Dronedeploy buduje obchod s aplikáciami a OS pre bezpilotné lietadlá

Drony sú všade. PricewaterhouseCoopers (PwC) predpokladá, že globálny trh komerčných aplikácií technológie dronov sa do roku 2020 zvýši z 2 miliárd dolárov na 127 miliárd dolárov do roku 2020. Pre všetkých výrobcov bezpilotných lietadiel, ktorí vyrábajú špičkové bezpilotné vzdušné vozidlá (UAV), sú tiež otázka softvérových platforiem, ktoré budú poháňať, riadiť a spravovať všetky tieto nové aktíva. Mnoho spoločností sa snaží stať sa „OS pre bezpilotné lietadlá“, ale jednou z najzaujímavejších startupov je DroneDeploy.

Keď väčšina ľudí myslí na bezpilotné lietadlá, prvými príkladmi, ktoré prídu na myseľ, sú zvyčajne spotrebiteľské kvadrokoptéry predávané výrobcami UAV, ako sú DJI, 3D Robotics a Parrot. Buď to, alebo flotily doručovacích robotov plánovaných technickými gigantmi, ako je Amazon PrimeAir a Alphabet's Project Wing (naposledy videné, ako dodávajú burritá Chipotle prostredníctvom dronu). Podľa spoločnosti PwC tieto prípady použitia iba poškriabajú povrch potenciálu technológie dronov, aby narušili a znovu objavili spôsob, akým podniky na celom svete pristupujú ku všetkému od poľnohospodárstva, inšpekcie infraštruktúry a stavebníctva až po telekomunikácie, ťažbu a mnoho ďalších priemyselných odvetví.

DroneDeploy je platforma pre letecké mapovanie, snímanie obrazu a analýzu dát, ktorá tvorí operačný systém (OS), ktorý by sa mohol použiť pre akýkoľvek hardvér dronov. Ešte dôležitejšie je, že startup vytvára ekosystém okolo svojho cloudového softvéru vo všetkých týchto obchodných prípadoch. Spoločnosť nedávno spustila bezplatný adresár mapovania Dronov, ktorý má pomôcť podnikom na celom svete spojiť sa s poskytovateľmi služieb poskytujúcich bezpilotné lietadlá - ako spoločnosti poskytujúce „riešenia na kľúč“, pre akékoľvek podniky, ktoré potrebujú - a nadviazala na to otvorením vývojárskej platformy a Drone App Market, v súčasnosti obsahuje 19 aplikácií špecifických pre robotov.

Prečo to funguje pre podniky

Pre spoločnosť ako DroneDeploy je hodnota pre podniky známa tak, že s jednotnou softvérovou platformou pod ňou bude fungovať akýkoľvek hardvér, ktorý pripojíte k systému alebo údaje, ktoré z neho získate . Predpisy týkajúce sa robotov sa líšia v závislosti od toho, kde sa nachádzate, ale v USA je schválenie časti 107 spoločnosťou Federal Aviation Administration (FAA) časťou prvého súboru jednotných predpisov pre robotov, ktoré pripravia pôdu pre prílev ešte väčšieho hardvéru pre vaše podnikanie. vyber z.

Mapová softvérová spoločnosť Esri akceptovala DroneDeploy do štartovacieho programu Esri v roku 2015. DroneDeploy odvtedy využil mapovací softvér ArcGIS spoločnosti Esri na zlepšenie schopností spracovania bitonových obrazov na platforme. Kurt Daradics je globálnym programovým manažérom vznikajúcej obchodnej skupiny a realizuje Startup Program. Esri spolupracuje s mnohými začínajúcimi dronmi, ale Daradics povedal, že na DroneDeploy vyniká to, ako je vrstvenie počítačového videnia na vrchole integrovanej platformy navrhnutej špeciálne na riešenie rôznych obchodných prípadov.

„DroneDeploy sa veľa zameriava na prácu s podnikovými zákazníkmi v oblastiach, ako je ťažba a poľnohospodárstvo. V oblasti poľnohospodárstva môžu poľnohospodárom pomáhať pri presnom zisťovaní stavu plodín a zamorenia. Pri ťažbe môžu pomôcť pri správe majetku spoločnosti presun surovín, “povedal Daradics.

