Zisky spoločnosti Apple a podiel na trhu

ZOBRAZIŤ VŠETKY FOTKY V GALÉRII

Keď sa Steve Jobs spojil so Stevom Wozniakom a vytvoril originálny počítač Apple, plne očakával, že spoločnosť bude prvou spoločnosťou, ktorá privedie k počítačom osobné počítače. Keď však IBM vstúpila na trh s PC, hra sa zmenila. V roku 1983 bol počítač IBM PC de facto štandardom v osobných počítačoch a spoločnosť Apple bola do značnej miery ponechaná v prachu.

Keď Jobs predstavil Mac v roku 1984, bol presvedčený, že sa bude považovať za ľahšie použiteľné ako IBM PC, a v dôsledku toho preskočí na popularite IBM PC. Ale v tom čase si masy nemohli dovoliť Mac alebo IBM PC. Skutočný rast počítačov bol poháňaný obchodným trhom, trhom, ktorý spoločnosť IBM pomohla definovať. (Aj dnes je to najpredávanejší počítač.)

Po tom, ako bol Jobs vytlačený v spoločnosti Apple, sa generálny riaditeľ John Sculley ujal spoločnosti novým smerom. Zdôraznil použitie Macu pri publikovaní na počítači a grafike a nakoniec pripustil, že Apple sa nikdy nestane celkovým lídrom na trhu s PC. Namiesto podielu na trhu sa sústredil na zisky.

Asi desať rokov sa táto stratégia vyplatila. To znamená, že kým výrobcovia počítačov a predajcovia softvéru nevybijú a štandardné počítače IBM nebudú môcť konkurovať tomu, čo Apple dodáva v oblasti publikovania desktopov a grafických riešení pre podnikový trh.

Keď bol Sculley prepustený začiatkom 90. rokov z dôvodu klesajúceho podielu na trhu a ziskov, na jeho miesto nastúpil Michael Spindler. Spindler sa pozrel na celkovú pozíciu spoločnosti Apple na trhu a rozhodol sa, že ak spoločnosť nedokáže poraziť dav PC, môže licencovať Mac OS s cieľom zvýšiť podiel spoločnosti Apple na trhu s PC a dúfajme, že opäť zvýši zisky. Ak viete históriu spoločnosti Apple, viete, že tento krok bol katastrofou, a do doby, keď bol v roku 1996 Spindlera vytlačený, bola spoločnosť Apple v hodnote 1 miliardy dolárov.

Po krátkom čase pôsobenia generálneho riaditeľa Gil Amelio priviedol Steva Jobsa späť do spoločnosti Apple a Jobs, ktorý sa nakoniec stal generálnym riaditeľom, čelil opäť otázke ziskov oproti podielu na trhu. S Jobsom som sa stretol dva dni po návrate a spýtal som sa ho, ako zachráni Apple. Povedal, že sa vráti a uspokojí potreby svojich hlavných zákazníkov - vydavateľov počítačov, grafických profesionálov a technikov - ktorí oceňujú počítač Mac ako nástroj na vykonávanie svojich úloh. Chcel tiež vyskúšať a nájsť spôsoby, ako urobiť Apple relevantným pre viac používateľov.

Len to urobili pracovné miesta. Predstavil iMacs v sladkej farbe a priniesol mainstreamový počítač typu všetko v jednom. Aj keď si myslím, že očakával, že Mac bude rásť v celkových dodávkach, dovtedy si uvedomil, že nikdy nemôže dominovať na trhu s PC, o čom sníval v prvých dňoch. Namiesto toho sa začal venovať novým koncepciám. Jeho prvým novým produktom bol iPod, ktorý definoval trh pre prenosné prehrávače médií, a prekvapivo, Apple stále dominuje v tejto kategórii.

