Video: Раффаэлло Д'Андреа: Восхитительный атлетизм квадролётов (Septembra 2024)
V posledných rokoch sa získavanie peňazí na platformách crowdfundingu stalo pilierom stále väčšieho počtu začínajúcich podnikateľských plánov. Alternatíva k investovaniu anjelských investorov a firiem v oblasti rizikového kapitálu (VC) pre počiatočné financovanie, webové stránky ako Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub a ďalšie, v ideálnom prípade poskytujú podnikateľom odbytisko na financovanie svojich vysnívaných projektov s altruistickými darmi a bez toho, aby ohrozili svoju tvorivú činnosť. vízie.
Ak tvorcovia spustia kampaň so skvelým nápadom založeným na komplexnom obchodnom pláne, model crowdfundingu dáva projektu slušné šance na splnenie jeho cieľov. Pokiaľ však ide o hardvérové produkty, tento počiatočný cieľ crowdfundingu je len prvým krokom k solventnému podnikaniu.
V súčasnosti existuje na Kickstarter viac ako 500 technologických projektov, ktoré pokrývajú všetky druhy hardvéru a softvéru. Aj keď podľa správy Kickstarter Fulfillment Report, ktorú vypracovala Univerzita v Pensylvánii (UPenn), deväť percent projektov Kickstarter nedokázalo poskytnúť svojim sponzorom „odmenu“, čo znamená, že kampaň bola úplne financovaná, ale tí, ktorí darovali, nikdy nedostali žiadnu zo sľúbených. výhody alebo výnosy. Spoločnosť UPenn uskutočnila prieskum od 456 751 náhodne vybraných podporovateľov na vzorke s veľkosťou vzorky 65 326 úspešne financovaných projektov od apríla 2009 do mája 2015. Deväť percent predstavuje všetky projekty, percento technologických projektov však bolo približne rovnaké.
Zatiaľ čo miera neúspešnosti správy je v rámci projektov označených ako „technológia“ konzistentná, v posledných rokoch sa v Kickstarteri a na iných platformách crowdfundingu vyskytlo veľa vysoko profilovaných flop crowdfundingu, najmä v oblasti hardvérových produktov. Zlyhania pokrývajú projekty od 3, 5 miliónu dolárov za dron a 300 000 dolárov Smarty Ring až po projekty inteligentných tlačiarní od 1, 5 milióna dolárov po 88 000 dolárov. Bez ohľadu na to, koľko peňazí tieto spoločnosti získali, upadli do systémových nástrah okolo predbežných nákladov, výrobných zmlúv a komplikácií pri preprave, čo viedlo k neprekonateľnému deficitu v peňažných tokoch.
Posledným príkladom je domáci bezpečnostný systém iGuardian, ktorý vyvinula spoločnosť s názvom ITUS Networks. Napriek plne financovanej kampani, dlhému zoznamu predobjednávok, tlačovému spravodajstvu a záujmu maloobchodných predajní s tehlami a maltou, generálny riaditeľ a zakladateľ ITUS Networks Daniel Ayoub vysvetlil, že jeho spoločnosť je v limbe - viac ako rok po získaní takmer 175 000 dolárov (čo je ďalekosiahle cieľ financovania vo výške 125 000 dolárov), ktoré prispelo viac ako 1 000 podporovateľov.
"Máme dychtivých zákazníkov, skvelý produkt, dostali sme sa do tlače, ale padli sme do tejto pasce, aby sme kolesá neotáčali, " uviedol Ayoub. „Keď vyrábate a dodávate komplexný hardvérový produkt, ktorý predávate za nízku cenu, narazíte na neočakávané problémy a potom sa vaše odhady a prognózy zmenia. Keď sa to stane, nie je to ako môžete sa vrátiť do Kickstarteru a získať viac peňazí. ““
5 Prekážky dodatočného financovania pre hardvérové podnikanie Crowdfunded
V apríli 2014 Ayoub opustil denné zamestnanie ako inžinier bezpečnosti siete, aby našiel ITUS Networks po tom, ako pomohol staršej svokre opraviť jej pomalý starý počítač. Na jej stroji našiel viac ako 100 vírusov trójskych koní, ktoré neúmyselne klikli na rovnaké škodlivé odkazy na stiahnutie. Predplatné jej antivírusového softvéru už dávno skončilo; neuvedomila si, že sa musí znova prihlásiť na to, aby zostala chránená. Ayoub si uvedomil, že na trhu koncových bezpečnostných zariadení je medzera, a na jeho doplnenie spustil ITUS Networks a iGuardian, čím poskytol domácim používateľom podnikový firewall, ktorý nikdy nemuseli manuálne aktualizovať; jednoducho ho museli zapojiť.
