Obsah:
Video: How to get into Y Combinator with Ali Rowghani and Michael Seibel (November 2024)
Čo majú spoločné Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit a Stripe? Všetci začali na Y Combinator (YC). Spoločnosť YC, založená v roku 2005, sa narodila uprostred druhej vlny inovácií spoločnosti Silicon Valley založenej na softvéri a aplikačnej ekonomike, ktorá pomáha založiť spoločnosti Software-as-a-Service (SaaS) z Gusto do PagerDuty. Investičná spoločnosť zameraná na zrýchlenie startupov a rizikový kapitál (VC) financovala viac ako 1 400 startupov s celkovým ocenením viac ako 86 miliárd dolárov. Spoločnosť YC v tomto procese zmapovala nový hybridný model, ktorý kombinuje počiatočné investície do VC so spustením mentorstva a inkubácie a priame spojenie spoločností so sieťou investorov a podnikateľov.
Partner spoločnosti Y Combinator Tim Brady bol prvým zamestnancom najatým zakladateľmi spoločnosti Yahoo. Osem rokov strávil ako hlavný produktový priekopník v oblasti internetu (CPO). Neskôr založil urýchľovač vzdelávacích technológií (edtech) Imagine K12, ktorý sa v roku 2016 zlúčil s YC. PCMag sa posadil s Bradym v kancelárii Y Combinator v Mountain View v Kalifornii, aby si vybral mozog o svojich rokoch v Yahoo, ako proces YC funguje, a niektoré z najväčších trendov, ktoré inkubátor sleduje, keď si vyberá žiadateľov pre začiatočnú triedu leta 2017.
Zrýchlenie pri spustení 101
PCMag: Chcem začať s niektorými kľúčovými radami, ktoré by ste dali zakladajúcim zakladateľom, keď sa prihlásia, a prídu, aby vás zaujali. Ak by ste to museli rozobrať, aké sú vlastnosti, ktoré hľadáte v spoločnosti - či už ide o ich nápad, technológiu, obchodný model alebo kombináciu všetkého?
Tim Brady (TB): Určite je to kombinácia všetkých, ale najdôležitejšie sú ľudia. To robia investori; vsádzajú na ľudí. Dobrí ľudia majú dobré nápady. Dobrí ľudia prichádzajúci so zlými nápadmi sa nestávajú príliš často. Buďte nadšení z toho, čo robíte, hlboko o tom premýšľajte. Toto sú ľudia, s ktorými radi pracujeme. Typicky niekto príde - vedec alebo inžinier - a bude dobrý v budovaní toho, čo hovoria, že chce stavať. Do komunikačného aspektu predaja investorov, zákazníkov alebo budúcich zamestnancov však neprinášajú čas. Často sa zameriavame na to, aby sme im pomohli robiť lepšie.
PCMag: Odkedy sa Imagine K12 minulý rok zlúčil s YC, aké sú niektoré z najzaujímavejších startupov, s ktorými ste spolupracovali? Čo ti na nich stálo?
TB: No, v prvej dávke po tom, čo som sa sem dostal, existovala spoločnosť s názvom ExVivo. Čo robia, je urobiť alergickú náplasť. Ak máte podozrenie, že máte alergiu, práve teraz by ste šli k alergológovi a vykonali poškriabanie. Môžete mať vyrážku a je to druh bolestivého zážitku. Títo ľudia vytvorili túto náplasť, ktorú si nasadíte na pokožku, ktorá nasáva tieto kožné tekutiny a ak ste alergický na mačky alebo trávu alebo čokoľvek, náplasť zmení farbu v závislosti od toho, na čo ste alergický. Trvá teda tento dlhý, bolestivý, nedotknuteľný proces a robí ho rýchlym, lacným a bezbolestným.
To sú dvaja inžinieri a dvaja vedci z Kanady. To je všetko. Ich intelektuálne vlastníctvo je schopnosť umiestniť túto mikroihlu na pokožku bez toho, aby to bolelo, ale stále je dostatočne hlboká, aby tieto tekutiny mohla absorbovať. Akonáhle ich budú mať, testovanie je celkom jednoduché. V súčasnosti pracujú s alergológmi a vykonávajú klinické skúšky.
PCMag: Takže, keď dostanete novú dávku žiadateľov a príde spustenie, aký je rozhodovací proces medzi partnermi?