„V súčasnosti sa uzatvára medzera v inováciách, keď sa hardvér dodáva so schopnosťou vojenského stupňa za spotrebiteľské ceny, “ dodal. „Spoločnosti Drone vyjdú na wazoo a dostávame búšenie novými aplikáciami, ale spoločnosť DroneDeploy ich dokáže spojiť ako doplnkové aplikácie tretích strán a potom analyzovať tieto obrazové údaje pomocou ArcGIS je skutočne radikálna.“

Spoločnosť Dossier

Názov: DroneDeploy

Založené: 2013

Zakladatelia: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Sídlo: San Francisco, Kalifornia

Veľkosť spoločnosti: pribl. 40 zamestnancov

Čo robia: Cloudová robotická mapovacia a analytická platforma

Čo to znamená: Operačný systém a obchod s aplikáciami pre bezpilotné lietadlá

Obchodný model: model predplatného služby SaaS

Aktuálny stav: Živý

Aktuálne financovanie: 31 miliónov dolárov

Ďalšie kroky: Rozšírenie zákazníckej základne, trhu s aplikáciami a analytických údajov

Vnútri platformy

Generálny riaditeľ spoločnosti DroneDeploy Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington a hlavný produktový riaditeľ (CPO) Jono Millin spoluzakladal uvedenie na trh v roku 2013 s mandátom „stavebného softvéru, vďaka ktorému sa hardvér dron stal jednoduchým a opakovateľným produktom pre ľudí, ktorí nič nevedia o drony, “vysvetlil Pilkington. Spoločnosť založila svoje sídlo v San Franciscu a neskôr bola prijatá do inkubátora AngelPad.

Ešte predtým, ako sa trh komerčných robotov začal skutočne rozbiehať, spoločnosť Pilkington uviedla, že spoločnosť vedela, že chce vybudovať univerzálny operačný systém s využitím hlbokých obchodných informácií (BI) a vizualizácie údajov.

„Prvá vec, ktorú sme sa snažili urobiť, je uľahčiť obsluhu bezpilotných lietadiel vytvorením softvéru, ktorý automaticky lietal na bezpilotné lietadlá. To samo osebe však neposkytuje veľkú hodnotu, a preto sme postavili schopnosť ovládať sondu a zbierať letecké snímky, “povedal Pilkington. „Len zhromažďovanie obrázkov však nevyriešilo obchodné problémy, a tak sme začali s vytváraním služby Map Engine, ktorá sa stala našim plynovodom na spracovanie obrázkov. Teraz môžete stlačením tlačidla zmeniť mapovacie údaje v reálnom čase na 3D model a my pridávame nástroje na zodpovedanie otázok a umožnenie spolupráce a zdieľania týchto údajov. ““

Samotnú platformu DroneDeploy možno rozdeliť do niekoľkých rôznych úrovní. Aplikácia DroneDeploy pre mobilné telefóny a tablety je k dispozícii pre Android a iOS v 135 krajinách a umožňuje používateľom lietať bezpilotné lietadlá pri vytváraní interaktívnych 3D máp a modelov. Aplikácie pracujú so všetkým softvérom bez dronov, ale spoločnosť konkrétne spolupracovala s DJI. Aplikácia preto veľmi dobre pracuje s robotmi, ako sú modely DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 a ďalšie modely DJI.

Medzi funkcie aplikácie patrí zostavenie letových plánov dronov, automatizácia vzletu a pristátia a poskytnutie živých pohľadov na dronov počas letu pri snímaní obrázkov používateľom. Používatelia môžu tiež vytvárať a navigovať 3D mapy a modely s množstvom vstavaných nástrojov na meranie plochy, vzdialenosti, objemu a ďalších metrík mapovania. Spoločnosť tiež nedávno rozšírila možnosti prístupu k letovým denníkom integrovaným do siedmich partnerov dátových denníkov letového záznamu.

