Video: Startup Spotlight - TREP LAB (Septembra 2024)
PCMag Startup Spotlight je nová obchodná séria, ktorá sa zameriava na startupový svet jednej spoločnosti v čase, z pohľadu podnikateľov, ktorí sú za nimi. Založenie spoločnosti okolo nápadu, hľadanie financovania a vybudovanie firmy tak, ako si predstavujete, je to intenzívne osobné úsilie. V tejto sérii predstavíme každé uvedenie do prevádzky rozhovormi so svojimi zakladateľmi o ich pozadí a motivácii, ich obchodnom pláne, hodnotovej ponuke toho, čo robí ich platformu alebo službu jedinečnú pre zákazníkov a ako ich spoločnosť zapadá do existujúcich priestorov a trhov.
Arlians so sídlom v Londýne je platformou freemium, ktorá je momentálne v druhej beta verzii. Startup vyrastal z firmy s názvom Piate P Strategy Consulting (Piate P); tu sa stretli spoluzakladatelia Arlians a zhromaždili sa okolo generálneho riaditeľa Arlians Simon Launay, že podnik by nemal zlyhať - alebo by podnik nemal nechať ujsť príležitosť rozšíriť alebo využiť nový tok príjmov - pretože môžu “ nenájdu partnera, ktorý potrebuje, aby sa to stalo. Launay povedal, že Arlians má korene v myšlienke vytvorenia siete zdieľaných zdrojov.
„Podniky potrebujú najrôznejšie prepojenia, “ uviedol Launay. „Potrebujú zákazníkov, potrebujú dodávateľov, ale existuje veľa prípadov, keď potrebujú konkrétnejšie spojenia. Napríklad pri nákupe alebo predaji svojej firmy alebo iného podniku. Arlians je„ LinkedIn pre podniky “s výhodami zoznamovacej stránky - typ technológie v pozadí na pomoc pri porovnávaní firiem. LinkedIn je navrhnutý tak, aby pomáhal profesionálom pri hľadaní odborníkov a zamestnania; Facebook je určený na pomoc priateľom pri hľadaní priateľov; Arlians je určený pre podniky, aby si našli firmy. ““
DOKUMENT SPOLOČNOSTI
Názov: Arlians
Výslovnosť: „riadky ARE“
Založené: 2015
Zakladatelia: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Sídlo: Londýn, Spojené kráľovstvo
Čo robia: Sociálna sieť B2B
Čo to znamená: Jednoduchší spôsob, ako sa stretnúť a spojiť sa s obchodnými partnermi
Obchodný model: Softvér Freemium ako služba (SaaS)
Aktuálny stav: In Beta
Aktuálne financovanie: pôžička vo výške 25 000 GBP (približne 36 296 dolárov) od spoločnosti Virgin StartUp
Očakávané spustenie: Q1-Q2 2016
Príbeh zakladateľov
Arlians sa oficiálne nezačali až vo februári 2015, ale Launay prišla s pôvodnými nápadmi skôr, v rámci 15-ročnej kariérnej, finančnej a marketingovej kariéry, ktorá ho viedla od spoločností vrátane Absolut Vodky a Ernst & Young (pred založením) Piate P v roku 2011). V priebehu štyroch a viac rokov sa piate P zúčastnilo konzultačných pracovných miest. Launay uviedol, že spolu s ďalšími zakladateľmi Arlians - CFO Sanjeev Talwarom a manažérmi stratégie Ben Phillipsom, Lorenzom Rampinom a Simonom Blackburnom, spolu s ďalšími prvými členmi tímu vrátane vizuálnych komunikačných dizajnérov. Julien Cazaubon - pracoval s niekoľkými veľkými klientmi a presadzoval ambiciózne stratégie, ktoré neprišli k úspechu kvôli nedostatku kľúčových obchodných partnerstiev.
Phillips a Rampin, obaja konzultanti s podnikateľským zázemím, uviedli, že skočili pri príležitosti vybudovať platformu, ktorá rieši problém, s ktorým sa stretávajú takmer vo všetkých podnikoch, v ktorých pracovali. Piate P pokračovalo v aktívnych konzultáciách až do júla 2015, kedy sa tím presťahoval na Arlians na plný úväzok.
