Video: Introducing Energy Vault (November 2024)
Odvetvie kanabisu v roku 2015 dosiahlo 5, 4 miliardy dolárov. Legálne. To predstavuje 5, 4 miliárd dolárov v prípade podnikov, ktoré pestujú a pestujú rastliny, spracovávajú a prepravujú výrobky a predávajú marihuanu, kanabisovú ropu a všetky druhy jedál v výdajniach. Podľa najnovšej správy o trhoch s marihuanou a trhom s marihuanou od spoločnosti ArcView Market Research a firmy na analýzu údajov o konope zameranej na konope, New Frontier, sa predpokladá, že toto číslo dosiahne do roku 2020 22, 8 miliárd dolárov. Rozvíjajúca sa ekonomika kanabisu potrebuje technológiu, aby mohla fungovať, a Flowhub je jednou zo spoločností, ktoré vytvárajú hardvér a softvér pre podniky v každom kroku tohto procesu.
Prečo to funguje pre firmy
Ďalšia úloha spoločnosti Flowhub v právnej rovnici kanabisu je pre podniky zásadnejšia. Flowhub riadi dodržiavanie právnych predpisov jednotlivých štátov v oblasti zákonného rastu a predaja marihuany. V Colorade to znamená pracovať so štátnym systémom metriky (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) so značkami identifikácie rádiofrekvenčnej identifikácie (RFID) a identifikačnými číslami sledovania pre každú pestovanú rastlinu, každý predaný produkt a každého profesionála zapojeného do procesu. Ako Sherman uviedol, „toto nie je priemysel kanabisu, je to priemysel dodržiavania predpisov. Ak nie ste v súlade, nepredávate kanabis.“
Flowhub spolupracuje so stavom aplikačného programovacieho rozhrania (API) spoločnosti Colorado na sledovaní identifikačných údajov všetkých osôb, rastlín a produktov spojených s výrobou a predajom kanabisu a na automatizácii procesu dodržiavania predpisov pre podniky a zákazníkov. To isté začínajú v Oregone a na Aljaške, kde vlády štátov tiež vybrali metriku ako systém súladu.
Nejde iba o Aljašku, Colorado a Oregon; ide o prácu s regulačnými orgánmi v jednotlivých štátoch v priebehu legalizácie, o integráciu s rôznymi mandátnymi systémami a požiadavkami. Washington už predstavuje problém pre spoločnosť Flowhub, ktorá vyvíja metrc v prospech svojho vlastného systému spätnej vysledovateľnosti, ktorý má zmluvu s BioTrackTHC, ďalšou spoločnosťou zaoberajúcou sa riešením semien. Systémy, ako je značka metriky a sledovanie zásob, súlad je však stále starostlivo manuálny bez technológie na prepojenie so štátnym systémom. Je to o tom, ako zjednodušiť dodržiavanie predpisov, povedal Sherman, pričom zároveň pomáha podnikateľom (ktorí nikdy predtým neobchodovali v právnych predpisoch) s operáciami založenými na údajoch.
„Máte veľa ľudí prichádzajúcich do tohto podnikania z čierneho trhu, niektorí, ktorí nelegálne rastú asi 20 rokov, “ povedal Sherman. „Nie sú zvyknutí na osvedčené postupy a štandardné operačné postupy. Ani veľa nie je technicky naklonené. Naším cieľom ako spoločnosti je zjednodušiť dodržiavanie predpisov pre koncového používateľa, aby ľudia, bez ohľadu na to, ktorí sú v súlade, Systém metrc je spôsob, ktorým budeme legitimizovať kanabis v Spojených štátoch. “
Spoločnosť Dossier
Názov: Flowhub
Založené: 2015
Zakladatelia: CEO Kyle Sherman, finančný riaditeľ Chase Wiseman
HQ: Denver, CO
Čo robia: Operačná platforma pre konope od začiatku predaja
Čo to znamená: Kombinovaný hardvér, softvér a mobilný systém na riadenie rastu, inventarizácie a dispenzarizovaného predaja marihuany pri synchronizácii s vládnymi nariadeniami o zhode
Obchodný model: Softvér ako služba predplatného (SaaS)
Aktuálny stav: Žijú v Colorade a právne lekárne v celej krajine; čoskoro príde na Oregón a Aljašku
Aktuálne financovanie: počiatočné financovanie 500 000 dolárov, kolo série 1, 7 milióna dolárov
Produkty: Webová aplikácia pre správu operácií, Prezeranie aplikácií pre iOS, NUG inventár skenera a čítačky čiarových kódov, POS a softvér na správu obchodných obchodov
Ďalšie kroky: Advokácia za legalizáciu a štandardizovaný systém súladu; vývoj funkcií
Vnútri platformy
Sherman sa presťahoval z Los Angeles do Denveru po legalizácii spoločnosti Colorado začiatkom roku 2014, kde sa zaoberal marketingom pre spoločnosti, ako sú Dixie Elixirs a Weedmaps, a riadil súlad štátu s výrobkami infúznymi marihuanou, ktorú vedie Matt Berger, tvorca kmeňa marihuany Bubba Kush.
