Mobilné obchodné modely: reklama aj mimo nej

Na konferencii D: Dive Into Mobile som mal možnosť porovnať rôzne obchodné modely spoločností, ktoré zarábajú peniaze v mobilnom priestore. Mnohé rozhovory na konferencii sa zaoberali stratégiami väčších firiem, ako sú Facebook, Google a Microsoft, ale niektoré z menej známych firiem mali tiež zaujímavé modely. Patria sem nové komunikačné aplikácie, ktoré obsahujú modely podporované reklamou aj predplatné.

Google a Millennial: Reklama založená na kontexte, nie na zariadení

Konferencia sa začala diskusiou s Jasonom Sperom (hore, vpravo), vedúcim Global Mobile Solutions pre Google a Mollie Spilman (hore, vľavo), spoločnosťou EVP pre predaj a marketing pre mobilnú reklamnú spoločnosť Millennial Media.

Na otázku moderátora Petra Kafku zo spoločnosti All Things D, prečo mobilná reklama stále zaostáva aj za online inzerciou, Spilman poznamenal, že podobne trvá nejakú dobu, kým sa online reklama rozbehne. „Je to nové médium, “ povedala. Vedúci marketingu a veľké agentúry však na mobil alokujú čoraz viac svojich rozpočtov, a to sa zrýchli, keď sa s médiami stanú príjemnejšími.

Spero dodalo, že reklama bude sledovať správanie spotrebiteľov a vieme, že mobil priťahuje pozornosť používateľov. Navrhol, že odvetvie musí urobiť viac pre sledovanie používateľov, ktorí sa pohybujú tam a späť medzi zariadeniami, a musí „prestať skúšať model stolného počítača do mobilu“.

Kafka povedal, že nevidel veľa reklám zameraných na konkrétne miesto, ale Spilman povedal, že poloha je jedným z údajových bodov, ktoré Millennial používa vo väčšine kampaní, ktoré prevádzkuje. Nie je to len ako billboard na konkrétnom mieste, povedala; Závisí to od toho, na aký obsah ste sa pozerali alebo či ste každý deň boli na rovnakom mieste.

Viac sa pracuje na „sémantických miestach“, povedal Spero, napríklad zameranie na ľudí na letiskách alebo na športových štadiónoch. Google teraz tiež umožňuje inzerentom ponúkať ceny za reklamy na základe blízkosti.

Pre Spilmana ide iba o identifikáciu užívateľa. Je dôležité chrániť súkromie, uviedla, ale je tiež dôležité poskytnúť lepšie skúsenosti. Spoločnosť Spero poznamenala, že v mobilných aplikáciách existujú súbory cookie, ktoré pomáhajú identifikovať používateľov na zacielenie a vytvoriť profil používateľov vrátane informácií, ako sú miesta, na ktoré každý deň chodíte. Povedal, že spoločnosť Google zmenila službu AdWords, aby sa pokúsila sledovať používateľov na viacerých zariadeniach, napríklad na prihlásenie do služby Google+ alebo Chrome. Spoločnosť je veľmi opatrná v tom, ako zdieľa údaje s tretími stranami a reklamnými burzami, ubezpečil.

Väčšina diskusie hovorila o oddeľovaní mobilu od zariadenia a od kontextu. „Smartfón alebo tablet používaný na gauči má pre stolný počítač alebo laptop viac spoločného ako smartfón alebo tablet používaný v kaviarni pri obede, “ povedal Spero.

Waze: Mobilná reklama zameraná na mapy

Generálny riaditeľ spoločnosti Waze Noam Bardin (vyššie) hovoril o tom, ako spoločnosť vytvorila iný druh mapovacích a navigačných služieb. Namiesto nákupu máp od jednej z veľkých mapových služieb alebo získavania automobilov Street View tak, ako to robila spoločnosť Google, spolieha sa na to, aby mapy vytvorili a aktualizovali ich 44 miliónov používateľov a 70 000 dobrovoľných editorov. „Používajú peniaze; využívame ľudí, “ povedal. Verí, že Waze teraz presahuje väčšinu tradičných mapových produktov z hľadiska čerstvosti a presnosti máp na mnohých trhoch.

Waze je firma podporujúca reklamu a v novembri spustila reklamnú platformu zameranú na umiestnenie. Napríklad propagácia spoločnosti Taco Bell zobrazuje miesta na mape a propaguje značku a jej 10 000 pobočiek. Cieľom je zvýšiť návštevnosť obchodov a vybudovať opakujúcich sa zákazníkov. Bardin uviedol, že je dôležité obmedziť reklamy na najviac tri na obrazovku. Bardin poznamenal, že Waze je úplne mobilná spoločnosť; nemá prítomnosť na webe. Spolupracuje s automobilovými spoločnosťami na vybudovaní svojich služieb do budúcich automobilov a očakáva, že prvý v roku 2014.