Desktopová aplikácia DroneDeploy má rovnaké responzívne rozhranie ako mobilná aplikácia, ale obsahuje komplexnejšie funkcie mapovania, spracovania obrazu a analýzy údajov o dronoch. Mnohé z nich sú navrhnuté tak, aby riešili prípady špecifického použitia hlavných vertikálov spoločnosti: poľnohospodárstvo, stavebníctvo, inšpekcia, ťažba a robotníctvo.

Platforma prevádzkuje vizualizácie a mapovacie služby vrátane normalizovaného indexovania rozdielnej vegetácie (NDVI) na analýzu zdravotného stavu poľnohospodárskych plodín, modelovanie terénu a topografie a ortomozaiky s poznámkami a možnosťami pripevnenia fotografií. Pilkington hovoril o niektorých praktických prípadoch použitia, ktoré spoločnosť DroneDeploy vidí s niektorými svojimi zákazníkmi, ako sú počítanie plodín, geodézia a kontrola úžitkových vlastností.

„Jednou z hlavných vecí, ktoré hľadáte v leteckých snímkach, je meranie objemu a pri ťažbe alebo stavbe sa používa na vytváranie prevádzkových predpovedí o lokalite. Normálne by ktokoľvek, kto spravuje lokalitu, priviedol inšpektorov, aby to zmerali, ale s mapovanie robotov môžete urobiť efektívnejšie a začať predpovedať, ako budete musieť alokovať zdroje, “povedal Pilkington. „V poľnohospodárstve je to skôr o presných meraniach toho, čo sa deje na farme vo vysokom rozlíšení. Ak spravujete 8 000 akrov kukurice, ktorá rastie na 11 stôp, môžeme vám poskytnúť letecký prehľad o povedzme, aký podiel semien ste vyklíčili. "Potom môžeme spočítať, koľko plodín bolo zozbieraných a predaných, aby sme získali užitočnejšie informácie, ako je zaistenie, aby distribútorom bolo vyúčtované presné množstvo predaných plodín."

DroneDeploy navrhol svoju platformu na uľahčenie konkrétnych prípadov použitia v podnikaní, ale teraz buduje svoj ekosystém vývojárov a tretích strán. Cieľom platformy App Marketplace a vývojárov je otvoriť túto platformu a zároveň distribuovať údaje o drone zhromaždené viac ako 10 000 používateľmi DroneDeploy v 135 krajinách. Užívatelia platformy podľa spoločnosti spoločne zmapovali viac ako 8 miliónov akrov vo svojej Drone Map Gallery.

Trh aplikácií je stále novo zavedený, ale už zahŕňa integrácie s nástrojmi, ako je napríklad Box na zdieľanie súborov, John Deere, poistenie dronov na požiadanie so spoločnosťou Verifly a množstvo poľnohospodárskych mapových robotických mapových a dátových aplikácií. Adresár mapovania Dronov, ktorý v podstate zohráva úlohu kurátorského Craigslistu alebo Amazon Mechanical Turk pre pilotov a firmy, ktoré sa zaujímajú o zoznamy a nákup služieb v rôznych oblastiach.

„Vždy sme tlačili DroneDeploy ako horizontálnu platformu. Nechceme ísť príliš hlboko do jednej konkrétnej vertikály, pretože potom skončíte s krátkozrakým pohľadom na trh. Chceme umožniť celú ekonomiku dronov, “ povedal Pilkington. „Zhromažďovali sme obrovské množstvo údajov a snímok vo vysokom rozlíšení až do 1 cm na pixel, kde môžete vidieť niklu na zemi. Až doteraz sme vytvorili rôzne nástroje pre rôzne vertikály, ale prostredníctvom prístupu a aplikácie API integrácie, ktorým poskytujeme firmám programovejšiu kontrolu nad budovaním funkcií DroneDeploy prispôsobených ich prípadu použitia. ““

Členenie podnikateľského plánu

Spoločnosť DroneDeploy nazhromaždila finančné prostriedky v oblasti rizikového kapitálu (VC) vo výške 31 miliónov dolárov v priebehu dvoch počiatočných kôl a kôl financovania série A a B. Uvedenie do prevádzky nedávno vyvolalo kolo série B s objemom 20 miliónov dolárov vedené Scale Venture Partners. Spoločnosť oceňuje svoju platformu na modeli softvér ako služba (SaaS) s bezplatným plánom a prémiovými vrstvami s väčšou kapacitou nahrávania, rozlíšením máp, spracovaním údajov a exportnými funkciami. K dispozícii je tiež podnikový plán s vlastným brandingom a prístupom k rozhraniu programovania aplikácií.