Potom predstavil iPhone. Tu spoločnosť Apple opäť definovala trh pre smartfóny a iPhone si tento trh prinajmenšom prinajmenšom päť rokov udržal. Ale rovnako ako v minulosti, konkurenti nakoniec dohnali spoločnosť Apple. Väčšina predpovedí trhu predpovedá, že zatiaľ čo spoločnosť Apple bude naďalej vlastniť asi 22 až 25 percent trhu s smartfónmi, bude mať na telefónoch so systémom Android zadné sedadlo.

Apple potom predstavil iPad. Kým Apple dominoval v tomto priestore asi dva roky, tentokrát sa okolo konkurencie pohyboval ešte rýchlejšie, aby ho dobehol. Väčšina analytikov predpovedá, že spoločnosť Apple klesne na druhé miesto v tabletoch do konca roku 2013 alebo začiatkom roku 2014, pričom väčšina objemu sa použije na lacné tablety so systémom Android.

ZOBRAZIŤ VŠETKY FOTKY V GALÉRII

Nízkorozpočtové verzie týchto produktov zvyšujú trhový podiel a vzhľadom na túto skutočnosť spoločnosť Apple vyrába lacný iPhone s cieľom získať väčší podiel na trhu, najmä na rozvíjajúcich sa trhoch. Zdá sa, že dôvodom je, že pri väčšom objeme smartfónov bude spoločnosť Apple konkurencieschopnejšia. To by mohla byť pravda, ale s lacnými výrobkami Apple a dokonca aj jej konkurenti obetujú zisky, aby získali podiel na trhu.

V prípade výnimky, ktorá sa javí ako výnimka z tohto pravidla, sa Samsung darí so smartfónmi vyššej úrovne aj so vstupnou úrovňou veľmi dobre, a tak si dáva veľký podiel na svetovom trhu a hviezdne zisky. Samozrejme nie je nikde blízko k poskytovaniu druhov marží a ziskov, ktoré spoločnosť Apple získa za svoje produkty, ale jej dolné telefóny jasne pridávajú k dolnému riadku kladné čísla.

Takže tu je hlavolam spoločnosti Apple: Prináša nízkonákladový iPhone alebo iPad, aby bol konkurencieschopný na väčšom trhu a zároveň dramaticky znížil svoje marže, aby získal podiel na trhu, aj keď to ovplyvní ziskovosť? Súčasná stratégia spoločnosti Apple jej doteraz veľmi dobre poslúžila, ale vzhľadom na rastúcu konkurenciu spoločnosti Google a jej partnerov je čas na zmenu kurzu?

Spoločnosť Apple sa s týmito otázkami mnohokrát stretla a strategicky poprela nutkanie vytvárať lacné výrobky len na získanie podielu na trhu. Nevidím dôvod na to, aby sa jeho stratégia zmenila. To neznamená, že neprinesie iPad a telefóny iPhone s prijateľnejšími cenami pre spotrebiteľov. Ale s vedomím Apple, aj keď áno, môžete stále očakávať, že bude mať zdravé marže, aj keď o niečo menšie, ako to, čo sa dnes dostáva na prémiových produktoch.

Bude veľmi zaujímavé sledovať akcie spoločnosti Apple v priebehu nasledujúcich šiestich mesiacov. Snažiť sa vyrovnať požiadavky Wall Street a stále pochodovať do rytmu vlastného bubna, je ťažké urobiť. Nemyslím si však, že to bude niekedy po lacnom trhu pre telefóny iPhone a iPad, len aby sa získal trhový podiel. Vytvára lacnejšie výrobky iba vtedy, ak sa na nich môžu dostať zdravé marže. Z miesta, kde sedím, nikdy neočakávam, že spoločnosť Apple bude hrať hru s podielom na trhu, a bude naďalej vytvárať to, čo Jobs nazýval „šialene“ vynikajúce produkty, ktoré spĺňajú potreby čo najväčšieho počtu globálnych zákazníkov.

ZOBRAZIŤ VŠETKY FOTKY V GALÉRII