TB: Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte skontrolovať. Preto sa pýtame sami seba: Bude to veľký biznis? Máme záujem o spoluprácu s firmami s vysokým dopadom. Môžu zakladatelia urobiť to, čo chcú, alebo musia zadať zákazku externe? Musia tiež existovať dobré odpovede na: Prečo teraz? Prečo sa to predtým nestalo? Aké zmeny alebo informácie, ktoré máte, poskytujú presvedčivú odpoveď na túto otázku?
To je ten pravý okamih, kedy môžete svoj nápad uviesť na trh. Potom je to veľa o osobnosti zakladateľov. Startups sú ťažké. Dostanete sa zraziť. Je to typ človeka, ktorý vstáva, odpráši sa a stále ide?
PCMag: Dobre, takže spustenie je akceptované. Chcem ísť krok za krokom procesom investícií a urýchľovania, ktorý spoločnosť YC pomohla priekopníkom. Dvakrát ročne spoločnosť investuje malé množstvo peňazí do veľkého počtu startupov, ktoré sa potom sťahujú do Silicon Valley na tri mesiace pred demonštračným dňom s investormi. Potom čo?
TB: Pri každom spustení sa z toho získajú rôzne veci. Skvelá vec programu je, že nejde o proces krájania súborov cookie, kde každá spoločnosť prechádza tou istou vecou. Rady, ktoré vám dávame, dokonca aj ľudia, s ktorými sa stretnete, sa líšia v závislosti od vašich potrieb. Máme niečo, čo sa nazýva úradné hodiny, čo je druh 1-na-1, pričom startup bude hovoriť s partnerom alebo hosťujúcim expertom spojeným s YC a získať radu o probléme. Sú tu aj skupinové hodiny, takže akonáhle ste v programe, spájame tímy a robíme tak hodiny pracovnej skupiny, kde ľudia hovoria o svojich startupoch a hovoria s inými spoločnosťami, ktoré sa stretávajú s podobnými problémami.
TB: Správne. Toto sú mechaniky a hodnota spoznávania ľudí a ich rád, a potom je tu sieť. V závislosti od osoby by to mohla byť tá najcennejšia časť toho, čo robíme. Máme prístup „pay-it-forward“. Ľudia si navzájom veľmi aktívne pomáhajú. Je tu etiketa a ľudia sú radi, že si navzájom pomáhajú. To sa stáva silnou vecou, ak máte takmer 1 500 spoločností v takmer každom odvetví.
PCMag: Potom je tu fáza, v ktorej spustenie postupuje a začína hľadať financovanie. Chcem sa dotknúť druhu nárazového kurzu, ktorý tieto spoločnosti dostanú, pokiaľ ide o rokovania s investormi, uzavretie dohody a často získanie zisku po linke.
TB: Pre väčšinu spoločností prichádzajúcich sem je jednou z nevyhnutných fáz získavanie finančných prostriedkov. Rast a budovanie spoločnosti stoja peniaze. Len veľmi málo z nich sú podniky, ktoré zarábajú peniaze hneď za dverami, a to stačí na rýchly rast. Investori sú teda dôležití. Náš program vrcholí v Deň investorov. Program je zhruba tri mesiace a posledný oficiálny deň zakladatelia uskutočňujú prezentáciu na pódiu pred priestorom pre investorov, čo odštartuje ich úsilie o získavanie finančných prostriedkov. Vzdelávame ich o tom, ako to robiť, pomáhať s ich správami a až do konca pomáhame zaistiť, aby spoločnosť bola na kvalitnom základe pre investície.
Cieľom je dosiahnuť, aby sa to stalo rýchlo. Získavanie finančných prostriedkov môže trvať veľa času a keď získavate zbierky, nestaváte svoju spoločnosť. Fundraising je prostriedkom do konca, nie do konca. Čím rýchlejšie dokážu urobiť a vrátiť sa k budovaniu spoločnosti, tým lepšie.
PCMag: Na čo prichádzajú noví absolventi? Startupy, ktoré teraz zdvihli úspešné kolá a mali inovatívny nápad, že ste im pomohli tvarovať, leštiť a vykonávať?