„Začali sme s funkciami pre poľnohospodárov, baníkov a iné obchodné prípady, v ktorých je pohľad na vtáčie oko a analytika hore, ale horizontálny charakter softvéru DRONY je pre nás jedným z kľúčových diferenciálov, “ uviedol generálny riaditeľ spoločnosti DroneDeploy Mike Winn. „Skutočným poslaním spoločnosti je sprístupniť a produkovať bezpilotné lietadlá pre kohokoľvek. Bezplatní používatelia si môžu aplikáciu stiahnuť a letieť s dronom dvoma klepnutiami na tlačidlo.“

Z hľadiska trhu je najnáročnejšou výzvou pre DroneDeploy množstvo ďalších startupov a spoločností v priestore ponúkajúcich podobné platformy. Hráči ako Airware, Dronifi, Kespry a mnoho ďalších ponúkajú podobné typy mapového a spravodajského softvéru ako súčasť väčších platforiem OS Drone. Potom sú tu snahy o otvorený zdroj, napríklad softvér Dronecode spoločnosti Linux Foundation. Otázka pre DroneDeploy je, či rastúci ekosystém startupu s trhom aplikácií a služieb dronov priláka na platformu dostatok firiem, vývojárov a používateľov.

Zároveň musí spoločnosť pokračovať v budovaní svojich schopností spracovania a analýzy údajov BI, aby bola platforma skutočne pripravená na podnikanie. Winn vidí prijatie podniku ako najväčšiu cestu rastu spoločnosti.

„Komerčné bezpilotné lietadlá sú skutočne globálnym fenoménom. Máme jednu z najväčších užívateľských základní akejkoľvek spoločnosti poskytujúcej údaje o dronoch a v porovnaní s väčšinou našich konkurentov si myslíme, že máme špičkové schopnosti vizualizácie údajov v cloude, “ povedal Winn.

„Z priemyselného hľadiska je v súčasnosti asi tretina našich používateľov v poľnohospodárstve, ktorí vidia svoje polia v jednom zábere. Máme však aj prípady podnikového použitia v lesníctve, rybolove, environmentálnom výskume, zoznam pokračuje, “ dodal. „Existuje jedna spoločnosť, ktorá mapuje koralové útesy pod vodou na environmentálny výskum na meranie koralového bielenia. Je to o poskytovaní vysoko presného produktu na mapovanie, ako sú Mapy Google, ktorý pracuje s bezpilotnými lietadlami vo všetkých odvetviach. Všetko, čo musíte urobiť, je ísť do aplikácie DroneDeploy, stlačte Nové Flight button, vyberte oblasti, nad ktorými chcete preletieť, a stlačte Go. “

Spýtajte sa expertov: Poradenstvo pri spustení

Colin Snow, CEO a zakladateľ spoločnosti Skylogic Research LLC a DroneAnalyst.com, sledoval vývoj online služieb v oblasti údajov o dronoch v posledných rokoch. Pri hodnotení platformy, ako je DroneDeploy, oproti jej konkurencii na trhu, spoločnosť Snow odporúča päť tipov: poznať svoje obchodné ciele, zostaviť zoznam požiadaviek, venovať náležitú starostlivosť spoločnosti za technológiou, mať na pamäti rýchlosť a použiteľnosť platformy a platiť pozornosť nielen na náklady, ale aj na bezpečnosť.