Predplatné spoločnosti MLB AtBat na mnohých platformách

Zameranie sa na predplatné pomohlo urobiť z AtBat spoločnosti Major League Baseball najväčšiu aplikáciu na iOS, uviedol Bob Bowman (vyššie), generálny riaditeľ spoločnosti Major League Baseball Advanced Media.

V roku 2000 komisár zriadil Advanced League Baseball Advanced Media na doručenie obsahu. Produkt začal na PC, nie na mobilných zariadeniach, ale teraz medzi viacerými kombináciami OS, zariadení a videa. Bowman uviedol, že spoločnosť podporuje dodávku videa do celého sveta 3 000 rôznych kombinácií.

Bowman volá mobilné zariadenie na prvej obrazovke, ale televízia je stále veľmi dôležitá a ísť na živú hru je najlepšie.

Šesťdesiat percent používateľov používa desktopový klient, ale mobilných klientov rastie; asi polovica použitia pochádza od platených divákov. Za sezónu 19, 99 dolárov dostávajú zákazníci živé zvukové streamy zo všetkých viac ako 2 000 hier a za 130 dolárov za sezónu môžu tiež vysielať živé televízne vysielania. Bowman uviedol, že služba má 3 až 4 milióny platiacich účastníkov.

Medzi rôznymi mobilnými zariadeniami povedal: „Spoločnosť Apple má svoj podiel kusov, ale prevádzkujú skvelý obchod a je to skvelý telefón, “ poznamenal, že má veľa konkurentov a spoločnosť Samsung si vybrala. „Milujeme Apple, ale milujeme konkurenciu, “ povedal.

Jeho mobilní zákazníci sú rozdelení medzi systémami iOS a Android v pomere 70/30, pričom tržby voči spoločnosti Apple sú ešte väčšie. Živé hry sa vo všeobecnosti sledujú v tabletoch viac ako v telefónoch, ale samotná aplikácia sa v telefóne používa častejšie (pravdepodobne na kontrolu skóre a počúvanie zvuku).

Pri otázke, ako zabaliť telefón tak, ako to robí Facebook Home, Bowman povedal, že je vždy otvorený experimentovaniu, ale povedal: „nemusíme vlastniť každú časť dňa.“ Namiesto toho povedal, že ak priemerný používateľ strávi s aplikáciou 10 minút denne, keď nesleduje hru, stačí to.

Atom Factory: Aplikácie na predaj obsahu, vytváranie komunít

Niekoľko rozhovorov diskutovalo o iných spôsoboch zarobenia peňazí online, ktoré predávajú reklamu.

Napríklad Troy Carter (vyššie), generálna riaditeľka spoločnosti Atom Factory a manažérka Lady Gaga, hovorila o tom, ako Lady Gaga vytvára aplikáciu, ktorá bude súčasťou jej nového albumu. Bude to hlavný spôsob predaja hudby. (Je zaujímavé, že poukázal na to, že aj keď digitálny predaj rastie, fyzický predaj CD prostredníctvom obchodov ako Walmart a Target stále vedie podnikanie.)

Okrem toho hovoril o sile fanúšikov prostredníctvom komunitných serverov, ako je napríklad Gaga's Littlemonsters.com a Backplane.com, kde je investorom.

Xiaomi: Keď služby Smartphone Flash Sales Drive Services

Bin Lin (vyššie), spoluzakladateľ a prezident spoločnosti Xiaomi, výrobcu špičkových telefónov na čínskom trhu, hovoril o tom, ako spoločnosť predáva telefóny vyššej kategórie iba prostredníctvom svojich webových stránok, väčšinou prostredníctvom bleskových predajov zariadení predávaných za ich faktúru. - náklady na materiály. Obchodný model spoločnosti sa točí okolo predaja príslušenstva a služieb na vrchu telefónu, vrátane budovania vlastného softvéru používateľského rozhrania, ktorý beží na vrchole systému Android, pokrývajúci veci ako dialer, kontakty, SMS, galériu, počasie a hudbu a niektoré nové funkcie, ako napríklad tematický trh. Nové verzie softvéru vyjdú každý piatok o 17:00 a spoločnosti sa zaoberajú mnohými zapojeniami používateľov, aby pomohli vytvoriť nové verzie.