TB: Existuje spoločnosť z poslednej triedy s názvom Lively. Ak ste oboznámení s HSA, sú ako 401 tis. Na vaše výdavky na zdravie. Väčšina z nich bola vykonaná bankami a veľa spotrebiteľského know-how nebolo vpredu. Sú to strašné zážitky. Takže títo chlapci o tom premýšľali z hľadiska spotrebiteľa: Ako by som to chcel?
Napríklad, ak máte kreditnú kartu, ktorá automaticky odpočíta váš HSA. Jednoduché veci, ako napríklad pomoc pri implementácii softvéru na správu pre správcov výhod, ktoré spravujú všetko lepšie. Jednoduchá správa účtu pre používateľa. Pomoc oddeleniam pre poskytovanie výhod spoločnosti implementovať, že skôr ako FSA, ktoré majú tendenciu byť komplikovanejšie a ťažkopádnejšie. Ak je to dobre, je to žiaduci produkt. Je to potrebné. Je to jedna z tých vecí, ktoré boli okolo, ale neboli urobené dobre, z hľadiska zákazníka aj spoločnosti. Vstúpili a vytiahli z toho peklo, ukázali sa dobre na demonštračný deň a teraz sú mimo fundraisingu.
Prvý zamestnanec spoločnosti Yahoo
PCMag: Chcel by som sa tiež trochu porozprávať o vašom pozadí. V roku 1994 ste boli prvým zamestnancom spoločnosti Yahoo, na začiatku oveľa iného internetového rozmachu. Hovorte o tomto prvom obchodnom pláne, ktorý prilákal počiatočné VC spoločnosti Yahoo. Ako ste v roku 1995 vysvetlili, čo by Yahoo a internet mali byť a ako by zarobili peniaze?
TB: V tom čase to bola len reklamná hra. Museli sme presvedčiť inzerentov, že to stojí za vyskúšanie. Naše ihrisko bolo: „Hej, môžeme to sledovať.“ Zvyčajne ste museli zavolať Arbitron alebo Nielsen a oni odhadnú, koľko ľudí videlo vašu televíznu reklamu. Môžeme vám presne povedať, koľko ľudí videlo vašu reklamu, či s ňou interagovali a klikli na ňu, aby sa dostali na vaše stránky. Tento aspekt merateľnosti je to, čo sme presviedčali ľudí, aby skočili na palubu. Čím viac očí máme, tým viac reklám by sme mohli predať.
PCMag: Je to ako pokúsiť sa vysvetliť jednoduchú verziu služby Google AdWords skôr, ako existovala.
TB: Správne. Nie presne AdWords, ale reklama na značku. Keď sme začali, v skutočnosti nebol elektronický obchod. Nemôžete prekliknúť a kúpiť. V našej prvej sade sme mali päť inzerentov a myslím si, že to bola MasterCard a niekoľko ďalších značiek, ktoré hľadajú povedomie. Týchto päť inzerentov bolo pôvodne omietnuté po celom webe. Neexistoval aktívny trh s reklamami. Boli sme prví, ktorí predávali reklamy online. Museli sme ísť von a povedať ľuďom, čo je to internet, a presvedčiť ich, aby si na to kupovali reklamy.
PCMag: Strávil si osem rokov ako CPO spoločnosti Yahoo, od konca 90. rokov minulého storočia, keď praskla bublina začiatkom 21. storočia. Pri pohľade späť, ako sa spoločnosť zmenila a vyvinula spolu s prelomovým tempom skorého internetu?
TB: Dostali sme sa rýchlo; inzerenti prišli rýchlo. Začali sme pridávať veľa zamestnancov a generovali sme veľké príjmy - viac, ako sme očakávali. Všetky tieto veci, ktoré sme povedali, by boli v pohode, ak by sa tak stalo po línii stalo naraz. Počet ľudí online, množstvo obsahu, ktoré prišlo online a ako rýchlo sa objavilo, príliv inzerentov, ktorí prišli; bolo to skutočne prelomové tempo.
Mojou úlohou bolo zistiť, čo používatelia chceli, a pokúsiť sa z nich urobiť internet pre nich každodennou skúsenosťou. V tom čase to tak nebolo. Obsah na internete bol konečný. Hľadali by ste a väčšina prehľadov nič nemala. Ak dnes zadáte dopyt a nedostanete nič späť, budete si myslieť, že ste museli hľadať zle. Spravujte to a snažte sa robiť viac a viac s obsahom prichádzajúcim online. Akcie v reálnom čase, správy, informácie o tom, čo ľudia robia, zistiť, čo chceli, a predstaviť si, čo je možné, a to všetko dať dokopy.