„Firmy sa s takýmto internetovým odpadom zaoberali už dávno, ale menej zdatní používatelia ho stále postihujú, “ povedal Ayoub. „Je to iba bežný spam, ktorý vytvára širokú sieť. Chcel som urobiť niečo cenovo dostupné, ktoré sa neustále aktualizuje, keď ho pripojíte a ktoré vám poskytne rovnakú úroveň bezpečnosti, akú majú podniky.“
Z holistického hľadiska bezpečnosti produkt rieši to, čo odborník na bezpečnosť Dan Dan Geer vo svojej hlavnej myšlienke RSA v roku 2015 označil za problém okolo „kontroly obvodu“. To zahŕňa brány firewall, ktoré používajú desaťročné Linuxové jadrá, zatiaľ čo trh spotrebiteľských brán firewall vytvoril falošný pocit bezpečnosti, keďže tzv. „Hack povrch“ sa s novými triedami zariadení pripojených na internet zvýšil. Spoločnosť Ayoub okrem spotrebiteľov a maloobchodníkov uviedla, že ITUS Networks sa tiež zaujímali o iGuardiana od podnikov, ktoré sa snažia o zvýšenie bezpečnosti svojej telekomunikačnej pracovnej sily a chránia vektory útoku doma nad rámec tradičnej technológie virtuálnej súkromnej siete (VPN).
„Hardvér má slabé marže a my sme sa skutočne nemohli prinútiť investorov, aby si s nami sadli, pretože sme sa zameriavali na trh s nehnuteľnosťami na rozdiel od podnikania alebo produktov B2B, “ uviedol Ayoub. Namiesto toho sa spoločnosť ITUS Networks rozhodla spustiť program Kickstarter. Ayoub zdôraznil, že samotný proces financovania spoločnosti Kickstarter bol presne taký, aký sa inzeroval; poskytlo produktu expozíciu spotrebiteľa a tlače, potvrdilo dopyt na trhu a viac ako splnilo pôvodný cieľ financovania. Problémy sa vyskytli po úspešnom ukončení kampane v septembri 2014. Ayoub opísal hlavné prekážky, ktorým spoločnosť odvtedy čelila.
1. Odhady a poplatky
Od chvíle, keď sa splnil cieľ financovania, Ayoub povedal, že peniaze začali prichádzať z vrcholu. Z takmer 175 000 dolárov, ktoré si spoločnosť Kickstarter vybrala, si najprv vybral štandardný päťpercentný poplatok (približne 8 750 dolárov), po ktorom Ayoub uviedol, že z poplatkov za spracovanie platieb od spoločnosti Amazon je ďalších niekoľko tisíc.
Spoločnosť Ayoub tiež navrhla procesor iGuardian s vlastným procesorom, pamäťou Random Access Memory (RAM), bleskom a rozhraním, čo je skutočnosť, že keď sa dostali k výrobcovi, viedli k dramaticky vyšším nákladom na vývoj produktov, ako pôvodne projektovali siete ITUS Networks, čím sa takmer strojnásobil odhad výroby. Každá jednotka iGuardian predaná na serveri Kickstarter - za 149 až 179 dolárov za zariadenie - teda zaznamenala značnú stratu.
2. Zmluvná výroba
Dokonca aj po úspešnej kampani Kickstarter sa ukázalo, že nájdenie zmluvného výrobcu na výrobu počiatočnej objednávky strojov iGuardian bolo ťažké. Ayoub uviedol, že ITUS Networks sa pri rokovaniach ocitol v nevýhode ako neoverená spoločnosť a že väčšina výrobcov, ktorých oslovili, vyžadovala 50% nákladov na objednávku vopred, pričom kdekoľvek bola minimálna objednávka 100 000 dolárov.
„S výrobcami kontraktov nemáme voľnosť s platobnými podmienkami, najmä pre nás, kde sme potrebovali zákazkovú výrobu pre zložitú podnikovú techniku, “ povedal Ayoub. Aby bolo možné zostaviť počiatočnú dávku kompaktných domácich brán firewall s vlastným dizajnom procesora spoločnosti Ayoub, výrobca, s ktorým ITUS Networks uzavrela zmluvu, vyžadoval medzi 12 až 20 týždňami dodacej lehoty a do obdobia pred začatím činnosti mohol pridať niekoľko ďalších mesiacov.
