10 Musí mať prvky obchodného plánu pre technické spustenie

Každý technologický startup je iný, ale recept na to, čo robí úspešný obchodný plán pre startup, je rovnaký: ide o univerzálnu múdrosť skúseností. Úspešné startupy vyskúšali veci a zlyhali. Otočili sa a re-branding. Zakladatelia zakladateľstva vstúpili do desiatok stretnutí investorov a zákazníkov a vyšli s prázdnymi rukami. Môže byť skľučujúce premeniť váš veľký nápad na realitu generujúcu príjmy. Spoločnosť PCMag však viedla rozhovory a profilovala mnoho inovatívnych startupov, ktoré to práve urobili.

Oslovili sme 10 úspešných startupov a vybrali sme mozgy ich zakladateľov o tom, čo sa naučili pri budovaní svojich spoločností. Nasledujúce tipy vysvetľujú, čo robí úspešný technologický startup a faktory, ktoré by ste mali mať na pamäti pri zostavovaní obchodného plánu. Ponúkajú múdrosť od všetkého od rokovania s firmami a investormi rizikového kapitálu (VC) až po budovanie životaschopných produktov. Tieto startupy spadajú do popredia vznikajúceho technologického spektra - od umelej inteligencie (AI), blockchainu a bezpilotných lietadiel po zdravotníctvo, mobilný obchod, bezpečnosť a dokonca aj legálnu techniku ​​kanabisu. Ale tipy, ktoré ponúka múdrosť a obchodný plán, môžu ponúknuť rozdiel medzi ambicióznym výkyvom a ďalším veľkým jednorožcom.

1 Predstierajte, že ste väčší ako vy

Button je mobilný obchodný startup, ktorý uspel tam, kde väčšina startupov v priestore hlbokého prepojenia zlyhala v posledných niekoľkých rokoch. Platforma mobilného speňažovania sa spojila s aplikáciami, ako sú Hotels.com, Jet, Ticketmaster a Uber, s cieľom spojiť aplikácie so značkami pre bezproblémové mobilné transakcie a nákupy v rámci elektronického obchodu. Tlačidlo tiež získalo viac ako 34 miliónov dolárov na financovanie. Chris Maddern, spoluzakladateľ a hlavný produktový riaditeľ spoločnosti Button (predtým vedúci mobilného inžinierstva vo Venmo), povedal, že kľúčom k úspechu je predstierať, že ste väčší ako vy, a sústrediť sa viac na prevádzkovanie profesionálnej spoločnosti ako na vytváranie ideálu. “ prostredie pre začiatočnú kultúru.

„Či už ide o prevádzkové praktiky, vývoj produktov, technickú disciplínu alebo efektívnosť externej komunikácie, správať sa, akoby ste väčšia spoločnosť, a sledujte, ako rastú do efektívnosti, ktorú vám poskytujú, “ povedal Maddern. „Najdôležitejšie, čo som sa pri budovaní nášho súčasného podnikania naučil, je to, že najlepší ľudia nielen že dávajú prednosť, ale trvajú na disciplinovanom vykonaní, nie na„ zábavnom prostredí pri spustení “s pingpongovým stolom a bez pravidiel. v práci sa nezabavíme - máme toho veľa - ale skôr si nemýlim baviť sa v práci s tým, že neberieš prácu, ktorú robíš vážne. ““

Spoluzakladateľ Mike Dudas, hlavný finančný riaditeľ spoločnosti Button, dodal, že pri rozširovaní svojho spustenia by ste sa nemali báť používať svoju sieť. Aj keď predstierate, že je väčší ako vy, vybudovanie partnera a zákazníckej základne je najlepším spôsobom, ako skrátiť investičné cykly a rozšíriť sa na podnikanie, ktoré chcete byť.

