Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (November 2024)
Zatiaľ čo krajiny sa rýchlejšie presúvajú smerom k energetickým riešeniam šetrným k životnému prostrediu, odvetvia obnoviteľnej energie a solárnej energie rastú v silu svetovej ekonomiky. Trh s obnoviteľnými zdrojmi je však komplikovaný a vyvíjajúci sa. Začína korporáciami a výskumnými firmami, ktoré navrhujú lacnejšie a efektívnejšie riešenia. Tieto inovácie sa dostanú do transformujúcich sa energetických spoločností a novších výrobcov hromadne vyrábajúcich solárnych panelov, vykurovacích a chladiacich systémov a solárnych batérií. Nakoniec poskytovatelia solárnej energie a predajcovia z celého sveta tieto aktíva kupujú a predávajú zariadenia domácnostiam a podnikom.
Spoločnosť sa pripravuje na spustenie siete B2B, ktorá bude sprevádzať aplikáciu a spojiť výrobcov, solárnych poskytovateľov a predajcov do organizovanejšej obchodnej komunity. Duregon a Peruzzi hovorili o niektorých väčších trendoch na svetovom trhu. Entelligo verí, že teraz je ten pravý čas na službu, ktorú poskytujú jeho platformy.
"Pochádzame zo severného Talianska, kde nie sú ďaleko, Benátky pomaly klesajú do mora, keď stúpa hladina mora, " uviedol Duregon. „Sídli sme v Amsterdame, čo má rovnaký problém. Hovorili sme so spoločnosťami a výskumníkmi z celého sveta - od Nemecka po Spojené štáty americké - a všetci sa snažia o obnoviteľné zdroje.“
„Už to má vplyv, “ dodal Peruzzi. „Čína investuje viac ako Európa a USA. Vidíte, že automobilové spoločnosti ako Tesla menia trh. Obnoviteľná energia je strategická, je odolná a do toho zapadáme, pretože náš nástroj uľahčuje odvetviu vyrovnať sa s miliónom trhu. domácností a ukazujeme domácnostiam úspory a výhody okrem vplyvu na životné prostredie. Nejde len o zmenu trhu alebo o zmenu technológie, ale o zmenu mysle. ““
Spoločnosť Dossier
Názov: Entelligo
Založené: 2014
Zakladatelia: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Sídlo: Amsterdam, Holandsko
Čo robia: Mobilná predajná aplikácia a sieť B2B
Čo to znamená: Pripojenie a zjednodušenie dodávateľského reťazca obnoviteľnej energie
Obchodný model: B2B freemium SaaS
Aktuálny stav: Android, iPad aplikácie k dispozícii; Sieť v beta verzii
Aktuálne financovanie: 94, 15 tisíc dolárov v predbežnom financovaní
Očakávané spustenie siete: Q2 2016
Očakávané spustenie aplikácie sebahodnotenia: Q3 2016
Príbeh zakladateľov
Peruzzi a Duregon sú dlhoroční priatelia z Padovy v Taliansku, ktorí koncom roka 2014 založili spoločnosť Entelligo. Do spoločnosti sa v januári 2015 pripojil spoluzakladateľ CTO Giorgio Ceolin. Pozadie spoločnosti Peruzzi je vo vývoji mobilných aplikácií a - v kombinácii so skúsenosťami spoločnosti Duregon ako obchodného manažéra v oblasti obnoviteľných zdrojov energie - videli príležitosť talianskej vlády na začiatku roku 2015 zarobiť dotácie na výrobu fotovoltaickej (PV) energie.