„Súčasná vlna vývoja a inovácií v online dátových službách DRONO je zameraná na mapovacie a analytické riešenia, ktoré poskytovatelia obchodných služieb môžu využiť na pomoc zákazníkom pri riešení problémov v skutočnom svete - problémy, ako je rozpad infraštruktúry, výnosy úrody, nepresnosti zásob, nesprávne sekvenčné usporiadanie stavieb, logistika ťažby atď., “povedal Snow. „S toľkými výbermi sa môže zdať ťažké vedieť, ktorú z nich by ste mali použiť. Aká výhoda má niekto oproti druhému? Bohužiaľ, odpovede nie sú jednoduché. Veľa záleží na vašom obchodnom modeli, cieľovom trhu, funkciách, ktoré potrebujete. a úprimne povedané, koľko ste ochotní minúť. “

James Newell, viceprezident IVP povedal, že širší priestor robotov sa práve teraz nachádza v koryte cyklu Silicon Valley. Eeveryone čaká na objasnenie pravidiel FAA a na hmatateľné prípady komerčného použitia. Newell považuje program DroneDeploy za viac ako softvérovú spoločnosť ako spoločnosť s dronom a povedal, že ich zdravý kapitál v počiatočnej fáze im poskytuje dostatok času na to, aby určili podnikové funkcie nastavené pre rôzne vertikály.

„DroneDeploy môže mať v názve„ dron “, ale je presnejšie vidieť ich ako softvérovú spoločnosť na spracovanie údajov a obrázkov s niekoľkými vrstvami riadenia dronov. Mali by sa zameriavať na rozvoj hĺbkovej analýzy a uskutočniteľné poznatky v určitých vertikálách, ktoré majú opakované zobrazovacie potreby, pričom poľnohospodárstvo je najzreteľnejšie, “povedal Newell. „Zdá sa však, že program DroneDeploy sa stále zameriava na všeobecné prípady použitia v malých podnikoch a ak chce vybudovať veľkú spoločnosť, bude sa musieť dostať k oveľa vyššej priemernej predajnej cene. Neobmedzené mapovanie a spracovanie je k dispozícii iba za 3 000 dolárov ročne a nie je jasné, či v súčasnosti majú funkcie, ktoré sú dostatočne presvedčivé, aby presvedčili zákazníkov, aby prešli na úroveň podnikových služieb. ““

Andrew Schoen, spolupracovník v NEA verí, že existuje jednoznačný produktový trh vhodný pre automatizovaný softvér na mapovanie robotov ako kategóriu. Povedal, že keďže sa tieto technológie ľahšie používajú, sú spoľahlivejšie a lacnejšie, spoločnosti, ktoré potrebujú pravidelné letecké mapovanie, sa pravdepodobne odklonia od najímania externých odborníkov a začnú používať riešenia ako DroneDeploy. Ale okrem použiteľnosti technológie v odvetviach, ako je stavebníctvo, geodézia, verejné služby, poľnohospodárstvo, telekomunikácie, ťažba a iné, najväčšou prekážkou, ktorú spoločnosť Schoen vidí pri zavádzaní, je konkurencia.

„SaaS tu dáva zmysel, pretože najcennejším segmentom na tomto trhu sú spoločnosti, ktoré majú opakujúce sa potreby, na rozdiel od jednorazových mapovacích projektov; návratnosť investícií pri získavaní týchto opakujúcich sa zákazníkov by mala byť omnoho vyššia. moje najväčšie obavy a je tu mnoho ďalších hráčov, “povedal Schoen. „Konkurencia by mohla viesť k zvýšeniu CAC, tlaku na znižovanie cien a pohlteniu zodpovedného podielu na trhu. Odporúčam, aby spoločnosť venovala osobitnú pozornosť analytickému dohľadu nad odlivom (stratené zákaznícke účty) a odbytom a stratou z predaja.“ Poskytnem veľa informácií o stave hospodárskej súťaže na trhu ao kvalite cenového modelu spoločnosti Drone Deploy. Celkovo je to skvelý produkt v rastúcom priestore. Som nadšený, keď vidím, kam táto spoločnosť smeruje. ““

Poznáte skvelý štart, ktorý by sme mali sústrediť na ďalšie? Máte záujem o firmu VC, ktorá sa zaujíma o odporúčané startupy? Pošlite svoje návrhy e-mailom na adresu.