PCMag: Pri pohľade späť, najmä keď sa spoločnosť dostala do problémov na začiatku 2000-tych rokov, aké lekcie vás naučila skúsenosť, ktorá sa premieta do startupov, ktoré teraz radíte?
TB: Existuje veľa neobvyklých vecí, ktoré by sa vám nestali, keby vám to niekto nepovedal. Poradie, v ktorom sa majú veci robiť, je jedno. Ak nemáte dostatok hotovosti a snažíte sa získať peniaze, je tu rozkaz robiť veci, ktoré vám pomôžu rýchlejšie rásť. To sa tiež mení s miliardami ľudí na svete, ktorí sú teraz online. Je to o sledovaní vývoja siete a zmenách v tom, ako ju ľudia používajú, a premýšľaní o tom, ako otestovať nové nápady v tomto prostredí. Musíte mať flexibilné myslenie. Nemusíte meniť svoju víziu, ale možno budete musieť zmeniť cestu, po ktorej sa dostanete.
Počiatočný Hype Meter spoločnosti YC
PCMag: Vzhľadom na počet podnikateľov, ktorí každý týždeň prichádzajú a odchádzajú z vašej kancelárie, má YC jedinečný pohľad na to, ako vyzerá toto odvetvie práve teraz. Chcem spustiť niekoľko trendov a buzzwords prestupujúcich priemyslu. Pre každého chcem rýchlo rozobrať, kde sú peniaze, kde je príliš veľa humbuk, aké najväčšie výzvy sú práve teraz, aby bol startup v ňom úspešný, a príklad startupu, ktorý to robí dobre.
Virtuálna realita (VR): Veľmi skoro. Prechádzame tiež cyklom humbuk. Ľudia sa stále rozčuľujú a hovoria: „Toto je rok, “ nemyslím si však, že sme aplikáciu vraha našli ešte tam, kde je nevyhnutnosť. V najbližších rokoch to niekto zistí. Existujú presvedčivé hry pre hardcore používateľov, ale masovo, aká je táto aplikácia, vďaka ktorej moja mama dá headset? Ešte sme to nevideli, ale hľadáme. -TB
Ekonomika na požiadanie: Ekonomika koncertu stále pokračuje. Nepremýšľame o tom ako „Uber za to alebo ono“. Existuje spôsob, ako decentralizovať niečo, čo je centralizované? Uber a Lyft videli priemysel centralizovaný okolo kabínových spoločností a mysleli si: „Každý má svoj vlastný automobil, ktorý väčšinu dňa sedí na voľnobehu. Prečo ich nepoužívame?“ To isté pre Airbnb. Stále sa pozrieme na nápady… neveríme, že to skončilo v žiadnom úseku… ale opatrne sledujeme, čo je skutočné a čo nie. -TB
Blockchain: Stále sa na to pozeráme. Domnievame sa, že sa musí vyriešiť veľa regulačných otázok, ale trochu ako VR, je tu prísľub. Ale je ťažké vedieť, ako ďaleko to je. -TB
Elektronický obchod a platby: Veľa príležitostí, ktoré v poslednej dobe vidíme, je v rozvojových krajinách. Platobné platformy sa v tejto krajine do značnej miery odohrali. PayPal, Stripe a podobne. Nikde inde to nebolo. Vidíme teda veľa aktivít v oblasti platieb v Afrike a Ázii, a to v rámci týchto krajín, ako aj cezhraničných platieb. -TB
Rozšírená realita (AR) a zmiešaná realita: Predtým ako mi Pokémon Go povedal niečo o AR, pravdepodobne by som ti dal presne tú istú odpoveď, ktorú som dal pre VR: Je to trochu ďaleko, existuje nejaký sľub, ale my sme nemali Nevidel som vrahovú aplikáciu. Pokemon Go to bol do istej miery v AR. V tejto dávke môže byť jedna alebo dve spoločnosti AR. -TB
Inteligentné mestá: V tejto dávke máme niekoľko spoločností zameraných na poskytovanie produktov pre mestá a samosprávy, ktoré pomáhajú mestám fungovať lepšie a efektívnejšie. Toto je prvýkrát za dva roky, keď som videl viacero spoločností strieľať na tento veľmi špecifický cieľ. Či už to pomáha policajným silám robiť lepšiu prácu, pomáha úradníkom robiť lepšie rozhodnutia na základe údajov, zlepšuje komunikačné toky v rámci vládnych orgánov, monitoruje infraštruktúru a využíva všetky technológie, ktoré sme vyvinuli v podnikaní, pre mestá a občanov. -TB
