účasť na živých webových seminároch (čo zákazníkom nielen poskytuje včasný prístup k obsahu školení, ale tiež im dáva možnosť klásť otázky)?
2. Obsah
Obsah je podobný vzdelávaniu, ale hoci predpokladám, že školenie je vzdelávacie, tu sa odkazuje na širšiu zbierku materiálov. Halo 5: Strážcovia technicky neponúkajú sezónne permanentky, ale ponúkajú Digital Deluxe, ktorá obsahuje animovanú sériu videí s názvom Halo: The Fall of Reach. Existuje zábavný obsah, ktorý môžete ponúknuť, týkajúci sa vášho produktu? Mohli by ste nájsť miestneho tvorivého spisovateľa alebo komika, ktorý by písal poviedky alebo iný zábavný obsah súvisiaci s vaším produktom zadarmo alebo za nízku cenu plus expozíciu?
3. Prístup spoločnosti
Zistili by vaši zákazníci hodnotu, keby ste im ponúkli špeciálny prístup k vašej spoločnosti? Ako každodenný užívateľ balíka Microsoft Office mám často nápady na funkcie, ktoré by som rád videl vo svojom produkte. Microsoft však nevysvetľuje, kam môžem ísť, aby som navrhol návrhy, a aj keď nájdem blog skupiny produktov alebo e-mailovú adresu s prianiami k produktom, neverím, že by niekto chcel zobraziť môj návrh a prijať ho. vážne.
Ocenili by vaši zákazníci osobitný prístup k vašej spoločnosti a pozornosť na ich návrhy a spätnú väzbu? Môže váš sezónny vstup dať svojim zákazníkom možnosť hlasovať o funkciách, ktoré chcú v nasledujúcej verzii? Môže im sezónny vstup poskytnúť prístup k prieskumom iba pre VIP? Môžete vytvoriť telefónne číslo pre vrátnikov pre držiteľov sezónnych pasov?
4. Včasný prístup
Poskytujete aktualizácie svojich produktov vo forme opráv alebo upgradov? Môžete dať držiteľom sezónnych povolení prednostný alebo skorý prístup? Existujú aktualizácie funkcií, ktoré by ste chceli poskytnúť iba zákazníkom, ktorí si zakúpia sezónny prechod?
5. Reklama a propagácia
Pravdepodobne môže sezónny vstup zahŕňať výhody pre vašich zákazníkov, ktoré sú zvyčajne spojené so sponzorstvom. V prípade predaja medzi podnikmi (B2B) možno by ste mohli napísať prípadovú štúdiu o tom, ako váš produkt alebo služba používa zákazník (čo by bolo prospešné pre vašu spoločnosť aj pre zákazníka). Možno by ste mohli zverejniť logo zákazníka na svojej webovej stránke? Ak máte informačný bulletin, môžete zahrnúť logo zákazníka a krátky popis ako?
V prípade predaja medzi podnikmi a spotrebiteľmi (B2C) si vaši zákazníci môžu stále vážiť expozíciu a propagáciu. Možno môžete prepojiť, sledovať a propagovať zákaznícke Twitter, Instagram alebo účty? Možno na svoj web vložíte svedectvo zákazníka?
6. Náplne
Je váš produkt alebo služba niečo, čo sa spotrebuje? Ak áno, môžete predpredajové náplne predávať cez sezónny prechod? V poradenskom priemysle sú zádržné zariadenia nevyhnutnou dobou na doplňovanie. V priebehu mesiaca klienti „využívajú“ poradenské služby, ktoré si kúpili. Keď sa začne nový mesiac, zadržiavateľ služby „doplní“. Zvyčajne, pretože klienti sa zaväzujú nakupovať služby na viac období, dostanú zľavu. Ak sa váš produkt alebo služba v priebehu času vyčerpá, zvážte predpredajové náplne prostredníctvom sezónneho pasu.
7. Rozšírené záruky, podpora a údržba
Medzi najbežnejšie „doplnky“, najmä pre elektroniku, patria predĺžené záruky, podpora a údržba. Sú tak lukratívne, že mnohí maloobchodní predajcovia sú veľmi motivovaní k tomu, aby vám predali rozšírenú záruku obchodu. Boli tiež vytvorené celé spoločnosti, ktoré im ponúkajú (SquareTrade, niekto?). Väčšina softvérových spoločností predáva zmluvy o podpore B2B a dokonca ponúka spotrebiteľským produktom platenú podporu za volanie. Rozšírené záruky, podpora a údržba nemusia byť sezónnymi prechodmi rovnakým spôsobom, ako nové mapové balíčky alebo funkcie sú vo videohrách, ale nakoniec cieľom je zvýšenie ASP. Ak vám predĺženie záruky, prémiová podpora alebo údržba pomôžu zvýšiť vaše ASP, potom pri prihlásení väčšieho predaja zavolajte, čo chcete.
zhrnutie
Aj keď sa pojem sezónny vstup nemusí nevyhnutne vzťahovať na každý produkt a službu, s trochou premýšľania môžete byť prekvapení, keď zistíte, že aj vy môžete zvýšiť svoj ASP ponúkaním vlastného sezónneho povolenia. Ak by ste chceli získať viac nápadov a návrhov na vytvorenie sezónneho pasu, môžete si kúpiť „PCMag.com Brent Johnson Moderný marketingový sezónny pas“ za nízku úvodnú sadzbu 39, 99 dolárov. Zavolajte ešte dnes. Prevádzkovatelia sú v pohotovosti.