"Teplé úvody od ľudí, ktorým dôverujú veľké a dobre známe značky. To bol náš jediný najdôležitejší faktor pri zabezpečovaní veľkých partnerov v spoločnosti Button, " uviedol Dudas. „Vylodili sme Ubera ako nášho prvého významného obchodného partnera a Foursquare ako nášho prvého významného vydavateľského partnera. A oni nás bojovali, čo nám pomáhalo získavať ďalšie finančné prostriedky a zabezpečovať ďalších partnerov. Nezabudnite super slúžiť sakrám z týchto partnerov. A nezabudnite: Jednoducho to trvá jeden! “



2 Vyberte správnych partnerov

ZendyHealth je trh porovnateľný s cenami za účelom porovnávania cien a ponúkania lekárskych, stomatologických a kozmetických procedúr. Pre technologický startup, ktorý sa snaží narušiť priemysel, ako je zdravotná starostlivosť, boli kľúčové úspechy, ktoré sa prijali na začiatku, životne dôležité pre úspech startupu. Vish Banthia, spoluzakladateľ, generálny riaditeľ a hlavný lekársky pracovník spoločnosti ZendyHealth, odporučil, aby zakladajúci zakladatelia vybrali tých správnych partnerov, ktorí budú dopĺňať vaše zručnosti a realizovať vašu víziu.

„Ako zakladateľ netechnickej technológie s odbornými znalosťami v oblasti zdravotnej starostlivosti bola jednou z najväčších počiatočných výziev vývoj technologickej platformy správnym spôsobom, “ povedal Banthia. „Spolupráca s niektorými offshore vývojárskymi tímami môže byť katastrofou, pretože vezmú vaše peniaze a prevedú vás do žmýkačky. Najlepšie je založiť platformu so spoluzakladateľom technológie, a najlepšie tým, ktorý bol v minulosti s úspešnou spoločnosťou. "



3 Vytvorte si podnikateľský plán spoločnosti Smart SaaS

DefinedCrowd je AI startup, ktorý vychádza z Microsoft BizSpark akcelerátora a má financovanie z Amazonského fondu Alexa. Uvedenie do prevádzky v Seattli poskytuje vedcom údajov platformu Software-as-a-Service (SaaS) pre jeden z naj manuálnejších aspektov algoritmov AI: algoritmy výučby strojových zariadení (ML).

Daniela Braga, generálna riaditeľka a zakladateľka spoločnosti DefinedCrowd, uviedla, že nikto sa nenarodil spoločnosti SaaS. Predtým, ako dokončíte svoju plnú platformu, začnite s predajom častí svojho produktu a spoločnosť Braga povedala, že počas fázy rastu vášho startupu získate potvrdenie trhu a začnete získavať príjmy. Povedala tiež, že najmä ako zakladateľka ženských startupov má dobrý obchodný plán a investori sú kritickí.

„Váš podnikateľský plán by mal brať ohľad na váš typ podnikania a mal by mať vhodné metriky na zálohovanie toho, prečo je váš plán víťazným riešením. Podnikateľský nápad je dôležitý, ale spôsob, akým je uvedený v pláne, je rozhodujúci, “ uviedol Braga. „Byť zakladateľkou ženy vám prinesie určitú pozornosť médií, ale rozhodne vás to nezaujme na privilegovanom mieste. Je to klišé, že by ste si mali vyberať svojich investorov a uistiť sa, že nielen zdieľajú rovnaké hodnoty ako vy. ale že ženy tiež vnímajú ako schopné vedúcich predstaviteľov úspešných spoločností. ““



4 Hit ihrisko z parku

Glympse je aplikácia na zdieľanie polohy, ktorá využila svoju spotrebiteľskú aplikáciu na úvodnú hru zameranú na podnikanie, ktorá pomáha transformovať podnikanie tehál a mált pomocou mobilných údajov o polohe v mieste predaja (POS). Spoločnosť získala viac ako 41 miliónov dolárov. Generálny riaditeľ spoločnosti Glympse Bryan Trussel povedal, že pokiaľ ide o nadhadzovanie pre potenciálnych investorov, „celkom dobrý“ ho nezachytí.