3. Prepravné komplikácie
Sieť ITUS Networks mala dostatok kapitálu na výrobu svojej prvej zásielky, ale potom prišla otázka dodania zariadení na podporu po celom svete. Po spustení sa rozdelili jej domáce a medzinárodné objednávky medzi FirstMile a Amazon shipping a zásielka sa odoslala týmto spoločnostiam zaoberajúcim sa plnením. Keď sa iGuardiánci dostali na miesto určenia po celom svete, Ayoub povedal, že sa objavilo množstvo nepredvídaných problémov.
Keď boli colné formuláre pre rôzne krajiny nesprávne vyplnené, tieto balíčky sa dostali do limbu; Ayoub povedal, že sledovanie toho, kde skončili, trvalo týždne. Ak sa maloobchodná cena položky po výmenných kurzoch alebo daniach ukázala ako nesprávna, príjemcovia museli zaplatiť clo pri doručení. Niektorí - ktorí predpokladali, že akonáhle si vopred objednali Kickstarter, nebudú musieť platiť žiadne ďalšie poplatky - zásielku odmietli a balíčky boli odoslané späť. Všetky tieto medzinárodné prepravné komplikácie viedli k ďalším nákladom na balóniky.
4. Sú podporovatelia alebo investori?
V priebehu procesu úpravy odhadov, výroby a prepravy produktov Ayoub povedal, že pociťuje neustály tlak zo strany podporovateľov Kickstarter. Táto otázka sa týka nejednoznačnosti okolo hranice medzi crowdfundingom a tradičnými investíciami, ktorá sa stáva stále nejasnejšou vzhľadom na nariadenia o financovaní Komisie pre bezpečnosť a výmenu (SEC), novo schválené nariadenia o financovaní podľa nariadenia A + (RegA +) a hybridné platformy crowdfundingu / investovania, ktoré vznikajú v Vesmír.
„Kickstarter je zaujímavý jav, “ povedal Ayoub. „Existuje veľká priepasť medzi ľuďmi, ktorí podporujú myšlienku priniesť niečo na svet, a tými, ktorí to považujú za trh pri hľadaní produktov. Je to rozdiel medzi podporovateľom, ktorý podporuje iba náš projekt, a podporovateľom, ktorý práve prispel 20. rôznych projektov. Od investorov by som neustále počul o tom, že sa náš produkt stratí. “
5. Začarovaný kruh cash flow
Okrem mesiacov výrobného času si kamenní predajcovia a internetoví predajcovia, ktorí prejavili záujem o objednanie jednotiek iGuardian, požadovali od 20 do 40% zisku a akceptovali by zásielku iba pri zásielke (čo znamená, že platba nebude vyplatená až potom) jednotky sa predávajú). Zložte všetok tento oneskorený čas a Ayoub povedal, že ITUS Networks sa pozerá na šesť až osem mesiacov predtým, ako sa vrátia nejaké peniaze.
„Keď sme stavali a expedovali naše prvé kolo, nemali sme na druhé kolo peniaze, “ povedal Ayoub. „Máme viac dopytu, ako dokážeme zvládnuť - preskupenia, predobjednávky - ale nemáme kapitál na nepretržitú výrobu hardvéru. Jediným riešením je významný kapitál na pokračujúcu výrobu, ktorá sa má obrátiť.“
Ako opraviť proces
Aj keď je pravda, že proces crowdfundingu sa nevytvára v bezpečnostných sieťach pre plne financované spoločnosti, časť bremena spočíva na podnikateľovi, aby sa pripravili na neočakávané komplikácie, ktoré trápia podniky všetkých tvarov a veľkostí. Rod Turner, zakladateľ a generálny riaditeľ investičných platforiem RegA + crowdfunding Manhattan Street Capital (a veterán viacerých začínajúcich firiem a spoločností VC) uviedol, že najväčší dôvod, prečo mnohí z týchto začínajúcich firiem zlyhávajú, je, že podnikatelia nie sú na tento druh noci pripravení umožňujú platformy crowdfunding úspech.
„Súčasťou tejto výzvy je, že v mnohých prípadoch títo mladí podnikatelia s malými skúsenosťami neočakávali, že sa ich nápad rýchlo podarí dosiahnuť, že budú rýchlo financovaní a že čelia oveľa rýchlejšiemu úspechu, ako sa dohodli, “ uviedol Turner., "Nemali stanovený plán. Je to ako povedať niekomu, aby si po nehode nechal poistiť auto."
Dokonca aj skúsený inžinier v oblasti sieťových a informačných systémov v Ayoube sa ocitol nepripravený na podnikateľské výzvy, ktoré sa rýchlo začínajú prezentovať. Spoločnosť Turner stanovila štyri odporúčania pre začiatočníkov hardvéru, ktorí sa chystajú spustiť kampaň crowdfundingu.
