Video: My Crowdfunding Campaign: Here’s What Happened (November 2024)
Väčšina podnikateľov, ktorí sa snažia financovať svoje podniky prostredníctvom kapitálového crowdfundingu, je predurčená na neúspech. Pre začínajúce aj zavedené spoločnosti však ešte nikdy nebola lepšia príležitosť na zvýšenie základného imania prostredníctvom crowdfundingu.
Môžu sa zdať ako protichodné vyhlásenia, ale podľa mojej skúsenosti je rozdiel medzi úspešným spoločným podnikaním a ďalším varovným príbehom iba v niekoľkých zásadných rozhodnutiach.
Hral som kľúčovú úlohu pri zakladaní a budovaní šiestich úspešných technologických spoločností a do desiatok investoval som anjelom. Zvýšil som rizikový kapitál z PKC s modrými čipmi a pôsobil som v tíme vrcholového manažmentu dvoch horúcich spoločností, ktoré dokončili počiatočné verejné ponuky (IPO). Pozoroval som a hodnotil stovky obchodných plánov spoločnosti, ktoré sa začali prostredníctvom širokej škály finančných prostriedkov. V mojej súčasnej úlohe pri čele spoločnosti Manhattan Street Capital, ktorá zvyšuje kapitál, prostredníctvom nariadenia A + (Reg A +) - špecializovanej formy crowdfundingu kapitálu - som dnes ponorený do rozhovorov so spoločnosťami, ktoré sa snažia zvýšiť kapitál Reg A +. Tieto typy firiem (najmä hardvérové startupy) často znova a znova padajú do rovnakých chýb.
Obdobie Crowdfundingu akcií je na nás
Zákon Jumpstart Our Business Startups (JOBS) otvoril svet nových možností financovania pre podniky všetkých tvarov a veľkostí, od začínajúcich podnikov a malých a stredných podnikov (SMB) až po malé a stredné podniky (MSP). Možnosti siahajú od crowdfundingu hlavy II - obmedzeného na akreditovaných investorov - až po crowdfunding hlavy III s neakreditovanými alebo „hlavnými ulicami“ pre počiatočný kapitál vo výške až 1 milión dolárov (známy tiež ako Reg CF), až po high-end s Reg A +. ponúka až 50 miliónov dolárov od investorov z hlavných ulíc po celom svete.
Po prvýkrát ponúka akciové crowdfunding demokratický prístup ku kapitálu všetkým podnikateľom, či už ide o mužov alebo ženy, bez ohľadu na ich etnický pôvod, a nezávisle od ich umiestnenia. Výsledok: nová éra získavania finančných prostriedkov, ktorá je demokratizovanejšia než kedykoľvek predtým v našej histórii.
Akciové crowdfunding je teraz kriticky dôležitou kapitálovou voľbou pre mnohé rastúce technologické podniky a začínajúce podniky, ktoré slúžia ako alternatíva k tradičným investíciám do VC alebo neziskovým platformám crowdfundingu, ako sú Kickstarter alebo Indiegogo. Rozhodnutie investovať jednoducho závisí od toho, ako je podnik presvedčivý a ako dobre je vysvetlený a predávaný.
5 Equity Crowdfunding Do's a Don'ts
Kľúčom pre podnikateľov je premýšľať o vašej výške akciového crowdfundingu a možnostiach, ktoré urobíte počas investičného procesu z pohľadu potenciálneho investora. Keď sa pozerajú na všetky materiály, ktoré ponúka vaša firma, a na rozhodnutia o rozpočte a marketingu, ktoré ste urobili, premýšľajte o tom, či pre každú zložku povedia „áno“ alebo „nie“.
Ste pripravení skočiť? Ak áno, nezabudnite sa vyhnúť piatim najzávažnejším chybám:
1. Ďalšie videá
Mnoho podnikateľov chce, aby ich video bolo úplné a dôkladné. Faktické 5-7 minútové video je bozkom smrti za vašu ponuku. Divák má príliš veľa času na to, aby sa nudil a skončil pred koncom. Toto sa stane prvým „nie“ - čo vám veľkí predajcovia povedia, aby ste sa za každú cenu vyhli. Nasledujúce „nie“ nasleduje o niekoľko sekúnd neskôr, keď opustia vašu stránku ponuky. Potrebujete sériu „júl“, aby ste vyhrali perspektívu. Preštudujte si štatistické údaje o službe YouTube a uvidíte, ako rýchlo vypadávajú diváci.
