O 10 rokov neskôr pri pohľade späť na obchod s počítačom ibm-lenovo | tim bajarin

Už v roku 1984 som bol v rámci svojho konzultačného koncertu pre spoločnosť IBM požiadaný, aby som bol súčasťou prvého výskumného programu pre laptop. Počítač IBM PC bol dovtedy na trhu už tri roky a mnohí z jeho zákazníkov žiadali prenosnejšiu verziu počítača IBM PC.

Počas dvojročného obdobia som často cestoval medzi Austinom, v ktorom bol laptop navrhnutý, a Boca Raton, ústredie spoločnosti IBM pre oblasť počítačov, aby spolupracoval s tímami pri testovaní rôznych modelov predtým, ako prišli s prvou podobou vačky. PC, ktorý bol prijateľný pre trh.

V priebehu nasledujúcich šiestich rokov návrhy notebookov spoločnosti IBM využili novšie obrazovky, procesory a chémiu batérií a zariadenie sa stalo prvou generáciou stále obľúbenej značky ThinkPad. Po väčšinu deväťdesiatych a začiatkom dvadsiatych rokov minulého storočia mala spoločnosť IBM silný obchod s počítačmi a počítač ThinkPad bol kotvou svojej prenosnej rady osobných počítačov. Do roku 2004 sa však spoločnosť IBM zmenila a zaujímala sa o to, aby sa dostala z obchodu s hardvérom PC. Takže 1. mája 2005 spoločnosť IBM predala túto firmu spoločnosti Lenovo a za posledných 10 rokov sa spoločnosť Lenovo stala počítačovým prehrávačom č. 1 na svete.

Keďže som bol blízko spoločnosti IBM a v tom čase som bol v jej mobilnej poradnej rade, spolu s ďalšími ôsmimi analytikmi som bol vyzvaný, aby som po ohlásení dohody navštívil Peking. Stretol som sa s manažérskym tímom spoločnosti Lenovo a hovoril som s ich vedúcimi pracovníkmi, aby sme počuli ich víziu podnikania.

Aby som bol úprimný, spočiatku som bol veľmi pesimistický, pokiaľ ide o úspech tohto podniku. Jednalo sa o čínsku spoločnosť, ktorá sa chystá prevziať obchod IBM s počítačmi a pokúsiť sa z neho urobiť silnú globálnu značku. Prinajmenšom som si myslel, že kultúrne stretnutie bude hlavným problémom. Takmer všetci zamestnanci IBM, ktorí sa sťahovali do spoločnosti Lenovo, boli záchrancami IBM a ja som mal podozrenie, že najlepší talent by sa rozhodol zostať v IBM namiesto toho, aby išiel s týmto neznámym subjektom.

Ukazuje sa, že spoločnosť Lenovo dokázala prinútiť väčšinu svojich top manažérov, aby sa pripojili k novému podniku. Tieto výkony pomohli ubezpečiť firemných zákazníkov IBM, ako aj všetkých spotrebiteľov, ktorí si kúpili jej produkty, že to bude fungovať ako obvykle. Počiatočné škytanie sa začalo, keď vláda USA spochybnila myšlienku, že čínska spoločnosť by mala prístup k americkej technológii, najmä prostredníctvom vládnych zmlúv spoločnosti IBM v USA. Chvíľu to trvalo, ale získalo to rôzne vládne schválenia a do jedného roka bola integrácia počítačov IBM do spoločnosti Lenovo v plnom prúde.

V skutočnosti je to, ako spoločnosť Lenovo riešila integráciu tejto americkej spoločnosti, obchodným prípadom toho, ako by sa to malo uskutočniť. Oceniť tvrdú prácu čínskych a amerických tímov za to, že sa tak stalo, a za neuveriteľný rast, ktorý spoločnosť Lenovo zaznamenala v oblasti obchodovania s počítačmi. Samotné zlúčenie týchto dvoch podnikateľských kultúr je celkom vynikajúce.

Jedna vec, ktorú som neočakával, je, že čínske vedenie by skutočne prijalo hands-off prístup k počítačovej spoločnosti prevádzkovanej v USA a plne dôverovalo jej vodcovstvu, aby udržalo podnikanie vpred. Bol to jeden z ubezpečení, ktoré sme získali počas našej cesty do Pekingu, ale nebol som si istý, či to tak bude. Čínska správa však dala veľkú dôveru Steve Wardovi, architektovi dohody zo strany IBM a Lenovo dokázala udržať všetkých hlavných zákazníkov IBM.

Nedávno som hovoril s Peterom Hortensiusom, ktorý je CTO spoločnosti Lenovo a senior viceprezident, ktorý sa pripojil k spoločnosti Lenovo ako súčasť výkonného tímu, ktorý prišiel od spoločnosti IBM. Povedal mi, že zameranie spoločnosti Lenovo na dodávanie inovatívnych produktov a ochota pobočiek v nových oblastiach je kľúčom k jej rastu.

V minulom roku kúpila spoločnosť Motorola a IBM v oblasti serverov, čím rozšírila svoju ponuku produktov o novú šírku. Spoločnosť Lenovo sa za posledných päť rokov stala v Číne a vo svete č. 4 globálnym predajcom smartfónov č. 3, hoci v oblasti smartfónov bola relatívne nová. Je tiež predajcom počítačov č. 1 na svete s mimoriadne silnou pozíciou v Číne v obchodných a spotrebiteľských počítačoch.

Podľa spoločnosti Hortensius: „Spoločnosť Lenovo sa zaviazala vytvárať veľké hardvérové ​​produkty a bohatý ekosystém, ktorý bude hnacou silou ich budúcnosti.“ Poukázal na to, že softvér zohráva tiež hlavnú úlohu a že plánuje pokračovať v inováciách hardvéru a softvéru, aby sa pomohlo odlíšiť od konkurencie.

Spýtal som sa Hortensia, ako bude vyzerať spoločnosť v ďalších 10 rokoch. Podľa jeho názoru je spoločnosť Lenovo pod vedením predsedu a výkonného riaditeľa spoločnosti Lenovo Yang Yuanqing pripravená naďalej rásť vo všetkých kategóriách, v ktorých v súčasnosti konkuruje, a nevylúčila myšlienku, že časom môže dokonca rozšíriť svoje portfólio produktov.

Podľa mojich skúseností je spoločnosť Lenovo mimoriadne zameraná a vysoko disciplinovaná spoločnosť so silným vedúcim tímom, ktorý sa zdá byť na tej istej stránke. Nemám pochýb o tom, že v nasledujúcich 10 rokoch bude spoločnosť silnejšia a väčšia.