„Keď som tu bol manažérom dodávateľského reťazca, osobne som používal BioTrack takmer šesť mesiacov a nebol to použiteľný softvér. Preto sme založili spoločnosť, “ povedal Sherman. „Na značke metriky každej rastliny je 24-znakový identifikačný kód a ľudia si tieto čísla značiek zapisovali ručne. Dokážete si predstaviť, že? 24 znakov za každú rastlinu rastie o 10 000 a je hlásených o stave jeden po druhom.."
Platforma Flowhub má dve strany: rastovú a maloobchodnú. Pomocou mobilného skenovacieho zariadenia NUG pestovatelia skenujú značky rastlín priamo do systému Flowhub a do štátneho systému a môžu pomocou niekoľkých jednoduchých akcií - presunúť, zničiť, vyhľadať a zozbierať - sledovať rast a zaznamenávať zásoby (keď sú šarže balené a dodávané do zariadenia na spracovanie na jedlé a infúzne výrobky a na výdajne). Rovnaké zariadenie NUG sa potom používa na maloobchodnej strane na skenovanie identifikačných čísiel zákazníkov a čísiel odznakov zamestnancov (každý, kto pracuje v odvetví kanabisu v Colorade, je podrobený previerke a štátom vydaný odznak) na kontrolu v dispenzarizovaných zákazníkoch a priame načítanie ich profilu do POS systému Flowhub. Je to tiež jedna softvérová platforma. Pestovatelia aj výdajne sa prihlasujú do rovnakého cloudového rozhrania a zaoberajú sa rovnakými údajmi o zásobách a každá akcia, ktorú vykonávajú, sa zaznamenáva z hľadiska súladu.
„Celý náš systém sa pečie spolu do jednej platformy, “ povedal Sherman. „Keď naskenujete identifikátor, uvidíte, že informácie pritiahne niekoľko zelených začiarknutí, aby ste nás informovali, či je tento zákazník legitímny - uistite sa, že nie je neplnoletý, že jeho identifikátor nevypršal, a ukazuje mi ako budtender je to, čo je zákonný limit, ktorý si môžu kúpiť. Systém tiež vykonáva druhú kontrolu identity, ako to vyžaduje zákon štátu. Potom ho môžem skontrolovať ako „rec“ alebo zdravotného pacienta a systém ho zaradí priamo do frontu. ““
Na skenovanie ID a zaznamenávanie transakcií lekárskych pacientov boli vždy potrebné dispenzári. Pred týmto druhom systému to však bolo len manuálne kopírovanie a skenovanie. Flowhub obsahuje funkcie správy obchodných dokumentov podobné tomu, ako bankové aplikácie teraz umožňujú vklady šekov pre mobilné zariadenia. Ak chcete podpísané dokumenty pridať do zákazníckeho súboru, budtenders jednoducho centrujú dokument a nasnímajú fotografiu a naskenujú ju do svojho súboru v systéme Flowhub.
Flowhub sa integruje so všetkými hlavnými skenermi čiarových kódov cez USB, takže akonáhle je zákazník prihlásený, budtender môže skenovať a pridávať položky do svojho košíka prostredníctvom pokladničnej strany POS rozhrania. Sherman a Wiseman vysvetlili, že ak už vaša firma už kúpila POS systémy s hardvérom, ako sú skenery, tlačiarne tlačiarní a štítkov a inteligentné zásuvky na peniaze, spoločnosť Flowhub nechce, aby ste to vyhodili. Systém POS sa tento mesiac oficiálne zaviedol a momentálne je na palube so 77 rôznymi maloobchodníkmi v výdajniach.
