Guy Kawasakiho rada pre začínajúcich podnikateľov

Guy Kawasaki je názov Silicon Valley, ktorý si nevyžaduje žiadne predstavenie. Už roky je vedúcim hlasom v oblasti podnikania a evanjelizácie. Začínal v Apple v roku 1983. Ako poradca, autor, investor a marketingový pracovník Kawasaki kultivoval jedinečnú perspektívu toho, čo je potrebné na založenie spoločnosti. Obzvlášť je schopný pomáhať začínajúcim firmám a spoločnostiam v ranom štádiu dostať sa z terénu - a vedie ich k tomu, aby sa stali známymi úspešnými podnikmi.

Kawasaki je vždy ochotný podeliť sa o svoje rady so zakladateľmi a ašpirujúcimi podnikateľmi prostredníctvom písania a rozprávania (vrátane tohtoročnej jesene Lean Startup Week). V priebehu rokov videl dobré, zlé a škaredé veci a tiež odhalil mnoho mylných názorov nových podnikateľov o zakladaní spoločností. Požiadali sme ho, aby sa zhováral o tom, čo sa naučil vo svojej kariére, o tom, čo sa od jeho začiatku zmenilo a čo dnešní podnikatelia musia vedieť, aby boli úspešní.

Kawasaki's Golden Touch

Vzhľadom na pôsobivý zoznam spoločností, pre ktoré Kawasaki roky pracoval, možno si myslíte, že za jeho úspechom a vplyvom stojí nejaká zložitá receptúra ​​alebo tajomstvo. Ale podľa jeho názoru je to omnoho jednoduchšie.

Na webovej stránke spoločnosti Kawasaki je časť, v ktorej sú uvedené rôzne spoločnosti, pre ktoré pracoval, s názvom „Guy's Golden Touch“. Napriek tomu Kawasaki poznamenal, že „Guy's Golden Touch nie je„ čímkoľvek sa Guy dotkne, zmení sa na zlato “. Guy sa dotýka „čokoľvek je zlato“. „Toto rozlíšenie je základom úspešného evanjelistu, pretože, ako hovorí, „ je ľahké evanjelizovať niečo úžasné a je veľmi ťažké evanjelizovať kecy. “

Zjednodušene povedané: Keď sa rozhoduje, či chce evanjelizovať produkt, pýta sa sám seba, či chce produkt použiť. V skutočnosti sa Kawasaki pripojil k svojmu najnovšiemu podniku v Canve, pretože zakladatelia softvérovej spoločnosti pre grafický dizajn videli, že je používateľom, a oslovil ho. Nielen, že hľadá produkty, ktoré rád používa, ale hľadá aj produkty, ktoré majú potenciál zmeniť.

Bol pritiahnutý k Canve, pretože veril, že „rovnako ako demokratizácia počítačov Macintosh, aj Canva demokratizuje dizajn.“ Tým, že Canva umožní ľuďom ľahko vytvárať grafiku bez drahých a ťažko použiteľných nástrojov, môže „skutočne urobiť priekopník vo vesmíre“ rovnako ako Macintosh.

Prehodnotenie pretekov krysy s fundraisingom

Nielenže sa stáva viac demokratizovanou technológiou, ale podnikanie je čoraz dostupnejšie. Pri spomaľovaní investícií v oblasti rizikového kapitálu (VC) by sa mohlo zdať, že teraz nie je vhodný čas na založenie spoločnosti. Ale Kawasaki tvrdí, že nikdy nebol lepší čas ako teraz.

Získavanie peňazí sa nevyhnutne stalo hybnou silou startupovej komunity, ale Kawasaki povedal, že sme zabudli, že „získavanie peňazí je nevyhnutné zlo, nie cieľ“. V skutočnosti je Kawasaki presvedčený, že príliš veľa peňazí je horších ako príliš málo, pretože „to spôsobuje, že ľudia konajú hlúpo a lenivo.“ Keď spoločnosti získajú peniaze, majú pocit, že by ich mali minúť. V skutočnosti by mal byť zameraný iba na predaj a príjmy.

Spustenie štíhlej nielen pomáha spoločnostiam robiť inteligentnejšie rozhodnutia a zameriavať sa na správne priority, je to tiež jednoduchšie ako kedykoľvek predtým. Získavanie peňazí nie je takmer prekážkou vstupu, pretože to bolo pred desiatimi alebo viac rokmi.