„Financovať sa budú iba extrémni extrémne subjekty. Takže, aj keď je to riskantné, choďte na ihrisko s odstupom času, “ povedal Trussel. „Predstieraj, že po tvojom ihrisku budeš hodnotený na stupnici od 1 do 10. Iba 10 záležitostí. Jedna až štyri sú jedna; ste hotoví. Päť až deväť je päť; možno si na vás spomenú a povedia„ zaujímavé “ "Ale máte hotovo. Iba 10 je úspech a dúfajme, že otvára dvere na 10- alebo 60-minútové ihrisko. Nestrieľajte na vysoký priemer pálkovania, strieľajte na domáce behy. Z úspešnej stratégie financovania Priemer 300 odpálení a žiadna domáca jazda nie je horšia ako priemer odpálenia 0, 100 s dvoma domácimi. ““

„Jednu radu, ktorú vždy začínajúcim podnikateľom poskytujem, je hovoriť s tými, ktorých podniky to nerobili, “ dodal Trussel. „Je ľahké sa zamerať výlučne na ľudí, ktorí sú úspešní, a dajú vám veľa dôležitých poznatkov a poznatkov. Je rovnako dôležité dozvedieť sa, ako a prečo to spoločnosť alebo nápad neurobil.“



5 Buďte pripravení počuť „Nie“

Baker je startup známy pod názvom „Salesforce of Cannabis“, ktorý prináša softvér na automatizáciu CRM a marketingu do legálnych burín. Spoločnosť získala 3, 5 milióna dolárov a žije vo viac ako 250 výdajniach v 10 štátoch a Kanade. Generálny riaditeľ spoločnosti Baker Joel Milton povedal, že získanie peňazí a vybudovanie spoločnosti SaaS, ktorá sa zameriava na trh s kanabizmami, nebolo ľahké. Milton odporúča, aby začínajúce podniky našli svoje prvé peniaze a prinútili ich zaviazať sa ASAP. Povedal, že by mali byť pripravení počuť „nie“ od investorov a tráviť čas budovaním vzťahov s VC skôr, ako začnete získavať prostriedky; udržujte sieť, kým nezabezpečíte svoje financovanie.

„Investori sú motivovaní počkať, kým bude kolo takmer plné, kým sa ho zaviažu; preto je pre nich menej riskantné zúčastniť sa. V dôsledku toho je najťažšie získať prvú kontrolu, “ povedal Milton. „Väčšina spoločností rizikového kapitálu investuje do 1 percenta obchodov, ktoré sa vyskytujú pri stole. To znamená, že ak ste jedným z podnikateľov, ktorý ich prezentuje, musíte byť pripravení počuť„ nie “.“

„Nestačí len nájsť najlepších 5 - 10 investorov a predpokladať, že 50% z nich sa zúčastní na vašom kole, “ pokračoval Milton. „Zostavte si veľký zoznam skôr, ako začnete zdvíhať a pokračujte v jeho budovaní počas celého procesu. Vždy, keď sa stretnete, spýtajte sa, či existuje niekto iný, čo VC / anjel vie, že by mohol byť tiež zaujímavý, a pridať ich do svojho zoznamu. hovoríme s viac ako 175 rôznymi ľuďmi, aby sme uzavreli naše semenné kolo 1, 6 milióna dolárov. “



6 Build, Build, Build

HashiCorp vylepšil vývojové prostredie softvéru zásadným prepracovaním spôsobu budovania a prevádzkovania modulárnej aplikačnej infraštruktúry. Uvedenie do prevádzky prinieslo viac ako 34 miliónov dolárov na financovanie a počíta väčšinu veľkých technologických gigantov ako partnerov. Zakladatelia Mitchell Hashimoto a Armon Dadgar uviedli, že najlepšou radou, ktorú majú pre startupy, je byť absolútne plodný pri budovaní, iterácii, zlepšovaní a zdokonaľovaní vašich produktov tak, aby zodpovedali trhu, na ktorý zacieľujete.