1. Zostaň trochu cynický
Podľa Turnera sú mnohí podnikatelia, najmä tí, ktorí majú skvelý nápad, často optimistami. „Uistite sa, že v štartovacom tíme je niekto, kto dokáže premýšľať medzerami a pomôcť preventívne naplánovať neočakávanú krízu.“
2. Zdvojnásobte rozpočet
Akokoľvek si myslíte, že o to požiadate vo svojej kampani crowdfundingu, zdvojnásobte to, radí Turnerovi. „Časti tohto procesu budú vždy stáť viac, než si myslíte, že sú zabudované do tohto vankúša. Prebytok môže byť znovu investovaný do rozšírených funkcií alebo môže pomôcť udržať podnik nad vodou neskôr.“
3. Triple Your Manufacturing Time
Turner vám odporúča, aby ste strojnásobili čas, ktorý by podľa vás potreboval na dokončenie výroby, pretože nastane skutočný život. „Výroba hardvéru bude vždy trvať dlhšie a drahšie, najmä keď je to neskúsený podnikateľ, ktorý verí, že prvý odhad môže získať, a svoju časovú os založil na prognózach výrobcu o tom, kedy sa tak stane.“
4. Keep It Simple
„Podnikateľ by mal vždy premýšľať o tom, ako rozšíriť a vylepšiť svoj produkt - nové funkcie, širšie uvedenie na medzinárodný trh, preložené verzie atď., Ale v počiatočných fázach výroby a predaja vášho produktu ho udržujte jednoduchý, “ povedal Turner. „Vždy nájdete pridanú zložitosť niekde, ktorá nezasiahla oko, takže v prvej fáze zostaňte zameraní na úspech jednoduchším prístupom. Tieto ďalšie nápady funkcií odložte na neskôr.“
Na druhej strane rovnice je príležitosť pre platformy crowdfundingu začať ponúkať širšie podnikateľské služby po financovaní. Turner uviedol, že pri príprave malých a stredných podnikov (SMB) na prípadné počiatočné verejné ponuky RegA + (IPO) ponúka Manhattan Street Capital počas celého procesu poradenstvo a mentorstvo a ponúka zoznam zdrojov vrátane overených výrobcov zoradených podľa komunitných hodnotení.
Pokiaľ ide o siete ITUS, uvedenie do prevádzky je stále v limbe. Ayoub uviedol, že možnosti začínajúcich podnikov sú buď získať dostatok peňazí na pokrytie nákladov, získať dostatočne veľkú objednávku na pokrytie jedného alebo dvoch úplných výrobných cyklov a splniť zadné objednávky, alebo predať spoločnosť. Pokiaľ ide o to, ako vylepšil proces financovania a vývoja, aby zabránil iným začínajúcim firmám v tom, aby sa stretli s rovnakými problémami crowdfundingu, Ayoub zopakoval Turnerovu poznámku pri popise toho, ako by sa mohli vyvíjať platformy crowdfundingu, ktoré by uľahčili obchodné partnerstvá.
„Jedna vec, ktorú mohol Kickstarter urobiť, je zostaviť zoznam zmluvných výrobcov, ktorí boli preverení a schválení najmä pre hardvér, “ uviedol Ayoub. „Keby sme mali zoznam dobre hodnotených a ochotných výrobcov, z ktorých by sme si mali vybrať, z rokovania by sme neboli v takej nevýhode.“
Tento druh úlohy sprostredkovateľa je jednou z crowdfundingových platforiem, ktoré sú v ideálnej pozícii prevziať vlastníctvo. Kickstarter sa už uberá správnym smerom, nedávno uvádza zoznam overených výrobných zdrojov a nové fórum pre tvorcov Kickstarteru s názvom Campus. Táto príležitosť sa však netýka iba výrobných partnerstiev, ale jasnejšieho vymedzenia toho, či by mali mať podporovatelia možnosť opätovne investovať do produktu (a či legitímna investícia je alebo nie je súčasťou budúcnosti týchto platforiem crowdfundingu), či ponúkať organizátorom kampaní ďalšie finančné poradenstvo alebo služby odhadu nákladov alebo samoobslužné nástroje a či organizátorom umožní oživiť kampane a vyžiadať si druhé kolo financovania.
Kickstarter existuje len od roku 2009; Indiegogo od roku 2008. Naše moderné poňatie toho, čo je crowdfunding, typy podnikov, ktoré môže podporovať, a to, čo platformy, ktoré to umožňujú, je stále v pohybe. Podniky budú rásť a klesať na základe svojich výhod a trhu, ale je to oveľa systematickejší problém, keď deväť percent úspešne preplnených spoločností na Kickstarter sa plaví a nesplní splnenie, keď platforma už nie je zapojená.