„Federico prišiel do môjho domu jednu noc a povedal mi, že videl obchodnú príležitosť, “ povedal Peruzzi. „Pracoval ako obchodný manažér pre spoločnosť, ktorá inštalovala veľké megawattové solárne zariadenia. Trh sa v tom čase menil, Taliansko odstraňovalo stimuly, ale tento kolaps trhu vytvoril príležitosť pre rezidenčný predaj. Navrhli sme nástroj pre iPad, a teraz Android, ktorý umožňuje predajcom obnoviteľnej energie chodiť do domácnosti, položiť obyvateľstvu niekoľko otázok a vypočítať simulácie slnečného žiarenia na mieste, distribúciu tepla a finančnú analýzu toho, čo by solárne zariadenie stálo obyvateľov v porovnaní s domácnosťou k ich súčasnému energetickému riešeniu. ““
Solárna energia v roku 2014 predstavovala 7, 53% talianskeho výkonu, čo je najvyššie percento solárneho výkonu v ktorejkoľvek krajine na svete. Taliansko nemá žiadne ložiská prírodnej ropy a investovalo do obnoviteľných zdrojov do značnej miery s cieľom dosiahnuť väčšiu energetickú nezávislosť. Spolu s týmto rýchlym technologickým pokrokom v oblasti obnoviteľných zdrojov energie došlo k prudkému poklesu cien.
„Pred niekoľkými rokmi ste za domáce solárne zariadenie museli platiť okolo 30 000 EUR a za inštaláciu vrátane batérie je to menej ako 10 000 EUR, “ uviedol Duregon. „Panely teraz môžu trvať 25 - 30 rokov. Technológia mení všetko a teraz je skutočne výhodné ísť s obnoviteľnými zdrojmi.“
Po vývoji prototypovej aplikácie začala Entelligo testovať tento nástroj prostredníctvom partnerstva s talianskou pobočkou nadnárodného poskytovateľa solárnej energie Aleo Solar, predtým, ako sa prihlásila a získala akceptáciu na urýchľovač Rockstart v Amsterdame. Spoločnosť Rockstart poskytla spoločnosti Entelligo predbežné financovanie o niečo menej ako 100 000 dolárov, pomohla založiť spoločnosť LLC ako Entelligo BV a založiť spoločnosť začiatkom roku 2015 v jej ústredí v Amsterdame.
V minulom roku spustenie pracovalo na zdokonalení aplikácie Entelligo iPad, spustilo aplikáciu pre Android a začalo vyvíjať sieťovú zložku medzi podnikmi (B2B) na platforme. Entelligo tiež strávil rok sieťovaním s firmami a investormi v oblasti obnoviteľnej energie na udalostiach na celom svete, vrátane fóra Cleantech Forum v San Franciscu v roku 2015 a Ecosummit v Berlíne. Keď sa zakladatelia stretli stále viac a viac spoločností v priemysle, začali premýšľať o širších obchodných možnostiach a spôsobe, ako uľahčiť silnejšiu komunitnú stránku v rámci odvetvia inteligentnej energetiky.
„Okrem nášho základného nástroja predaja sme začali uvažovať o väčšom obraze okolo rozvoja cloudovej siete, ktorá spája všetkých aktérov v oblasti energetiky, “ povedal Peruzzi. „Spojili sme sa s výrobcami, inštalačnými spoločnosťami a predajcami, takže povedzme, že predajca môže preniesť komerčný návrh v reálnom čase na inštalačné spoločnosti a zároveň získať od výrobcov katalógy produktov. Predajný nástroj je integrovaný do podporuje tiež sieť, aby všetci hráči v teréne mohli získať anonymizovanú analýzu a veľké údaje, ktoré predajcovia zhromažďujú o zákazníkoch, domácnostiach a regiónoch. Táto sieť by mala pôsobiť ako druh LinkedIn, ale vertikálnejšie zameraná na inteligentné energetické pole. ““
Vnútri platformy
Spoločnosť Entelligo plánuje ponúknuť tri hlavné produkty: Entelligo Home, bezplatná mobilná aplikácia pre domácnosti na vykonanie „energetického auditu“; základná aplikácia Entelligo Pro freemium pre Android a iPad pre predajcov (už vydaná); a nadchádzajúcu webovú službu Entelligo Enterprise freemium na vytváranie sieťových odvetví v cloude, správu produktov a analýzu údajov.