„Mnoho nápadov na spustenie sa rodí z čipu na pleci, ktorý zažívate z prvej ruky a vedie k poznaniu, že problém je potrebné vyriešiť, “ uviedol Launay. „Arlians je skutočne vývojom myšlienky, ktorú som mal asi pred siedmimi rokmi, ktorá sa začala ako výberové konanie na profesionálne služby. Pôvodnou koncepciou bolo poskytnúť profesionálnym poskytovateľom služieb príležitosť spojiť sa s inými jednotlivecmi tam, podobne ako ako spolupracujú dodávatelia v stavebníctve bez zamestnávania veľkých tímov. ““
Launay opísala, ako prípad v skutočnom svete presvedčil Piateho P, aby zdvojnásobil Arlianov. Londýnska poradenská spoločnosť považovala za ťažké rozšíriť svoje podnikanie na rozšírenie svojich odborností a boli kontaktovaní alebo „spárovaní“ s firmou zameranou na vzdelávanie a vyjednávanie, ktorá sa snaží rozšíriť svoj dosah.
„Od tohto úvodu sme sa rýchlo stretli s partnermi tohto vyjednávacieho obchodu, ktorí predstavili to, čo robíme každý, a klientmi, ktorým poskytujeme služby, a podpísali sme sa, aby sme sa cítili príjemne v súvislosti s otvorenosťou diskusií. Počas prvých dvoch stretnutí sme zistili vzájomné výhody v zdieľanie predaja vedie na nekompetetnom základe a vstupuje do bezprostredného pridruženého vzťahu, “uviedol Launay. „Pri viacerých príležitostiach sme sa snažili hľadať partnerov a všetko, čo potrebovali, bolo dobré načasovanie a vedenie; niekto, kto vedel, čo chceme a čo ostatní chcú. Bolo jasné, že na internete by mal byť jednoduchý a bezplatný nástroj. aby sme mohli ľahko povedať: Hľadám x a x, aby nás našli. “
Cazaubon, francúzsky návrhár vizuálnej komunikácie, ktorý chodil do školy s Launay v Londýne ako dospievajúci, sa znovu spojil s generálnym riaditeľom Arlians prostredníctvom „mágie Facebooku“ a mal veľkú rolu pri vývoji značky a vizuálnej identity Arlians. Obaja vysvetlili, ako sa po mnohých rôznych iteráciách a variáciách objavil startup na mene „Arlians“, pretože to znamená slovo aliancia - koncept vytvárania partnerstiev a spájania sa.
„Pozreli sme sa na veľa rôznych mien a chceli, aby to znamenalo niečo, čo súvisí s návrhom hodnoty, niečo, čo sme sa cítili pohodlne predstaviť na rôznych trhoch, a dostatočne krátku značku na použitie v prostredí webu alebo aplikácií, “ uviedol Launay.
Vnútri platformy
Arlians dashboard je pomerne jednoduchý užívateľský zážitok (UX) s profilmi, správami, zoznamom pripojení a nedávno spusteným spravodajským kanálom v aktuálnej beta verzii. Arlians v súčasnosti neponúka mobilnú aplikáciu; Spoločnosť sa namiesto toho rozhodla zamerať svoj skorý vývoj na responzívnu webovú stránku pre stolné počítače optimalizovanú pre mobilné telefóny a tablety. Rampin označil UX za podobný pocit ako sociálne siete, ako sú Facebook a LinkedIn, hoci keď sa používateľ zaregistruje, proces vytvárania profilu pozostáva z otázok o ich podnikaní, ako sú pokryté geografické polohy a obchodné ciele. Algoritmus strojového učenia platformy potom robí tzv. „Párovanie“. Tím odmietol odhaliť tajnú omáčku za samotným algoritmom.
Z hlavného panela Arlians majú obchodné účty prístup k funkciám zasielania správ, aby sa mohli spojiť s inými registrovanými firmami, podobne ako v prípade LinkedIn, ktorý umožňuje kontrolu toho, kto si prezeral váš profil. Arliansky spravodajský kanál sa volá Hub. Podľa časopisu Rampin poskytuje informačný kanál cielené správy, informácie a zdieľateľný obsah. K dispozícii je tiež prémiová funkcia (podobná propagovanému obsahu Facebooku), ktorá používateľom umožňuje osloviť publikum mimo ich siete, a to pre cielenú reklamu.