„Musíte niekde urobiť desaťnásobné zlepšenie, “ povedal Hashimoto. „Náklady na zmenu množstva softvéru sú veľmi vysoké. Nestačí jednoducho byť lepším; musíte byť aspoň 10x lepší v aspoň jednej kategórii, ako je stabilita, použiteľnosť, vlastnosti atď. 2x vylepšenie nie je zvyčajne odôvodňujú vysoké náklady na prijatie niečoho nového. ““

„Zhodnutie produktu a trhu si vyžaduje veľa iterácií. Je zriedkavé, aby ste si to napravili prvýkrát, “ dodal Dadgar. „To znamená, že by ste mali mať pocit naliehavosti, aby ste sa dostali na trh, a rýchlo experimentujte, aby ste zistili, čo najlepšie vyhovuje. Naša obchodná stratégia trvala veľa iterácií, aby sme sa dostali tam, kde sme dnes. Určite by sme boli mŕtvi, keby sme sa držali našich pôvodných nápadov. „Je ťažké vedieť, ktorá vlastnosť produktu, marketingová správa alebo predajná stratégia bude rezonovať. Robiť veľa vecí zvyšuje pravdepodobnosť, že sa niečo chytí. Často sme museli opakovať naše funkcie a výšku, aby sme si veci udržali.“



7 Zamerajte sa na dodávaný produkt

DroneDeploy je startup SaaS, ktorý vytvára aplikačný a obchodný ekosystém pre drony. Spoločnosť získala viac ako 31 miliónov dolárov za softvér na mapovanie a modelovanie, spracovanie obrazu a analýzu údajov pomocou cloudu, aby v podstate vytvorila operačný systém (OS) a obchod s aplikáciami. pre robotov.

Mike Winn, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti DroneDeploy, povedal, že viac startupov zomiera na trávenie ako hladovanie. Winn povedal, že zakladatelia startupov sú často optimistickí, motivovaní myšlienkami a neobmedzujú sa na súčasný stav a že adaptabilita je dôležitá. Kľúčom je však výber jedinej oblasti inovácií a zameranie sa na vytvorenie produktu, ktorý je lepší ako ktokoľvek iný.

„Kľúčovou výhodou začínajúcich spoločností je ich flexibilita a obratnosť pri prispôsobovaní sa trhu. Vízia vášho produktu je taká užitočná ako vaša vízia, aby pochopila, čo trh potrebuje. Držte ucho k zemi, aby ste sa uistili, že sa pohybujete správnym smerom, inak riskujete vytvorenie nesprávneho produktu a irelevantnosť, “povedal Winn. „Teraz, keď sa DroneDeploy dostal tak ďaleko, hovorím s mnohými zakladateľmi začínajúcich startupov. A vidím, že mnohí robia jednoduchú chybu, ktorá podceňuje problémy spojené s predajom a dodávkou produktu. Dôkazom konceptu je ľahká časť. Začnite dodávať produkt zákazníkom hneď, ako to bude možné, a sústredte sa na to, aby boli úspešné. ““



8 Napíš to

Dispel je zaujímavý bezpečnostný startup, ktorý využíva efemérnu cloudovú infraštruktúru na poskytovanie zásadného súkromia ako služby. Uvedenie do prevádzky prinieslo 3 milióny dolárov za rýchlo rastúcu šifrovanú komunikačnú a kooperačnú platformu. Generálny riaditeľ spoločnosti Dispel a spoluzakladateľ Ethan Schmertzler povedal, že dve veci, ktoré začínajúce podniky často zľavujú, sú zmluvy so železným plátom a nikdy neprestanú testovať svoje vlastné výrobky.

„Zmluvy sú skutočné veci a vy ste za ne zodpovední. Buďte spravodliví a čestní. Ak hovoríte, že niečo urobíte, napíšte to písomne. To platí vo vzťahoch oboma spôsobmi; vaša protistrana by mala byť ochotná robiť to isté. „Dokumenty priemyselnej úrovne sú drahé, ale oplatí sa ich vynakladať, ak podporujú dlhodobé vzťahy, “ uviedol Schmertzler.