Spoločnosť Peruzzi opísala aplikáciu Entelligo Pro ako sériu názorov, v ktorých môžu predajcovia rýchlo vkladať údaje o spotrebe energie o aktuálnych nákladoch na energiu v domácnosti a výpočty jej geolokácie solárnej energie. Aplikácia premieňa dáta na interaktívne grafy a grafy s jasnými číslami a posuvnými čiarami, pomocou ktorých predajca môže upravovať odhady a demonštrovať, ako by energetická inštalácia fungovala a čo by to stálo spotrebiteľa. Aplikácia je navrhnutá tak, aby dokončila celé ihrisko asi za 10 minút.
Keď predajca vezme zákazníka prostredníctvom prispôsobeného výšky tónu v rámci aplikácie, spoločnosť Entelligo generuje kúpnu zmluvu, ktorú zákazník okamžite podpíše, ak sa rozhodne kúpiť. Finančná časť aplikácie vyzýva predajcu, aby sa opýtal, koľko by zákazník chcel zaplatiť vopred, alebo či majú záujem o pôžičku s konkrétnou úrokovou sadzbou. Tieto údaje obsahujú podrobný komerčný návrh obsahujúci informácie o hardvéri a špecifikáciách, cenách a dani z pridanej hodnoty (DPH) - pripravené na podpísanie a postúpenie výrobcovi namiesto opustenia zákazníka a návratu nasledujúci deň so zmluvou.
„Pre predajcov musí byť aplikácia rýchla a musí vám dať čísla, “ povedal Peruzzi. „Rozhranie vám poskytuje polia na vloženie spotreby plynu, spotreby elektriny atď. A okamžite vypĺňa diagram založený na geolokácii slnečného žiarenia a spotreby v iPade v oblasti. Posuvná lišta vám potom pomôže vyvážiť medzi počtom panely, ktoré chcete nainštalovať, energetický výkon a to, čo budete minúť. “
Entelligo buduje nadchádzajúce prepracované rozhranie aplikácie, aby bolo ešte užívateľsky príjemnejšie, a pridáva sprievodcu, ktorý vezme predajcov pomocou niekoľkých otázok a odpovedí pre zákazníka. Po dokončení sprievodcu aplikácia vygeneruje obrazovku s celkovým množstvom peňazí, energie a CO 2, ktoré môže domácnosť ušetriť inštaláciou solárnych panelov a batérie.
Prepracovaná aplikácia obsahuje aj druhý typ rozhrania, ktorý umožňuje presúvanie myšou. Peruzzi vysvetlil, ako môže predajca ťahať a púšťať solárne panely a batérie na organizáciu a vyladenie inštalácie, ktorú chce zákazník, a „vyvážiť koláčové grafy“, aby ukázal optimálnu kombináciu ceny a sily v relatívnom vizuálnom kontexte.
Tento interaktívny simulačný nástroj je tiež základom mobilnej aplikácie Entelligo Home pre Android a iOS. Aplikácia poskytuje širokej verejnosti bezplatný a prístupný spôsob, ako pochopiť, z čoho technológie obnoviteľnej energie pozostáva a koľko môže domácnosť ušetriť. Aplikácia tiež obsahuje tlačidlo na kontaktovanie lokálneho solárneho poskytovateľa s ohľadom na inštaláciu kedykoľvek. Vydanie produktu Entelligo Home je naplánované na jar 2016 v App Store a Google Play.
„Na jednej strane umožňujeme predajcom, aby boli jasnejší a na druhej strane používame rozhranie a grafiku, aby sme domácnosti pomohli pochopiť, ako táto technológia funguje a prečo je dostupná, “ povedal Peruzzi. „Táto technológia je založená na našich skúsenostiach v teréne a na skúsenostiach našich partnerov. Spustíte simuláciu a jasne chápete, čo môžete ušetriť.“
Sieť Entelligo je v súčasnosti vo verzii beta a malá skupina partnerských spoločností odovzdáva katalógy svojich inteligentných energetických produktov, keď pripravuje hlavnú aktualizáciu aplikácií pre Android a iPad na integráciu s webovou službou. Spoločnosť Peruzzi vysvetlila niektoré prípady použitia, v ktorých by výrobcovia mohli skončiť v partnerstve s inštalačnými spoločnosťami alebo predajcami v konkrétnom regióne. Sieť a spoločnosť Entelligo Enterprise budú uvedené na trh so širokým predajom v Q2 2016.