Kľúčom pre Arlians je „porovnateľná“ skúsenosť podnikov. Launay vysvetlila, že na základe profilových charakteristík sieť pokrýva možné zhody a „poskytuje návrhy podobne ako Tinder“, prezradí najprv iba názov spoločnosti, stručný príbeh, prečo si Arlians myslí, že je to dobrý možný zápas, a prečo by mal užívateľ zvážiť toto podnikanie. Potom môže používateľ kliknúť na logo spoločnosti a navštíviť jeho profil a rozhodnúť sa, či chce zápas kontaktovať.
Arlians sa považuje za globálne zameranú sieť a opísala prípady použitia, ako je zámorská expanzia, keď sa malá londýnska IT spoločnosť môže spojiť s malou newyorskou IT spoločnosťou, aby mohla partnerovi v medzinárodnom podnikaní zmierňovať náklady a riziká, pretože už existuje miestna prítomnosť na zem. Táto platforma by tiež mohla zodpovedať maloobchodníkovi s hračkami v Japonsku s predajcom v Austrálii, kde je dopyt po konkrétnej značke akčnej postavy, alebo filmovou produkčnou spoločnosťou v Indii, ktorá hľadá expozíciu v Amerike, s distribučnou spoločnosťou v Los Angeles.
„Keď priraďujeme podniky k relevantnosti, berie sa do úvahy druh podnikania, čo podnikajú, a obchodné záujmy, ktoré hľadajú, do akej miery by boli porovnané s iným podnikom na základe ich vlastných charakteristík. ako zoznamka by sa pozrela na vaše záujmy, fyzický vzhľad atď., “uviedla Launay. „Keď používatelia vyjadrujú želanie nájsť a nájsť napríklad strategické spojenectvá, prezradíme ich totožnosť.“
Launay uviedla, že spustenie prináša aj novú funkciu pre členov Premium v súčasnej verzii beta, ktorá sa týka zvýšeného súkromia, vrátane možnosti používateľov skryť sa pred určitými konkurentmi alebo prezradiť obmedzené informácie. Napríklad prémioví používatelia môžu uviesť, aký typ ich podnikania sú, bez toho, aby zverejnili názov svojej spoločnosti.
Jednou z ďalších výziev, na ktoré tím narazil pri vývoji platformy, bolo navrhnúť spoločný jazyk alebo nomenklatúru v rôznych odvetviach a ľuďoch, ktorým môžu všetci na platforme porozumieť.
"Posadili sme sa s množstvom rôznych zoznamov priemyselných odvetví tak, ako vláda klasifikuje ich služby. To bola naša základná línia, " uviedol Phillips. „Odtiaľ sme ich museli brať a prekladať ich do podmienok, ktorým by ľudia mohli rozumieť, aby maximalizovali užívateľskú prívetivosť. Takže skôr ako„ výrobca výrobkov na báze kvasníc “by ste boli len pekár.“
V novembri sa spustenie programu zúčastnilo na webovom samite 2015 v Dubline, ktorý predstavil prvú soft beta verziu platformy, ktorá bola oficiálne spustená nasledujúci mesiac po 10 mesiacoch počiatočného vývoja platformy. Podľa spoločnosti mala Arlians v priebehu jedného týždňa od uvedenia beta na trh 100 spoločností v 28 krajinách na šiestich kontinentoch. Podniky pokrývajú rôzne odvetvia vrátane Vrumi, londýnskej online platformy, ktorá pomáha nezávislým pracovníkom zdieľať pracovný priestor; Linterpostal, dopravná a logistická spoločnosť v Holandsku; a AsiTek, domáca ubytovacia služba v Ghane.
V tomto druhom beta cykle Arlians uvádza na trh Hub a opravujúce chyby, na ktoré upozornil startup, prostredníctvom spätnej väzby od používateľov beta, av súčasnosti plánuje spustenie platformy naživo v marci alebo apríli 2016.
Členenie podnikateľského plánu
Arlians odštartoval pôžičku vo výške 25 000 libier (približne 36 296 dolárov) od spoločnosti Virgin StartUp, neziskového podnikateľského inkubátora Virginskej ríše Sira Richarda Bransona. Arlians sa v súčasnosti snaží zabezpečiť väčšie kolo financovania a tím povedal, že sa nezameriavajú na speňaženie, kým sa platforma nespustí a nezvýši svoju používateľskú základňu. Obchodný plán je však postavený na troch hlavných tokoch príjmov: odstupňované členstvá založené na predplatnom, reklama a priebežný obsah vo forme arlianskeho trhu.
