7 spôsobov, ako môže e-mailový marketing ovplyvniť vaše hodnotenie seo

Pri implementácii marketingového plánu musí byť e-mail stále kľúčovou súčasťou. Ako lacný spôsob rýchlej a merateľnej interakcie so zákazníkmi má e-mailový marketing fantastickú hodnotu. Je to však ten, ktorý je v skutočnosti lepší, ako si mnohí obchodníci uvedomujú, pretože dobrý e-mailový marketing môže tiež pozitívne ovplyvniť optimalizáciu vášho vyhľadávacieho nástroja (SEO).

SEO je takmer veda, ktorá zaisťuje, aby sa váš obsah, či už ide o marketing, články alebo webovú stránku elektronického obchodu, zobrazoval čo najvyššie, keď vaše cieľové publikum vykonáva operácie vyhľadávania na webe v populárnych vyhľadávacích nástrojoch pre web, zvyčajne v službách Google. Pri vytváraní akéhokoľvek marketingového kolaterálu by sa malo prihliadať na to, aby sa vaše webové stránky alebo obsah dostali tak vysoko na tú prvú stránku s výsledkami vyhľadávania. To zahŕňa e-mailovú marketingovú kampaň. Správne kľúčové slová môžu potenciálne pomôcť pri distribúcii vášho obsahu vo vyhľadávačoch alebo pri predaji vášho produktu.

Aj keď to nemusí vyzerať tak, že existuje priama súvislosť medzi e-mailovou marketingovou správou a optimalizáciou umiestnenia vo výsledkoch vyhľadávania, pokiaľ na svoj web umiestňujete svoj e-mailový obsah alebo naň odkazujete, môžete ho vytvoriť.

"Mohli by ste zvýšiť angažovanosť motivovaním kvalifikovaných návštevníkov vašich webových stránok. A pomocou e-mailu na propagáciu obsahu SEO môžete získať sociálne podiely a dokonca aj spätné odkazy, ktoré môžu viesť k skutočným ziskom SEO, " povedal Chris Rodgers, generálny riaditeľ a zakladateľ spoločnosti Colorado SEO. Pros. „Veľkým spojením medzi SEO a e-mailom je schopnosť propagovať cielený obsah SEO, zlepšovať faktory SEO mimo stránky a riadiť kvalifikovanú komunikáciu, ktorá vedie k lepším interakčným signálom pre spoločnosť Google a ďalšie vyhľadávacie nástroje.“

Medzi faktory SEO mimo stránky patria zdieľané sociálne médiá a spätné odkazy, ktoré sú odkazmi prichádzajúcimi z iných webových stránok. Interakčné signály zahŕňajú mieru okamžitých odchodov a mieru času na mieste.

Budovanie návštevnosti z vyhľadávania je dôležité pre všetky spoločnosti, ale je obzvlášť dôležité pre malé a stredne veľké podniky (SMB), pretože sa snažia rásť svoje značky nielen rýchlo, ale lacno, podľa Sky Cassidy, generálneho riaditeľa spoločnosti Mountaintop Data. - obchodná spravodajská firma (B2B). Poznamenal, že keď ešte viac ľudí vyhľadáva na vašom webe, keď na vaše webové stránky príde len 10 ľudí, pridáva o 10 percent viac kvalitného vyhľadávania.

To znamená, že poradie vyhľadávania a kľúčové slová sú dôležité, keď práve začínate s SMB. Tu je sedem tipov pre malé a stredné podniky, ako používať e-mailový marketing na zlepšenie svojho SEO.

1 Prispôsobte si svoj e-mailový obsah

„V e-mailovej kampani je dôležitý nielen kvalitný obsah, ale obsah by mal byť prispôsobený tak, aby upútal pozornosť správneho publika. Samozrejme, ak ste záhradníckou publikáciou, ktorá rozposielala informačné bulletiny s odkazmi na blog čitateľom, ktorí záhradu udržiavajú, je pravdepodobnejšie, že sa s obsahom stretnú a vyhľadajú ho v službách Google v dňoch nasledujúcich po doručení e-mailu. Nízke e-mailové reklamné grily na leto by boli relevantné pre ľudí, ktorí chcú kúpiť výrobky pre svoj domov, a tieto e-maily by mohli viesť používateľov k zvýšeniu návštevnosti na webových stránkach obchodu.

„Prispôsobte obsah na základe vertikálov a demografických údajov, na ktoré zacieľujete, “ uviedla Cassidy. „Cielenejšie a relevantnejšie e-maily zosilňujú pozitívne výsledky SEO.“

Cassidy použila príklad genealogického webu, ktorý posiela e-mail o rodinnej histórii konkrétnych príjemcov. Ak sa e-mail týka vašej histórie, je pravdepodobnejšie, že ho otvoríte. A potom pravdepodobne budete hľadať podobný obsah na tejto rodokmenovej webovej stránke neskôr.