Dnes je „takmer všetko, čo technický startup potrebuje, bezplatné alebo aspoň lacné“, vysvetlil Kawasaki. „Infraštruktúra je v cloude, sociálne médiá sú marketingom zadarmo, tímy sú virtuálne, takže nepotrebujete toľko nehnuteľností a väčšina nástrojov je verejnou doménou. Navyše existuje alternatívna forma získavania finančných prostriedkov nazývaná crowdfunding, “ uviedol. Nielenže je lacnejšie ako kedykoľvek predtým začať podnikať, ale existuje viac možností na získanie peňazí, ktoré potrebujete.

Stanovenie správnych očakávaní

V spáde z humbuk okolo investícií VC a vysokých ocenení chce byť každý jednorožcom alebo preukázať rýchly rast. Ale Kawasaki verí, že to nie je ten správny spôsob, ako o tom premýšľať.

„Spoločnosti nezlyhajú, pretože nemôžu škálovať, “ vysvetlil. „Zlyhajú, pretože nemôžu získať príjmy. Nikdy som nevidel zlyhanie spoločnosti, pretože sa nedokázala dostatočne rýchlo prispôsobiť mierke.“

Z tohto dôvodu je kľúčom k udržaniu sa v hre nepretržitý predaj a cash flow, nie „rast“. Je ťažké nepozerať sa po iných spoločnostiach a predpokladať, že pre nich bolo ľahké alebo že mali nejakú striebornú guľku. Kawasaki však tvrdí, že „okamžitý úspech je oxymorfón“. Zvonku alebo spätne vyzerajú veci ľahko, ale väčšina spoločností uspeje, pretože v ťažkých časoch dokázali tvrdo pracovať.

Výzvy je potrebné očakávať, takže ak ich vidíte ako súčasť procesu, potom je menej pravdepodobné, že sa budete robiť vyrážky alebo nebudete odrádzať. Ako hovorí Kawasaki: „Opakom úspechu nie je neúspech, je to učenie.“

Produkt a technológia nie sú všetko

Ďalším kľúčovým aspektom podnikania, na ktoré sa zakladatelia zameriavajú, je prenájom technických pracovníkov a budovanie sofistikovaných technológií. Mať úžasný produkt však nie je zárukou úspechu. Hoci väčšina ľudí predpokladá, že najlepší produkt vždy vyhrá, v skutočnosti „načasovanie, šťastie a tvrdá práca môžu ovplyvniť konečný výsledok, “ uviedol Kawasaki.

Napríklad pri hľadaní skvelých inžinierov je dôležité, „zručnosti ľudí sú ťažšie ako technologické zručnosti, “ uviedol. Spolupráca a húževnatosť sú rozhodujúcimi atribútmi, najmä pokiaľ ide o presadzovanie ťažkých období.

Niektorý druh marketingu alebo evanjelizácie je tiež kritický pre úspech. Ďalší nesprávny predpoklad podľa Kawasakiho: Ak postavíte dostatočne dobrý produkt, predá sa sám. Podľa Kawasakiho to však dokáže len veľmi málo výrobkov.

„Neviem si predstaviť jednu z temien hlavy, “ povedal. To však neznamená, že potrebujete rozsiahly marketingový rozpočet. Sociálne médiá sú mocným nástrojom, ktorý je „rýchly, bezplatný a všadeprítomný“. Ak ste zameraní na beh štíhlych, uprednostňovanie predaja a generovanie výnosov, Kawasaki povedal, že sociálne médiá sú „nevyhnutnosťou“.

Odbornosť je nadhodnotená

Známy pre jeho zmysel pre humor, rovnako ako jeho začínajúci dôvtip, Kawasaki napoly žartoval, že dobrý spôsob, ako si vytvoriť meno pre seba, je „urobiť veľa stávok a potom spätne vyhlásiť, že ste vedeli, ktoré spoločnosti by boli úspešné po tom, čo sú úspešný." Avšak, žartom stranou, dôvera je rozhodujúca, pokiaľ ide o presadzovanie problémov pri začatí podnikania. Takže je schopný robiť rozhodnutia, aj keď nepoznáte „správnu“ odpoveď.

Ako povedal Kawasaki, „predstierať to, až kým to neurobíte, je to cenná zručnosť. Môže to byť najdôležitejšia diferenciácia medzi ľuďmi v Silicon Valley a ostatnými časťami sveta.