"Je to freemiový model, ale základné párovanie bude vždy ponúkané zadarmo, " povedal Rampin. „Na druhej strane, prémiové členstvo je najdôležitejším tokom príjmov. Prémiové členstvo bude zahŕňať niektoré reklamné kredity na využitie supercieľovej reklamy v Hubu a okrem toho poskytne ďalšie nastavenia ochrany osobných údajov a možnosti prispôsobenia profilov pre prémiové užívatelia ".
Reklama je skôr strednodobým tokom výnosov pre startup, spolu s potenciálom na kompiláciu a predaj údajov a obchodných poznatkov, ktoré platforma v priebehu času zostavuje. Ako vysvetlil Rampin, trh by sa v ideálnom prípade odštartoval, len čo by sa rozšírila globálna základňa podnikových používateľov - miesto, kde podniky môžu ponúkať služby priamo na platforme (a kde by Arlians ukončil transakcie).
Startup Outlook
Arlians vstupuje do podnikateľskej oblasti sociálnych sietí zameranej na podnikanie, ktorá je preplnená existujúcimi hráčmi a ďalšími startupmi, ktoré sa už teraz pohybujú alebo sú umiestnené tak, aby sa zamerali na rovnaké globálne publikum B2B. LinkedIn je zavedená „sociálna sieť pre prácu“ a obchodné poradenské a obchodné platformy ako Clarity a SAP vlastnené spoločnosťou Ariba - spolu s globálnymi trhmi ako Amazon a Alibaba - už zhromaždili veľké obchodné základne, na ktoré sa Arlians spolieha jeho hodnota. Sú tu aj ďalšie startupy, vrátane Powerlinxu, ďalšej „globálnej B2B porovnávacej siete“ pozostávajúcej z platených členstiev.
Platforma ako Arlians potrebuje veľkú užívateľskú základňu, aby mohla začať budovať svoj hodnotový reťazec; potrebuje obrovské množstvo podnikových používateľov. Sociálna sieť B2B začína u svojich používateľov verzie beta rozvíjať vzťahy na strane ponuky a na strane zákazníka, ale skutočný test sa objaví, keď sa začnú Arlians uvádzať do činnosti, ideálne posilnené novým prílivom rizikového kapitálu. Pre Arlians je v hre stále dosť skoro na to, aby spustenie a platforma mohli viesť ľubovoľným počtom smerov. Spoločnosť Launay uviedla, že primárnou hodnotou tejto platformy je partnerstvo medzi spoločnosťami B2B, ale ak zachytí užívateľskú základňu, ktorú hľadá, mohla by sa rozšíriť na spojenie podnikov s investormi alebo dať prednosť takému druhu transakčných obchodných trhov, ktoré by mohli mať svoj vlastný život.
„Dôležitou radou, ktorú by sme ostatným startupom dali, je zostať super štíhly, budovať silné partnerstvá a zadávať externe to, čo môžeš na začiatku, “ povedal Launay. „Natiahnite svoj kapitál tak, ako je to možné. Pomôže vám to nielen to, aby ste sa dostali ďalej, ale tiež to pomôže vašej dôveryhodnosti s investormi.“
Kľúčom k úspechu startupov, ako sú Arlians, je, ako efektívne si vyberá smer, ktorým sa vyvíja. V súčasnosti má viacero potenciálnych tokov výnosov, ale s rastúcou platformou sa môže úroveň prémiového predplatného ukázať ako nie lukratívna. V inkubačnej fáze bolo nákladovo efektívne zamerať sa skôr na responzívnu webovú stránku ako na vývoj aplikácií, ale v konečnom dôsledku to môže mať vplyv na viditeľnosť čoraz mobilnejšieho publika. Existuje tu návrh základnej hodnoty.
„Na miesto som dal dve pekárne z môjho mesta, “ povedal Phillips. „Tieto dve pekárne boli vyradené z podnikania veľkým reťazcom. Našli sa prostredníctvom webu a navrhli partnerstvo na krátkodobú podporu obchodu, ale potom začali spolupracovať a zaznamenali nárast predaja.
„Doteraz sme zistili, že problémy, ktoré riešia Arlians, sa väčšinou týkajú začínajúcich podnikov a menších podnikov, ktoré nezískajú povedomie a vystavenie, ktoré by mohla mať masívna spoločnosť, “ uviedol Phillips. „Arlians pomáha menším firmám nájsť tie partnerstvá, tých zákazníkov, ktorých by inak nemali, tí, ktorí by mohli zmeniť.“