Umelá inteligencia (AI) (ktorú chcem trochu kvalifikovať: Hovorím menej, pokiaľ ide o vnímanie v kolese a viac o technikách, ako sú strojové a hlboké učenie, neurónové siete, počítačové videnie, spracovanie prirodzeného jazyka (NLP) atď., Ktoré sa vzťahujú na veľké a komplexné súbory údajov): V žiadateľských spoločnostiach používajúcich TensorFlow alebo IBM Watson sme zaznamenali obrovský nárast a využívaním týchto nástrojov na zlepšenie ich produktov. Z hľadiska AI namiesto tvrdšej vedy o stavbe týchto vecí vidíme startupy pomocou toho, čo už je k dispozícii. Nepotrebujú ani nevyhnutne odborné znalosti, len potrebujú vedieť, čo pre vás tento nástroj robí a písať pre dané API. Práve sme začali AI stopu. Zatiaľ nevieme, či je to opakovateľné, ale videli sme dosť aktivít na to, aby sme mohli začať s vyhradenou skladbou. -TB
CRM a marketingová automatizácia: Stále sa na to pozrieme; to je preplnený trh. Sme vyberavejší, ako sme boli pred pár rokmi. Vidíme, že spoločnosti berú tieto veľké súbory veľkých dát a umiestňujú ich pomocou rozhraní API, aby vytvorili lepšie produkty. Aj keď to nie je sexy, back-end softvér sa predáva. -TB
IoT a Wearables: Aspoň od tej doby, čo som tu bol, bol vždy stály tok aplikácií. Prijímame hrsť v každej triede. Sme presvedčení, že veci sa zlepšujú a že ich budeme naďalej vidieť viac, najmä na senzorovej strane, ktorá sa týka vecí, ako je poľnohospodárstvo, kde môžete výrazne zvýšiť svoju efektívnosť. -TB
Autá s vlastným riadením: Infraštruktúra pre budovanie automatizovanej jazdy je vzrušujúca, pretože jej pozitívna pozícia je taká veľká. Je v ňom toľko peňazí; pracuje na tom veľa veľkých spoločností. Jedna spoločnosť z poslednej šarže sa však nazýva Lvl5, ktorá umožňuje počítačovému videniu čítať značenie ulíc kombinujúcim video a GPS údaje pre objekty, ktoré LIDAR nemôže vyzdvihnúť. Kde skutočne musíte čítať znamenia, vedieť, čo sú a umiestniť ich na mapu. Prejdeme týmto obdobím, keď budete mať na ceste súčasne veľa áut s vlastným pohonom a bez nej. Aby mohli vozidlá s vlastným riadením fungovať, budú si musieť prečítať znamenia.
PCMag: A konečne, aký je trend, ste unavení z toho, že vás niekto nadchne, ak existuje?
TB: Pozeráme sa na všetko. Je to viac o tíme ako o myšlienke. Nebol som pri tom, takže hovorím o príbehu, ale keď prišli chlapci Airbnb, povedali: „Dostaneme tieto nafukovacie matrace, vložíme ich do obývacích izieb ľudí a predáme ich.“ Musíme teda premýšľať o tom, či sme v našom myslení dostatočne flexibilní, aby sme to znova uznali. Vzhľadom na túto lekciu sa snažíme nič ignorovať.
Zamyslite sa nad tým, čo urobil generálny riaditeľ Drew Houston v Dropboxe. Skúsilo to niekoľko časov, ako to urobil. Koncom 90. rokov sme sa o to pokúsili v spoločnosti Yahoo pomocou niečoho, čo sa nazýva Aktovka Yahoo, kde bol nápad podobný. Uložte niečo online, k nemu pristupujte odkiaľkoľvek a zdieľajte ho. Ale 1997 bolo asi trochu skoro, aby sa to stalo. Je načasovanie a pochopenie malých vecí, na ktorých záleží, a napravenie tých pravých.