V samotnom POS rozhraní Flowhub neriadi iba inventár, predaj a súlad; platforma skutočne pomáha pri podnikaní. Maloobchodníci môžu nakonfigurovať funkcie, ako je napríklad systém zliav na pridávanie propagácie produktov pomocou oprávnení na úrovni manažéra (na zastavenie budtenders v rozdávaní „priateľských zliav“), vernostný program s bodovým systémom odmien a prekvapivé množstvo obchodných informácií (BI)) s cieľom pomôcť podnikom zlepšiť predaj. Uvedenie do prevádzky v súčasnosti prebuduje svoju rastovú aplikáciu na vydanie v 3. štvrťroku a na konci roku 2016 plánuje spustiť aplikáciu Marijuana Infused Products (MIPS).
„Nie sme len predajný softvér. Ide o zlepšenie vášho podnikania a dodávateľského reťazca a šetrenie peňazí, “ povedal Sherman. „Naše správy o predaji vo formáte PDF poskytujú ľuďom prehľad o ich najpredávanejších produktoch, rozpisoch predaja, špeciáloch s najlepším výkonom, o tom, koľko transakcií ste mali oproti celkovým nákladom na lístok, podobné veci. Každá obrazovka v aplikácii má tiež svoju vlastnú aktivitu. sledujú informačné kanály každú transakciu, každé kliknutie v našej aplikácii a najpodrobnejšie podrobnosti zákazníka o dodržiavaní predpisov a o spodnom riadku. “
Členenie podnikateľského plánu
Spoločnosť Flowhub získala v apríli 2015 počiatočné financovanie vo výške 500 000 dolárov a nedávno uzavrela s SEC SEC 1, 7 milióna dolárov z kola financovania A Series 3 milióny dolárov. Uvedenie do prevádzky funguje podľa modelu SaaS založeného na predplatnom, v ktorom podniky platia nízky mesačný poplatok za prístup k platforme pre správu rastu a maloobchod a dodržiavanie predpisov a vkladajú zálohy na zariadenie NUG. Flowhub dodáva jednotku NUG all-in-one vrátane zariadenia iPhone umiestneného v zariadení a platí za dátový plán. Plány predplatného sú mesačne a nemajú dlhodobé zmluvy.
Hlavnými konkurentmi startupu sú BioTrackTHC, spoločnosť so sídlom na Floride, ktorá prešla od farmaceutického sledovacieho softvéru k kanabisu, a MJ Freeway. Sherman vysvetlil, že zatiaľ čo BioTrackTHC vlastní teraz 35 až 40 percent podielu na trhu a MJ Freeway má 50 percent, technológia Flowhub je diferenciátor.
„Je to o tom, že sme prvou osobou v regulovanom priemysle, “ povedal Sherman. „Softvér našich konkurentov bol namiesto toho vyrobený pre priemysel konopy dovybavený. Softvér BioTrack používa veľmi starú technológiu z 90. rokov. MJ Freeway je webová aplikácia, ktorú sme počuli, je postavená na blogovacej platforme Drupal. Predstavte si, že používate WordPress alebo Drupal na správu podnikového kanabisového zariadenia. “
Faktor „podnikového kanabisu“ je dôležitý pre rast startupu. Najväčším zákazníkom spoločnosti Flowhub je spoločnosť Native Roots, najväčšia pestovateľská a dispenzárska spoločnosť v odvetví kanabisu; Platforma spoločnosti Flowhub zameraná na predaj osiva prevádzkuje celý dodávateľský reťazec spoločnosti. Doplnkový štatút startupu (uľahčuje priemysel kanabisu bez toho, aby sa skutočne dotýkal akýchkoľvek rastlín alebo produktov) tiež znižuje riziko pre investorov. Veľkí investori začínajú vkladať peniaze aj do tohto odvetvia. Zakladatelia fondu Peter Thiel investujú do spoločnosti Privateer Holdings, spoločnosti, ktorá vlastní značku marihuany značky Bob Marley, a miliardár Sean Parker venoval začiatkom tohto roka 500 000 dolárov na podporu iniciatívy na legalizáciu marihuany v Kalifornii.