Namiesto toho vytvorte krátke a pútavé video, vďaka ktorému budú vaši diváci chcieť viac. To znamená dve minúty. Preukazujete nový kus nositeľného hardvéru alebo novú funkciu bezpečnostného softvéru? Je zábavné, zábavné a dostatočne rýchle na to, aby ste predišli nude. Je životne dôležité, aby potenciálni investori pozerali celé video, pretože je to prvá časť procesu predaja („yessing“). Rozhodnite sa pre krátke a pôsobivé dlhé a úplné. Predstavte si potenciálnych investorov, ktorí dosiahnu koniec vášho videa, a pomyslite si: „Čo? Už je hotové? Chcem vedieť viac!“
2. Neosobný obsah
Dobre, môžete mať obavy z toho, že sa zdáte príliš mladí na to, aby ste boli dôveryhodní, alebo príliš starí na to, aby ste boli cool. Namiesto toho sa mnoho podnikateľov jednoducho zameriava na ukážku svojich produktov ako na kľúčové miesto predaja svojho ihriska. To je pochopiteľné. Ale počkajte, obsah vášho rozstupu a ponúkajúcich stránok je vašou najlepšou príležitosťou na zistenie osobnej dôveryhodnosti vášho publika. Ak sa divákom darí dobre, diváci si prečítajú vašu dôveryhodnosť a začnú sa cítiť, akoby vás poznali. Aby ste to dosiahli, musíte byť osobne. Diváci musia vidieť dosť toho, ako komunikujete a vyjadrujete sa, aby ste dospeli k záveru, že ste hodní svojich peňazí a dôvery.
Nedávna štúdia na Stanfordskej univerzite v skutočnosti ukázala, že 5% nárast prezentačnej schopnosti generálneho riaditeľa (čo respondenti posúdili v priebehu prvých 30 sekúnd videa) predstavuje 11% vyššiu cenu v IPO. Rovnaká dynamika je v práci v kapitáloch crowdfundingu. Počas prezentácie musíte preukázať kompetentnosť a dôveryhodnosť, pričom budete pri prezentácii prirodzene hovoriť a prejavovať sebadôveru a ľahkosť. Stilted monotone nebude robiť svoju prácu. Otvorený, prístupný štýl bude fungovať dobre - čím originálnejší a otvorenejší, tým lepšie.
3. DIY Marketing
Spoločnosti majú tendenciu „robiť sami“ a predávať svoju vlastnú ponuku. Bežný výsledok: tieto spoločnosti implementujú dve alebo tri zložky marketingového spektra v príliš optimistickom presvedčení, že to bude stačiť. Môže to byť spôsobené nedostatkom hotovosti alebo nedostatkom marketingových skúseností. Skutočný úspech v davovom investovaní si vyžaduje plný 360-stupňový marketing so zaujímavým obsahom a vynikajúcou realizáciou, všetko organizované starostlivo koordinovaným spôsobom.
Spoločnosť málokedy dokáže riadiť všetky tieto potrebné komponenty sama a účinne vykonávať zastrešujúcu stratégiu. Toto je situácia, keď sa takmer vždy vyžaduje odborná pomoc. 360stupňový marketing zahŕňa vzťahy s verejnosťou (PR), využívanie vplyvných faktorov ovplyvňujúcich veľké sociálne médiá, ako aj jasnejšiu reklamu, e-mailový marketing a propagáciu sociálnych médií.
4. Spustenie príliš malého rozpočtu
Mnoho spoločností začína s malým rozpočtom, aby otestovali svoj marketing, či už ušetriť hotovosť alebo kvôli nedostatku skúseností. Vo všeobecnosti to môže potopiť podnik skôr, ako získa veľkú dynamiku. Crowdfunding akcií je vo svojej podstate otvoreným verejným fórom, na ktorom všetci vidia rýchly úspech (rovnako viditeľný je aj nedostatok trakcie). Včasná trakcia prináša väčší úspech. Skoré priemerné výsledky priťahujú záujem nových príchodov. Prvé dva týždne sú rozhodujúce pre úplný úspech ponuky.
Pamätajte, že náklady na oživenie kampane, ktorá mala zlú počiatočnú trakciu, sú veľmi vysoké a v skutočnosti môžu byť nemožné. Získate iba jedno počiatočné spustenie. Nech to stojí za to.
5. Práca s prvou platformou, ktorá hovorí Áno
Prezrite si dostupné možnosti portálu financovania. Úrad pre reguláciu finančného priemyslu (FINRA) má pravidelne aktualizovaný zoznam registrovaných portálov financovania Reg CF a RegA +. Starostlivo zvážte silné a slabé stránky každého portálu a ako tieto mapy mapujú povahu vášho tímu a vášho podnikania. Ak portál popisuje iba ružové scenáre, ktoré sa môžu vyskytnúť, mali by ste sa obávať. Prezrite si podrobne spoločnosti, ktorým pomohli, a tie, s ktorými teraz pracujú. Pozrite sa na kvalitu a vhodnosť týchto spoločností. Hovorte priamo s týmito spoločnosťami a zistite, ako sa im páči služba a výkon platforiem. Due diligence spadá priamo na vás, podnikateľa, aby ste si vybrali tú správnu platformu crowdfundingu pre svoje podnikanie.
Celkovo stojí za to si preštudovať arénu akciového crowdfundingu pred hodením vlastného klobúka do kruhu. Preštudujte si, čo urobili ostatní dobre a zle, a pozrite si moje aktualizačné príspevky na Manhattan Street Capital, kde nájdete mesačné aktualizácie Reg A +, aby ste zlepšili svoje šance na úspešnú ponuku a aby ste sa vyhli upadnutiu do medzier, ktoré prinútili mnohých sľubných spoločností. Či už vaše podnikanie beží tvrdo a potrebuje získať 50 miliónov dolárov, alebo začínajúce podniky, ktoré hľadajú počiatočné financovanie vo výške 200 000 dolárov, prostredie pre podnikateľské financovanie nebolo nikdy lepšie.