„Ako často skutočne prechádzate procesom registrácie a nástupu do služby po tom, čo bol tlačený do výroby? Používajte svoje výrobky každý deň, “ povedal Schmertzler. „V spoločnosti Dispel sa všetky správy, súbory a videokonferencie našej spoločnosti robia na našej vlastnej platforme. Nielenže je spolupráca jednoduchšia a bezpečnejšia, tak sa učíme aj všetky bolesti, na ktoré naši zákazníci narazia, keď používajú naše výrobky. ““



9 Opatrne používajte kryptomenu

Augur je fascinujúci startup blockchainu, ktorý vybudoval predikčný trh a prognostický nástroj na decentralizovanej sieti blockchainov. Výsledkom je platforma, z ktorej môžete predvídať výsledky skutočných udalostí, nakupovať a predávať akcie prostredníctvom inteligentných zmlúv.

Joey Krug, spoluzakladateľ a senior back-end vývojár v Augure povedal, že startupy musia skutočne naplánovať, na čom pracujú. Nestaňte len vstúpiť a začnite rýchlo budovať a iterovať. Krug odporúča najskôr načrtnúť celú architektúru, vyzvať ju a potom ju zostaviť, najmä ak staviate na blockchainu alebo sa spoliehate na kryptomenu.

„Ak získavajú peniaze z davu, sú transparentné a čestné a pôjde to ďaleko. Dôvera v komunitu s otvoreným zdrojom je kľúčová, “ povedal Krug. „Ak robíte niečo v priestore tokenov alebo blockchainov, uistite sa, že váš token je skutočne potrebný, av ideálnom prípade by vaša platforma bez neho nefungovala. Ak to tak nie je, váš projekt nebude udržateľný, keď sa trh otočí na juh. "



10 Dlhodobý plán

Zenefits prešiel svojím podielom štartovacích pokusov a trápení. Po uvedení značky Z2 na trh bolo spustenie softvéru na správu výhod zasiahnuté mnohými škandálmi na pracovisku a problémami s dodržiavaním predpisov, ktoré nakoniec vyhnali zakladateľa a generálneho riaditeľa Parkera Conrada. Spoločnosť sa však úspešne odrazila. Jeho platforma HR pre freemium pokračovala v rozširovaní svojich funkcií a rozširovala svoju zákaznícku základňu začínajúcich firiem, malých podnikov a podnikov.

Laks Srini, spoluzakladateľ a technický riaditeľ spoločnosti Zenefits, je so spoločnosťou od začiatku. Vzhľadom na všetky stúpania a klesania, ktorými prešiel startup, sa dozvedel, že je dôležité, aby od prvého dňa dôkladne formoval kultúru a zároveň investoval do silného talentu. „Kultúra každej spoločnosti sa časom nevyhnutne vyvinie, či už sa na jej ovplyvňovaní aktívne podieľate, alebo nie, “ uviedla Srini. „Vytváranie pozitívnej podnikovej kultúry a podporného pracovného prostredia od samého začiatku môže viesť k prerušeniu činnosti. Zakladatelia a podnikatelia musia zohrávať aktívnu úlohu pri vytváraní dobrej kultúry a naďalej ju podporovať, ako spoločnosť rastie.

Ako spoločnosť preukázala so Z2, úspech pri štarte je tiež o dlhodobej stratégii. Srini povedal, že trvalý úspech presahuje rámec veľkého počiatočného produktu, ktorý zahŕňa komplexný marketing, predaj a ďalej.

„Bez zabijáckeho produktu sa nikam nedostanete. Úspešný obchodný plán zahŕňa aj premyslenú distribučnú stratégiu, “ povedal Srini. „Keď bude váš produkt pripravený na trh, ako ho tam dostanete z hľadiska marketingu, predaja a distribúcie? Existujú sieťové efekty alebo kanáloví partneri, ktorí môžu pomôcť zosilniť dosah? Preskúmajte všetky možnosti a ubezpečte sa, že ide o distribúciu. vášho obchodného plánu je pred uvedením na trh solídny. “