„Možno chce výrobca vstúpiť do konkrétneho regiónu, povedzme do Francúzska, Nemecka alebo Talianska, “ povedal Peruzzi. „Hľadajú inštalačné spoločnosti v teréne, aby si nainštalovali svoje solárne panely a akumulátory energie - sieť je spôsob, ako nájsť túto spoločnosť. Možno nezávislý predajca chce pracovať pod hlavičkou väčšej energetickej spoločnosti, ktorá dominuje v mohli by sa pripojiť prostredníctvom siete a posielať obchodné návrhy výrobcovi prostredníctvom aplikácie Entelligo Pro. ““
Členenie podnikateľského plánu
Aktualizovaná aplikácia Entelligo Pro je už k dispozícii v Taliansku. V Q2 2016 sa plánuje spustenie širokej škály spolu so sieťou Entelligo Enterprise, ktorá začína v strednej a južnej Európe (s plánovanými expanziami do Číny a USA v priebehu roka). Entelligo v súčasnosti zamestnáva stážistu na Taiwane, ktorý skúma východoázijský trh s obnoviteľnými zdrojmi. Uvedenie do prevádzky tiež rokuje o dohodách s distribútormi a plánuje začať predávať predplatné spoločnosti Entelligo Pro vo Francúzsku a Mexiku v druhom štvrťroku, pričom toto leto plánuje rozšírenie do Južnej Afriky.
„Existujú rôzne globálne trhy s rôznymi potrebami - niektoré potrebujú solárnu energiu, batérie a teplo; iné potrebujú klimatizáciu - ale náš obchodný model funguje, pretože v týchto krajinách spolupracujeme s inštalačnými a poskytovateľmi služieb priamo na mieste a poskytujeme konfigurovateľné údaje. vstupná a prezentačná aplikácia, ktorú je možné v jednotlivých krajinách prispôsobiť ako nástroj predaja, “uviedol Peruzzi.
Podľa podnikateľského plánu spoločnosti iba v Taliansku Entelligo plánuje spoluprácu so 120 000 spoločnosťami; 300 000 obchodných zástupcov; a nakoniec nainštalovať obnoviteľné zdroje energie do 24 miliónov domácností, pričom sa premietne „ekvivalent príjmov vo výške 25 miliónov EUR na každé 1 percento konverzného kurzu“. V rámci plánu spoločnosti Entelligo sa presťahovať do Rakúska, Nemecka a Beneluxu (Belguim, Luxembursko a Holandsko) plánuje 50 miliónov EUR na viac ako 55 miliónov domácností.
Pokiaľ ide o stratégiu go-to-market, Peruzzi a Duregon stanovili tri piliere, pričom základný obchodný model spočíva v odberoch aplikácií. Cena produktu Entelligo Pro je 399 EUR (437 USD) za ročné predplatné a cena predplatenej webovej aplikácie Entelligo Enterprise stojí 599 EUR (656 USD).
Pri bezplatnej aplikácii Entelligo Home sa pri spustení plánuje konečná integrácia prichádzajúceho marketingu, ponúkanie zoznamov zákazníkov poskytujúcich obnoviteľné zdroje energie a anonymizované údaje o spotrebe a demografii zo samohodnotenia. Sieť B2B bude prístupná z aplikácie iPad aj z podnikovej webovej aplikácie - ale iba vo webovej aplikácii môžu spoločnosti spravovať katalógy produktov, koordinovať sa s predajcami a pristupovať k analytickým údajom.