„Čím hlbšie môžete ísť s personalizáciou tohto rodokmeňa, tým viac vás bude zaujímať a tým pravdepodobnejšie budete hľadať neskôr, “ povedal Cassidy. „To je rozsah, v ktorom môže personalizácia ísť. Čím dôležitejšie je, tým je pravdepodobnejšie, že sa zapoja.“

Na vytvorenie tejto prispôsobenia zahŕňajú full-service e-mailové marketingové platformy, ako je napríklad Mailchimp, umelú inteligenciu (AI), ktorá pomáha poskytovať informácie o tom, ktorý obsah by mohol osloviť rôznych používateľov. Spoločnosti si potom môžu tento obsah prispôsobiť na podrobnej úrovni. na



2 Ponechajte všetok e-mailový marketing na svojich webových stránkach

Hlavne pri odosielaní blogových príspevkov alebo článkov prostredníctvom e-mailového spravodajcu by ste sa chceli uistiť, že všetok tento obsah posielate na webovú stránku, a nie v e-maile. Potom je pravdepodobnejšie, že ľudia ju vyhľadajú vo vyhľadávacom nástroji, a nie prostredníctvom e-mailovej schránky.

Čitatelia alebo zákazníci „majú v úmysle navštíviť vaše stránky, ale používajú kľúčové slová, aby sa tam dostali z vášho e-mailového marketingu, “ vysvetlil Cassidy. „Dôležité je, že pomocou svojej e-mailovej kreatívy kladiete správne kľúčové slová.“

Povedzme napríklad, že marketingový odborník dostal od predajcu e-mailový spravodaj s odkazom na webový seminár o SEO a jednotlivec sa za to okamžite nezaregistroval. Osoba môže vyhľadať výraz „SEO“ neskôr a byť schopný ho vyvolať, ak je webový seminár alebo súvisiaci obsah zverejnený na webových stránkach spoločnosti. Mnohokrát prichádzajú e-mailové marketingové správy ľuďom v nesprávny čas, keď nie sú pripravení na plné nasadenie, takže ich hľadajú neskôr.

„Je to ako používať Google na vyhľadávanie vecí vo vašom vlastnom dome, “ povedal Cassidy. „Len rýchlejšie sa spýtam počítača, kde je.“



3 Zahrňte do svojho e-mailu odkazy na sociálne médiá

Začlenenie sociálnych tlačidiel do vášho e-mailu je dobrý spôsob, ako vybudovať návštevnosť z vyhľadávania prostredníctvom vystavenia na sociálnych médiách. Nielenže môže zdieľať vyhľadávania prostredníctvom e-mailového obsahu, ale môže tiež zvyšovať návštevnosť vašich webových stránok.

„Každý e-mailový informačný bulletin, ktorý vychádza, by mal mať prepojenia na sociálne médiá, aby ľudia mohli informácie ľahko zdieľať, “ uviedla Cassidy. „Je to iba znásobenie účinku, ktorý má odosielanie e-mailov a vedie k vyhľadávaniu.“

Deb Gabor, generálny riaditeľ poradenstva v oblasti stratégie značky Sol Marketing, poznamenal, že je dôležité zdieľať obsah. „Ak máte výkonné e-maily s pôsobivým obsahom, vysoko vizuálnym obsahom, skutočne zdieľateľným obsahom a povzbudzujete ľudí, ktorí čítajú vaše e-maily, aby tento obsah zdieľali aj so svojimi vlastnými sieťami na iných sociálnych platformách s odkazmi na vaše webové stránky, ktoré môžu riadiť dopravu, “povedala.



4 Udržujte zoznam vysoko angažovaných e-mailov

Venujte čas vytvoreniu e-mailového zoznamu kontaktov, ktoré sú vysoko zapojené. Títo príjemcovia aktívne otvárajú e-maily, čítajú obsah a preklikávajú sa na vaše webové stránky. Pravdepodobne budú mať záujem o hľadanie obsahu neskôr. Väčšina nástrojov e-mailového marketingu, najmä sofistikovanejších nástrojov, ako je napríklad Salesforce Pardot, ponúka množstvo nástrojov na meranie zapojenia publika. Tieto metriky môžete dokonca automatizovať, aby sa zobrazovali na dashboardoch bezprostredne po výbuchu e-mailu.