„Na vývoji tohto softvéru sme pracovali spolu s mnohými malými, strednými a veľkými podnikmi vo vesmíre, “ povedal Sherman. „Čo musíme vidieť z prvej ruky.“ podnikový kanabis vyzerá ako. Je to úplne iné, ako mať jeden obchod. Ak máte viac ako 10 - 15 obchodov, veci sa skutočne začínajú meniť. ““
Pokiaľ ide o dlhodobý obchodný potenciál spoločnosti Flowhub (spolu s celým odvetvím), je to spojené s legalizáciou a vymáhaním. Najvyšší súd nedávno odmietol vypočuť výzvy Coloradoho proti marihuanovým zákonom. Národný boj proti legalizácii sa však sotva začal a obchodný model spoločnosti Flowhub sa spolieha na obhajobu systému metrcov v jednotlivých štátoch, aby mohol priamo spolupracovať s vládami na dodržiavaní predpisov. Naši odborníci uviedli, že Flowhub má dobrú pozíciu na to, aby uspel na rôznych úrovniach, ale iba pokiaľ to legalizácia trvá.
Spýtajte sa expertov: Poradenstvo pri spustení
Roseanne Wincek, viceprezidentka spoločnosti Institutional Venture Partners uviedla, že spoločnosť Flowhub by mala ísť po marihuane inteligentne, pretože mnohí očakávajú, že sa trh rozsvieti, keďže štáty legalizujú rekreačné využitie. Spoločnosť Wincek je povzbudená úlohou startupu ako systému dodržiavania predpisov, ale tiež uviedla, že právne predpisy jednotlivých štátov a zdržanliví tradiční investori by mohli potenciálne spomaliť rast spoločnosti.
„Páči sa mi, že sa stávajú systémom záznamov a vytvárajú súlad a regulačné prvky, ktoré majú jasný hodnotný návrh, “ povedal Wincek. „Spoločnosť Flowhub však môže čeliť menšej než očakávanej trhovej príležitosti, ak štáty mimo súčasných štyroch krajín pomaly alebo úplne neprechádzajú právnymi predpismi v oblasti legalizácie. Niektorí tradiční investori sa môžu zdržať alebo nemusia byť schopní investovať do marihuany - pridružené podniky, možno obmedzujúce pákový efekt spoločnosti pri rokovaniach o financovaní alebo zvyšujúce sa budúce riziko financovania. ““
Aaron Batalion, partner, Lightspeed Venture Partners (spoluzakladateľ a bývalý technický riaditeľ spoločnosti LivingSocial) odpovedal na otázku právnej dynamiky poukázaním na kľúčové nadchádzajúce rozhodnutie v Kalifornii. Prístup spoločnosti Flowhub k jej POS systému by mohol byť kľúčom k získaniu širších trhov.
„Neskôr v tomto roku bude mať Kalifornia referendum o rekreačnom využití, ktoré, ak bude schválené, môže tipovať oveľa viac amerických štátov na legalizáciu, “ uviedol Batalion. „Zameranie spoločnosti Flowhub na poľnohospodársky proces a regulačný rámec je dobré. To znamená, že s pokračujúcou inováciou výrobkov z kanabisu môže byť väčšia príležitosť zúčastniť sa na transakciách so zákazníkmi / dispenzármi / veľkoobchodnými transakciami, ktoré ich ponuka POS umožňuje.“
Profesor Sam Kamin, odborník na legalizáciu a predpisy marihuany a riaditeľ programu ústavných práv a prostriedkov nápravy na University of Denver. Taktiež pôsobil v skupine Colorado Gov. Pracovná skupina Johna Hickenloopera v roku 2012 na implementáciu legislatívy štátu o zmene a doplnení 64. V súčasnosti slúži v ACLU kalifornskej komisie pre modré stuhy, aby študoval legalizáciu marihuany. Vzhľadom na regulačné prekážky je Kamin presvedčený, že spoločnosť Flowhub je v dobrej pozícii, aby pritiahla investorov a zároveň pomáhala pri formovaní regulačnej politiky. Varoval tiež, že v priemysle, ktorý je stále na milosrdenstvo národnej politiky, bude vždy existovať riziko.
„Pre ľudí, ktorí chcú investovať, sú tieto pridružené podniky oveľa atraktívnejšie a nesú podstatne nižšie právne riziko, ako keby ste sa zaoberali pestovaním a predajom marihuany, “ povedal Kamin. „Tieto riziká však nie sú nulové a v januári budeme mať nového prezidenta a nového generálneho prokurátora a môžu mať iný pohľad na presadzovanie marihuany. Každý, kto do tohto podnikania vloží peniaze, sa staví na to, že sa toho veľa nezmení.."