Posledný pilier je založený na partnerstvách spoločnosti Entelligo s výrobcami v rôznych krajinách s cieľom ponúknuť predajné školenia a cestné prehliadky venované technológii obnoviteľnej energie. Spoločnosť Entelligo v súčasnosti hľadá počiatočné kolo financovania vo výške približne 300 000 EUR (328 360 USD), aby investovala do svojich pracovníkov v oblasti vývoja softvéru a zamestnávala manažérov predaja vo viac krajinách, v ktorých chce expandovať.
Poradenstvo v oblasti rizikového kapitálu
V záverečnej časti každej splátky v sérii Startup Spotlight spoločnosti PCMag dávame firmám rizikového kapitálu (VC) šancu preskúmať každé spustenie a zvážiť ich podnikateľský plán a životaschopnosť trhu. Entelligo vstupuje na preplnený trh spoločností, ktoré predávajú solárny hardvér, nástroje na predaj obnoviteľnej energie alebo B2B a marketingové siete pre tento priemysel. Spoločnosť podrobne uviedla zoznam konkurentov vrátane spoločností EasySolar, OnGrid Solar a PVsyst.
Kľúčom k obchodnému plánu spoločnosti Entelligo je však rastúci počet výrobných partnerstiev spoločnosti vo viacerých krajinách. Všetky tri jeho ponuky sa tiež premietajú do rovnakej celkovej stratégie rastu; nie sú to ničivé produkty.
Lauren Loktev, partner Venture v Collaborative Fund, uviedol, že spoločnosť Entelligo sa zameriava na skutočný bod bolesti v odvetví solárnej a obnoviteľnej energie, ale verí, že startup musí zamerať svoje zdroje.„Mnohým inštalatérom a solárnym podnikateľom chýba back-end schopnosť rýchlo spracovať nových klientov, čo vedie k veľkému počtu manuálnych hodnotení a uzatvárania zmlúv, “ uviedol Loktev. „Entelligo by mohlo pomôcť malým podnikom konkurovať väčším integrovaným hráčom, z ktorých mnohí investujú značné množstvo času a peňazí do svojich vlastných progresívnych technológií.
„Mojím hlavným bodom spätnej väzby pre spoločnosť Entelligo v tejto ranej fáze by bolo zamerať sa. Vytvorenie skvelého softvéru na posudzovanie a umiestňovanie do životného prostredia si vyžaduje veľmi odlišný vývoj a zručnosti ako vytváranie sociálnej siete, nástroja zameraného na spotrebiteľa alebo nástrojov finančného plánovania. najväčšia sila a miesto diferenciácie, pravdepodobne nástroj na umiestňovanie a životné prostredie, objasňuje ich príbeh svojim zákazníkom a umožňuje najefektívnejšie využitie kapitálu, ktorý získajú. ““
Tomasz Tunguz, partner spoločnosti Redpoint Ventures, zopakoval, že spoločnosť Entelligo má dobrú pozíciu na to, aby mohla zarábať na prosperujúcom trhu s obnoviteľnými zdrojmi energie, ktorý nevykazuje známky spomalenia. Aj keď sa uvedenie do prevádzky snaží o značné počiatočné investície, Tunguz povedal, že trik bude v tom, aby dokázali, že hodnota spoločnosti Entelligo je hodnotná.„Spoločnosť Entelligo má podľa spoločnosti SEIA príležitosť vyvinúť riešenie produktivity predaja pre prosperujúci solárny priemysel v USA, ktorý zamestnáva viac ako 200 000 ľudí av roku 2015 nainštalovala panely v hodnote 15 miliárd dolárov, “ uviedol Tunguz. „Rast tohto odvetvia je pre podnik vpred. Ale spoločnosť Entelligo bude pravdepodobne čeliť otázkam manažérov solárnych predajných tímov v súvislosti s návratnosťou investícií za náklady na softvér. Poskytuje softvér zvýšenie konverzií zákazníkov a konečný výsledok zákazník utráca dosť na to, aby odôvodnil cenu? “