Gabor poznamenal, že na zostavenie zoznamu angažovaných používateľov musíte študovať svoje publikum a dozvedieť sa o ich preferenciách. „Ak máte skutočne dobré a vysoko zapojené e-mailové publikum, viete už veľa o druhoch ľudí, ktorých sa snažíte prilákať, “ uviedla. „Použitie tohto obsahu, aby sa vaša značka stala magnetom, je skutočne dobrý spôsob, ako spojiť tieto dve veci - druh rybinovania.“

Keď pracujete na svojom zozname e-mailov, tiež ho chcete segmentovať podľa interakcií, ktoré ste s nimi mali predtým, aby ste posilnili SEO. Podľa Gabora to zahŕňa štúdium digitálneho reči tela. na



5 Vykonajte testovanie a vyskúšajte kľúčové slová SEO

Vykonávanie testovania je skvelý spôsob, ako vyskúšať rôzne kľúčové slová SEO. Tieto metódy zahŕňajú testovanie A / B a viacrozmerné testovanie. Testovanie A / B je pri porovnaní dvoch rôznych verzií e-mailu. Viacrozmerné testovanie zahŕňa použitie niekoľkých verzií e-mailu. Dozviete sa, ktorý e-mailový obsah apeluje na vaše publikum, a privedie ich k tomu, aby vyhľadal váš obsah neskôr. Väčšina nástrojov e-mailového marketingu ponúka tieto druhy testovacích nástrojov s pokročilejšími nástrojmi, ako je napríklad Infusionsoft, ktoré sú schopné ešte hlbšej analýzy.

„Z vašich e-mailov môžete získať veľa informácií, najmä ak robíte nejaké testy a zistíte, s ktorými e-mailami ľudia interagujú, “ uviedol Gabor. „Môžete získať veľa podnetov o… konkrétnych slovách, ktoré chcete na svojich stránkach optimalizovať.“

Ďalšou dôležitou taktikou je testovanie podľa predmetu. Chcete vyskúšať kľúčové slová vo svojich predmetoch, ako aj v hlavnej kópii e-mailov. Týmto spôsobom sa môžete naučiť, ako optimalizovať kľúčové slová na základe e-mailov, s ktorými vaše publikum interaguje, povedal Gabor. na



6 Reverse Engineer Vaše kľúčové slová

Pri spätnom skúmaní kľúčových slov sa zamyslíte nad tým, ktoré slová vaše publikum vyhľadá online, zatiaľ čo vytvoríte kópiu bulletinu. Cassidy porovnávala proces vymýšľania so správnymi hľadanými výrazmi s hrou Family Feud. Musíte do svojej e-mailovej kópie začleniť frázy, ktoré ľudia pomyslia, a nie iba najlepšiu frázu.

„Je tu nejaký predmet a musia prísť s odpoveďami, ktoré ľudia na ulici dali, a nie vždy to dáva zmysel, “ povedal Cassidy. „Je dôležité, čo si väčšina obyvateľov myslí, keď myslia na túto tému.“



7 Vytvorte povedomie najvyššej úrovne

Účelom všetkého e-mailového marketingu je doručiť obsah do doručenej pošty publika, ktorý v ich mysli pri rezonancii organického vyhľadávania v budúcnosti rezonuje. „Pamätáte si, že budete hľadať obsah z e-mailu, ako by ste si pamätali, keby ste hľadali polievku Campbell v supermarkete, “ poznamenal Gabor. Campbellova polievka je najlepšia značka na polievku, pretože ľudia na ňu videli veľa reklám.

Ak chcete pomôcť pri vytváraní tejto značky, nevystrekujte čo najviac e-mailov. Je to skvelý spôsob, ako sa stať klasifikovaným ako spam. Namiesto toho začleňte e-mailový marketing ako súčasť celkovej marketingovej stratégie s cieľom vytvoriť toto povedomie o značke. Prekračujte rámec e-mailového marketingu a myslite holisticky. Vytvorte stratégiu na propagáciu svojej značky prostredníctvom rôznych typov obsahu, napríklad blogov, videa a sociálnych médií.

„E-mail podporuje všetko, čo v súčasnosti robíte pri svojich ďalších činnostiach zameraných na budovanie značky, “ uviedol Gabor. „E-mail je ďalším kontaktným bodom, v ktorom sa vaše publikum dozvie o vašej značke a začne o ňom vytvárať obraz.“

Kvantifikáciu je trochu ťažké, pretože presný postup na dosiahnutie stavu špičkovej mysle sa medzi značkami značne líši. Je to však kombinácia koordinácie kanálov a vynikajúcich kreatív navrhnutých špeciálne pre vašu konkrétnu ponuku. Nástroje marketingovej automatizácie, ako napríklad HubSpot, môžu pomôcť, pretože môžu priviesť zákazníkov na viackanálovú cestu a zmerať výsledky. Ale predtým, ako je to možné, bude tento proces vyžadovať určité ťažké kreatívne zdvihnutie od vás a vášho marketingového tímu. Výsledky však stoja za to.

„Uvedomenie si špičkových vedomostí vám poskytuje veľa privilégií, pretože ľudia o vás už vedia a je ľahšie premeniť ľudí, ktorí o vás vedia, “ povedal Gabor. „Je jednoduchšie premeniť ľudí na nákup vecí, keď vás skutočne zvažujú. Obsah pomáha zvýšiť pozornosť.“ na