Obsah:
Analytička kreatívnych stratégií Carolina Milanesi tvrdí, že bez ohľadu na to, či je alebo nie je legálne kupovať telefóny ZTE, operátori sa môžu vyhýbať, pretože sa nechcú zapojiť do kontroverzie.
Toto je veľmi odlišný dôvod ako Huawei, hoci silná línia rozhodnutia môže byť podobne motivovaná a dopravcovia môžu mať pocit, že sa nechcú pozerať mimo radu.
- Carolina Milanesi (@caro_milanesi) 17. apríla 2018
Analytik spoločnosti Recon Analytics Roger Entner súhlasí s tým, že spoločnosť ZTE je v súčasnosti mimo nášho trhu.
Samozrejme. Môj osobný odhad je, že dni ZTE ako predajcu slúchadiel u amerických dopravcov sú očíslované. Budú predávať inventár, ktorý majú, a to je všetko. Tiež sa pozrite na spoločné varovanie USA a Spojeného kráľovstva o čínskom hackovaní smerovačov a situácii v telefóne Huawei.
- Roger Entner (@RogerEntner) 17. apríla 2018
ZTE hrá kľúčovú úlohu v krajine, kde je špičkový trh s telefónmi takmer výlučne Samsung a Apple. Poskytuje spoľahlivé a lacné phablety zákazníkom ako je Cricket a MetroPCS, vďaka čomu sa predplatné kolesá otáčajú. Dokáže udržiavať nízke ceny pri používaní vysokokvalitných amerických komponentov, ako sú čipové sady Qualcomm, s ktorými sú operátori spokojní, a je veľmi otvorená požiadavkám operátorov na konkrétny typ telefónu na vyplnenie ich produktových radov.
Situácia ZTE nezmení tvar amerického trhu. Napríklad nebude viesť viac ľudí, aby kupovali lacné telefóny od Amazonu alebo priamo od výrobcov. Skôr povedie zákazníkov spoločnosti ZTE k tomu, aby našli alternatívnu značku na predaj svojim lacným používateľom, ktorí si neuvedomujú konkrétne značku.
Spoločnosť Apple sa určite nezaujíma o spodnú časť trhu, na ktorom hrá spoločnosť ZTE, a záujem spoločnosti Samsung bol vlažný. To znamená, že ak je ZTE účinne zakázaný - stále si nie sme istí - jeho 10 percent trhu je na drapáky.
Tu je päť hráčov, ktorí to môžu chytiť, usporiadané od najlepších po najhoršiu nádej. Na tomto zozname súhlasím a nesúhlasím s Neil Shahom z Counterpoint Research.
1 Alcatel
TCL Alcatel je momentálne hráčom číslo 5 alebo 6 v USA (v závislosti od analytika, ktorého sa pýtate) a jeho stratégia dostatočne presne sledovala ZTE, aby sa operátori mohli cítiť veľmi pohodlne, keď si vymieňajú telefóny Alcatel za zariadenia ZTE. Podobne ako ZTE, aj Alcatel je čínsky výrobca, ktorý používa americké čipové sady a komponenty, roky pracuje s dopravcami, má veľký personál v USA a veľa vedúcich pracovníkov so sídlom v USA a špecializuje sa na prispôsobené lacnejšie telefóny s Androidom. Najmä existujúci vzťah spoločnosti Alcatel k spoločnosti Cricket by jej mohol pomôcť zaujať miesto ZTE.
2 Coolpad
Coolpad je čínsky výrobca telefónov, ktorý už nejaký čas skáče a odchádza z amerického trhu. V súčasnosti vyrába napríklad telefóny Revvl Plus pre T-Mobile a Canvas for Cricket. Coolpad má hlad a nemá veľké ego; bolo by ochotné ísť k dopravcom a ponúknuť im, čo chcú.
Jej problémom je, že nemá dlhodobú povesť spoľahlivého a kvalitného partnera. Slúchadlá Coolpad bojovali o to, aby sa dostali na nosné police, nemá veľa zamestnancov USA a spoločnosť za posledných pár rokov zaznamenala zmenu vlastníctva, čo viedlo k stratégiám vychyľovania.
3 Motorola
Motorola, najväčšia americká značka mobilných telefónov v histórii, je teraz aj čínskou spoločnosťou, ktorú vlastní spoločnosť Lenovo. Counterpoint tvrdí, že v USA je teraz číslo 5. Moto robí neúprosne spoľahlivé, všeobecne milované zariadenia Android, ktoré niekedy predávajú pod 100 dolárov. Slabou stránkou spoločnosti Motorola je, že má pevnú globálnu produktovú radu - rád predáva rovnaké telefóny v každej krajine. Zákazníci prepravcov spoločnosti ZTE v USA majú radi aspoň vzhľad exkluzívnych spoločností. Moto tiež nerobí príliš veľké lacné fablety, ktoré boli v minulých rokoch špecialitou ZTE.
4 LG
LG. Náš predajca smartfónov číslo 3 so sídlom v Južnej Kórei má už silné postavenie u všetkých amerických dopravcov. Je známy ako spoľahlivý a vysoko kvalitný prepravný partner so širokou škálou dostupných produktov. Najmä telefóny série K poskytujú vynikajúcu hodnotu za peniaze. Spoločnosť LG však nerobí veľa skutočne veľkých lacných phablet, s výnimkou série G Stylo. Spoločnosť chce jednoznačne presadzovať energiu a predaj smerom k svojim špičkovým produktom, ako je napríklad nadchádzajúce LG G7 ThinQ.
5 HMD „Nokia“
Súčasní vlastníci značky Nokia by mohli využiť túto príležitosť na prienik do USA. HMD vyrába pekné, lacné telefóny s Androidom s procesormi Qualcomm, a ako fínska spoločnosť by to dopravcom umožnilo vyhnúť sa politicky citlivým čínskym výrobcom. HMD však nepreukázal túžbu hrať hru amerických dopravcov, ktorá zahŕňa drahé certifikačné režimy a požiadavky na prispôsobenie.
